23948sdkhjf

Ejerledelse til salg: Få tiden på din side

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Først og fremmest drejer det sig om at planlægge og have tid, forklarer Dansk Håndværk i det tredje og sidste af inspirationsarkene om generationsskifte

Taber jeg pusten eller giver jeg den en skalle? Det er et af de spørgsmål, ejerledere bør stille sig selv, fem år før et generationsskifte eller salg af virksomheden skal gøres til virkelighed.

Og selv om fem år virker af meget, er netop tid og rådgivning de vigtigste faktorer, hvis man vil undgå de største faldgruber, når firmaet skal gives videre til næste generation.

– Når livsværket skal sælges, kan der være beslutninger, der kræver ekstra lang forberedelse. Samtidig er det vigtigt, at man stadigt har kræfter til at geare op og give den en skalle, hvis værdien af virksomheden skal fastholdes eller forøges. Men mange venter for længe. Derfor handler det tredje og sidste inspirationsark i Dansk Håndværks serie om generationsskifte om de mest almindelige fejl, som ejerledere laver, når de vil give slip på livsværket, forklarer direktør i Dansk Håndværk, Morten Frihagen.

Tiden skal bruges på rådgivning og på at gennemføre de beslutninger, der er nødvendige for at finde en køber, som er i stand til at overtage virksomheden. Men også på at planlægge, så fejl undgås.

– Men først og fremmest drejer det sig om at have tid. Man skal kunne vente på at finde den rigtige køber. Og måske have energi til at fortsætte, hvis virksomheden skal overdrages i et glidende ledelsesskift. Eller tid til at den nye ejer – også selv om han eller hun er et familiemedlem – samler de nødvendige kvalifikationer til at tage over. Og undervejs i den lange proces skal der samtidig være kræfter til at holde medarbejderne engagerede og trygge i en periode, hvor de bogstaveligt talt ikke ved, om de er købt eller solgt, understreger direktøren.

Blandt de andre problemer, der kan opstå ved et glidende generationsskifte – uanset om det er til familie eller fremmede – peger Dansk Håndværk på de konflikter, der kan opstå, hvis den nye og tidligere ejer skal arbejde sammen i virksomheden i en overdragelsesperiode.

Fem Gode råd om de problemer, der kan opstå

Undervurder ikke behovet for tid før salget
Når pensionen nærmer sig, skal virksomheden gives videre til næste generation eller sælges. Men venter man for længe, taber de fleste pusten, når alderen begynder at spille ind. Virksomheden mister fremdrift, går i stå og er sig selv nok. Forberedes salget tidligere, er der både kræfter og tid til at give den en skalle, som påvirker salgsværdien, men også til at foretage de ændringer i eksempelvis strategi, kundefokus eller virksomhedsform, der skal til, for at salget kan blive en succes.

Hav klare aftaler om den daglige ledelse
Vælger man et glidende generationsskifte eller salg, hvor man selv deltager i virksomhedens arbejde eller styring i en overgangsperiode, skal en række spørgsmål om ledelse og udvikling være aftalt fra starten. Er det ikke sket, risikerer man, at det skaber uenighed. Det gælder ikke kun i forhold til eksterne købere, men også hvis det er familie eller nøglemedarbejdere, der tager over.

Hvem har det sidste ord
Tidsplanen ved et glidende generationsskifte eller salg bør indeholde en tidsplan for overdragelse af ledelseskontrollen. Hvem har ledelsen, og hvornår skifter den til den nye ejer. Hvem har det sidste ord? Husk også, at medarbejderne er vant til at følge din instruks. Du skal derfor gøre det klart for medarbejderne, hvornår rollen skifter, og det ikke længere er dig, der bestemmer, så de ved, hvornår loyalitet i forhold til opgaver og udførelse af ledelsesmæssige beslutninger skifter fra dig til den nye ejer.

Enige om mål, strategien og forretningsplanen
Er der tale om en overdragelsesperiode, kan den nye ejer – uanset om det er et familiemedlem eller en ekstern køber – ønske at udvikle virksomheden i andre/nye retninger. Her skal det være klart, hvem der bestemmer, og du skal være klar til at give slip, når du har overdraget ansvaret.

Den kvalificerede køber hænger ikke på træerne
Heller ikke selv om det er din søn eller datter. Det kan tage tid at finde en køber, så du skal regne med, at den del af processen kan tage tid. Du skal have kræfter til at holde dampen oppe, mens du venter. Og når køber er fundet, skal der forhandles, og alt skal falde på plads, før du kan slippe ansvaret. Muligvis sker salget bedst ved, at du selv fortsætter i virksomheden i en periode – og det skal der også være energi og lyst til. Selv om køber er søn eller datter, skal du nøje overveje, om de har de faglige og ledelsesmæssige kvalifikationer til at tage over – eller om de skal have tid til en læreperiode – eventuelt som mellemleder hos en kollega.

Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

GN på opkøb – fra lyd til levende billeder

Med et amerikansk opkøb bevæger lydgiganten sig ind på et helt nyt felt

Varmepumpeleverandør får ny direktør

Ny produktionslinje hos Glaseksperten skal generere trecifret millionbeløb

DLH udvider med ny interiørafdeling

ITD: 5G kan få stor betydning for transportsektoren

Dansk møbelfirma hiver erfarne kræfter ind i ejerkredsen

Nyhedsbrev

1

Fynsk EMS-virksomhed klar med endnu et knopskud

Branchen rykker sammen: Nu skal Mærsk stå distancen

William Demant forkorter navnet og dæmper profitforhåbning

Ny direktør hos Refa er ikke så ny endda

Blue Water Shipping har fart på i Greve

Både Flammen og Ilden scorer millioner på grillbuffeter

Direktør i Tiger of Sweden træder tilbage

Terma og SA skal vedligeholde F-35

Stor undersøgelse: Det kniber med IT-brugen hos ejerlederne

Frellsen tilbage på det sjove chokoladespor

Familievirksomheden fordoblede sit overskud

Norsk kapitalfond hiver innovativ træ-startup ud af Danmark

Robot-direktør advarer: - Mange har erkendt Amazon-truslen for sent

Invisio smider 20 procent på bunden

Byggematador oplever overvældende interesse for gratis byggematerialer

Stifter fortsætter i Solid Group – men ikke som direktør

Erhvervsliv ønsker sig milliarder til motorveje

Dansk erhvervsliv vil have udbygninger og opgraderinger af motorvejene for flere milliarder

Sjette gang er også lykkens gang: Formand genvalgt

Fyn får endnu en robot-hub

Familiefonde får deres vilje: Egetæpper forlader fondsbørsen

Wica System solgt til svenskere

Widex får ja til fusion med rival

Millioner klar til test af Stiesdals flydende vindmøllefundamenter

Ikea vil sælge møbler sammen med konkurrenterne

Østrigsk vindselskab går ind i Danmark

Hundested Propeller får ny ejer

Sygehusdirektøren i Ringsted fyret

Danfoss bygger nyt datacenter

Kampen om højtuddannede tager til

Danske soundbars indtager Asien - og måske Struer

European Energy sælger vindmøllepark

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvordan ser det ud, når godt 100 maskinbyggere mødes for at blive inspireret af nye teknologier?

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Selvhjælp til din GS1-faktura?

Bliv bedre klædt på - så du kan sikre værdi for dine kunder

Bliv bedre klædt på - så du kan sikre værdi for dine kunder

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

DiaLabXpo har stor opbakning fra branchen

Temadag: IoT-løsninger i praksis - erfaringer fra virkeligheden

Læs Dansk VVS, nr. 2 - 2019

Konkurrence for studerende: Hvad er din vildeste idé til fremtidens grønne smart-cities?

V2C på mipim

Er din virksomhed forberedt på en hård Brexit?

Ledelse af IT-sikkerhed i energisektoren

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Positiv seniorpolitik vakte ministerens interesse for østjysk ingeniørfirma

Køb fragtetiketter online

2 meters samlingspunkt, Peter Friis fylder 60 år

Hent jeres CNC fræsede emner hos VPD bearbejdning

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Amazon kommer. Har I taget stilling?

Amazon kommer til Danmark – er din virksomhed klar?

Ajos skruer gevaldigt op for varmen på Fyn og i Jylland

Skal du med, når vi giver al opmærksomheden til plastindustrien?

IoT-løsninger i praksis - erfaringer fra virkeligheden - en temadag med spæ...

Få din årlige dosis af netværk og inspiration på hi-messen

Send til en kollega

0.164