23948sdkhjf

Direktør: Hjerneimplantater er ikke noget, man bare lige sælger

| Af Benita Dreyer-Andersen | Tip redaktionen om en historie

Et implantat, der skal opereres ved hjernen er ikke noget, man bare lige sælger.

Men nu har medtech-virksomheden Uneeg Medical fået hul på det danske marked og fået afsat et par implantater til Sjællands Universitetshospital.

Dermed har virksomheden lukket handlen med deres første danske kunde. Det fortæller direktør Torben Sandgren til Electronic Supply.

- Vi har fået solgt et par stykker, der er blevet opereret ind i patienter. Så nu er vi i gang, siger direktøren og afslører, at det er et stort stykke arbejde at sælge en helt ny teknologi .

- Salg kræver i dette tilfælde en del tid hos modtageren. Vi har at gøre med en kunde, der skal finde penge i et budget, kirurgerne skal klædes på til en ny type indgreb, og markedet skal forstå værdien af implantatet, siger Torben Sandgren.

Et helt nyt produkt
Uneeg Medical har udviklet et elektronisk device på størrelse med en to-krone, der opereres ind lige under huden bag øret, hos patienter der lider af epilepsi.

Her kan implantatet måle hjernebølgernes aktivitet og dermed registrere data om frekvens og styrke på de epileptiske anfald, så patienten kan medicineres mest optimalt.

Og at produktet er helt nyt har også givet en salgsmæssig udfordring, siger Torben Sandgren.

- Det er ikke et nyt høreapparat eller et andet produkt, der findes versioner af i forvejen. Det er helt nyt, så kunderne skal også lige lære, at det findes og derfra finde ud af, hvordan de skal bruge det, og hvad de kan få ud af det, siger Torben Sandgren.

Et spændende 2020
Den danske medtech-virksomhed blev grundlagt for 12 år siden og har været igennem stadiet fra innovationsvirksomhed til nu at sælge kommercielt.

Der er allerede solgt omkring 10 implantater til England, og nu er turen kommet til Danmark – godt hjulpet på vej af spritny forskning, der giver implantaterne særdeles god medvind i ryggen.

- Forskningsresultaterne har betydet, at vi har fået henvendelser fra flere steder Nordeuropa, der vil høre mere om implantatet. Det er altid spændende, men vi ved også, at budgetterne allerede er lukket for manges vedkommende. Men vi forventer, at der kommer til at ske spændende ting i 2020, siger Torben Sandgren.

Det viser forskningen

Hjerneforsker Troels W. Kjær står bag studiet, der viser, at der er stor forskel på rapporteringen af anfald henholdsvis når patienten selv registerer dem, og når data kommer fra implantatet.

Det kan have betydning for, hvor godt patienten kan medicineres, siger forskeren bag studiet.

- Manglende objektiv viden kan betyde, at medicineringen ikke doseres optimalt og anfaldene dermed ikke kan holdes nede. Det kan medføre nedsat hukommelse og en løbende forringelse af kognitive funktioner som følge af gentagne anfald. Og i værste fald kan anfaldene have et dødeligt udfald, konkluderer Professor Troels W. Kjær. Omvendt vil overbehandling medføre unødvendige bivirkninger.

Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Kødkomet tredobler overskuddet i dugfrisk regnskab

Translyft på opkøb

Dansk techambassadør får toppost hos Microsoft

AEA slår egne forventninger med 1 million

Efter opkøb: Hjemvendt direktør håber, at 1+1 = 3

Skats sammenbrud koster staten 300 mio. kr. ekstra om året i advokatbistand

Nyhedsbrev

7.998 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Google-ejer krydser milepæl til 1000 milliarder dollars

Svitzer udpeger ny direktør for Americas

Terma lander ordre til halv milliard

Soundbarproducent rykker fra Kina til Struer

Realdania By & Byg ramt af bedrageri og dokumentfalsk

Første bud lyder på, at sagen omhandler et beløb omkring 15 mio. kr.

Den nye ejerkreds henter ny direktør til Papiruld Danmark

Aftale på plads: Kina vil købe for 1.300 milliarder i USA

Aarhus-tegnestue henter nye partnere internt

Klaus G. Andersen formand for ny brancheforening

Inopower starter 2020 med to nye ordre: Otte kedler er nu i pipeline

Fejl gav bøde til H.J. Hansen

Falsk medejer i Sport 24 var en fejl

Manden forklarer, at han ikke vidste, hvad et CVR-nummer er.

Direktør vil rulle flere sensorer ud i Produktionsdanmark

Her er danskernes dom over OK-forhandlinger: Hver sjette tror på konflikt

Handelsaftale kan ramme dansk eksport til Kina

Hedeselskabet sætter navn på ny adm. direktør

Crispy Food og Nakskov Mill Foods fusionerer

Kødsuccesen Suvit stormer frem - åbner linje nummer tre

Klimaministeren udpeger Energinets nye interessentforum

Skattestyrelsen vinder ny sejr i sag om svindel med udbytteskat

Kinesiske millioner til fynske brændselsceller

Medejer købt ud af madservicefirma

Ny CEO hos Norsea Wind

Danske Bank tilbyder 2000 ansatte frivillig fratræden

Økonomisk opsving er med til at give færre dårlige betalere

Ny direktør hos Systemair Danmark

Aalborg Forsyning modtager fornem pris

Scape Technologies vil hente frisk kapital

Flensted lukker fabrik i Billund

Lantmännen får ny CFO

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvad skal din virksomhed investere i i 2020?

Snedkerstandene summer af liv under DM i Skills 2020

Kom Til Stor Åbningsfest Hos Kärcher

Excitech bliver en del af Symetri

Ajos flytter øst-afdeling og udvider faciliteter

PLM-software partnerskab

Leasing af genbrugt IT - forbedrer jeres likviditet

Sikkerhed på elforsyningsanlæg – kursus for arbejdsledere

Bliv klogere på hvorfor du bør udstille på DiaLabXpo 2020

Samarbejde om innovation med udspring i testfaciliteter

Stærk profil styrker salgsindsatsen hos Hans Schourup

Vil kan hjælp dig med at lave en plan for din næste messedeltagelse!

Wila A/S henter ny indkøbschef

Asset Management for elforsyningsnettet

Kursus i den nye gassikkerhedslov

Lær at indrette demensvenlige plejeboliger

Ishøj Mekaniske – en stabil maskinfabrik siden 1945

Se årets hovedtalere på Nordic BIM Summit 2020 - 31/3 - 1/4

Digitale tvilling & IoT i byggeriet

Øget tilfredshed hos Ajos' kunder

Den Sociale Kapitalfond Invest investerer i Refurb A/S

Styrk dig selv – og din karriere!

Fotometre i høj kvalitet

Forbind dine Sinamics frekvensomformere til MindSphere

Invitation til NORTEC industrimesse

Send til en kollega

0.156