Danske akustiklofter giver bedre lyd i Sverige

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Troldtekt har i årtier haft succes i Danmark med deres akustiklofter i blandt andet skoler og sportshaller. Først for tre år siden tog Troldtekt hul på det svenske marked. Det har de ikke fortrudt

Siden 1935 har den århusianske virksomhed Troldtekt sørget for, at danske skolebørn har kunne råbe, lege og blive undervist i lokaler med en god akustik. Men indtil for tre år siden var der ingen svenske skolebørn, der nød godt af virksomhedens akustiklofter.

Læs også: Fuldautomatisk produktion skal fordoble kapaciteten

– I mange år havde vi mest fokus på det danske marked. Men finans­krisen understregede behovet for at satse lidt bredere. Det var også der, at vi begyndte at tænke Sverige ind. Og for tre år siden gik vi så i gang, siger international salgschef Kent Vium.

Satset på det svenske marked er ifølge salgschefen ”gået over al forventning”.

– Det er gået rigtig godt. Der er også i Sverige en søgning efter naturlige materialer og bæredygtighed. Det har derfor været let for os at vinde gehør, siger Kent Vium, der fortæller, at Troldtekts akutstiklofter nu er ved at finde plads i en lang række svenske skoler og sportshaller.

Troldtekt er dermed en af aktørerne på Danmarks næststørste eksportmarked, hvor der ifølge Dansk Industris (DI) opgørelse sælges varer for knap 80 mia. kr. om året.

Stort potentiale på svenske skoler
Ifølge chefen for Trade Council på Danmarks ambassade i Sverige, Elisabeth Manford, er der også et stort potentiale for danske virksomheder på skoleområdet i Sverige.

– Der skal bygges 1.000 nye skoler i Sverige inden for de næste 10 år. Derfor er der en stor efterspørgsel efter leverandører og løsninger inden for alt lige fra legepladser og undervisningssystemer til akustiklofter, siger hun og tilføjer, at ambassaden og Troldtekt har kørt et tæt parløb, der har skaffet adgang til de offentlige kunder i Sverige.

Læs også: Prisvinder kombinerer tre velkendte teknologier

Skoleområdet er langt fra det eneste område, hvor svenskerne efterspørger input og løsninger udefra. Ifølge Elisabeth Manford kan de danske virksomheder også få succes ved at fokusere på andre såkaldte ”megatrends”, som eksempelvis at svenskerne i højere grad flytter til byerne, at der bliver flere ældre, og at der er stort behov for at digitalisere den offentlige sektor.

Desuden kan miljø- og klimadagsordenen få en endnu mere central placering efter det svenske rigsdagsvalg 9. september, hvis Miljøpartiet får en central placering i en eventuel rød-grøn regeringen.

– Valget kommer ikke til at ændre grundlæggende på, hvad danske virksomheder bør satse på, hvis de skal have succes i Sverige. Men der kan naturligvis være nogle områder, som får større opmærksomhed, siger Elisabeth Manford.

Det går godt i Sverige
Overordnet set er det også handelschefens opfattelse, at det går ganske godt for de danske virksomheder, der allerede er i Sverige.

– Danmark er markant tilstede i svenskernes dagligdag, siger hun.

Siden 2012 er den danske eksport imidlertid stagneret. Det er sket, selv om Sverige i de senere år har haft en pæn fremgang i økonomien på mellem to og fire procent om året.

Læs også: Troldtekt øger sin tocifrede milliongevinst

– Der er et stort potentiale for danske virksomheder i Sverige. Udfordringen i de senere år har imidlertid været, at den svenske krone er faldet markant i værdi, hvilket har gjort det dyrere for svenskerne at købe dansk, siger chefanalytiker i DI, Allan Sørensen.

Han påpeger, at hvor den svenske krone for fem år siden kostede 90 danske ører, er prisen i dag lidt mere end 70 ører.

Topstyring og konsensuskultur
Dansk succes i Sverige kræver fokus på den svenske forretningskultur, for selv om der i Danmark er en tendens til at tro, at Sverige er hjemmemarked nummer to, passer det ikke helt.

Elisabeth Manford fremhæver, at den svenske industri er kendetegnet ved en række meget store virksomheder og dermed en tungere organisa­tionsstruktur.

Samtidig er der i den offentlige og private sektor en udpræget grad af konsensuskultur, hvor der skal være enighed bordet rundt, før en kontrakt er i hus. Det betyder, at ting tager tid. Det skal dog ikke skræmme de danske virksomheder, mener Elisabeth Manford.

– Den bedste vej ind på det svenske marked er at kunne henvise til, at et produkt eller en løsning har været en succes i Danmark. Det virker overbevisende, siger handelschefen.

Læs også: Direktør er overrasket over egen succes

I Troldtekt er der heller ikke nogen tvivl om, at virksomhedens solide position i Danmark har været et glimrende udgangspunkt for succes i Sverige.

– Der er rigtig mange erfaringer, vi kan bruge fra Danmark. Og man kan da godt undre sig lidt over, at vi ikke tidligere har forsøgt os på det svenske marked, siger salgschef Kent Vium.

Artiklen er bragt i samarbejde med DI Business.

Mere om: Troldtekt


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Hvert andet danske selskab overlever ikke de syv første år

Aalborg Forsyning henter fjernkølings-opgave til en kvart milliard

Klimarådet: Giv statstilskud på minimum 100.000 elbiler

Vestas-chef jubler over ny vindmølle

AH Industries i tysk samarbejde

Rapport: DTU-folk bag 2.700 nye job

Nyhedsbrev

Ny direktør hos Houghton Danmark

Direktør i møbelkæde-fusion: - Vi kan gøre det bedre

Fusion mellem IdeMøbler og Ilva kan ikke sikre virksomheden mod underskud

Schmidt Hammer Lassens topchef træder tilbage

MHI Vestas bryder 10 MW-grænsen

Vindmølleproducenten præsenterede tirsdag verdens hidtil største vindmølle

Trods stor vækst: Jeld-Wen fyrer over hele Europa

Ny tilsynsdirektør: Det ér muligt at lave narrestreger

Omsætningen i transportbranchen er historisk høj

Møbelkæde-fusion: Disse butikker lukker

Filet-direktør: Kvoter koster os livet

Lars Larsen fusionerer møbelkæder

Fusion af Idemøbler og Ilva koster 47 stillinger.

Cyklede 2.500 i protest over fabrikslukning

DTU-direktør: Industrien har brug for mere risikovillig kapital

Intel-lukning: 43 virksomheder satte kløerne i 150 fyrede

Digital betaling sparer samfundet for milliarder

RTX skal have ny finansdirektør igen

Forlader posten efter minder end halvandet år

Svenskere køber sig ind på dansk værktøjsmarked

Ny direktør hos SallingPlast

Efter børsnotering: Odensefirma hyrer i hobetal

På knap tre måneder har Odico hyret otte nye medarbejdere. Halvdelen af dem til chef-poster

Ny formand hos Dansk Cater: Vi fortsætter uændret

Millionfremgang hos møbelfirma i børnehøjde

Scandlines-direktør ny formand for Færgerederierne

Hesalight-stifter nægter falske underskrifter

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

DFDS udnævner ny chef for innovation og teknologi

Vattenfall søger 1.000 ingeniører og teknikere

To byggefirmaer kan blive Danmarks bedste til CSR

Ivisys får ny kunde i folden

Millioner til energinetværk

Bagmandspolitiet: Hesalights drømmekontrakt er et falsum

1

Robotdirektør: Branchen skal have et lille spark bagi

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Gratis seminar om smart og effektiv datahåndtering hos IDA d. 2/10

Vejen til et godt arbejdsmiljø - konference i KBH 1. nov.

Ajos digitaliserer sine kranjournaler

Vi deler ud af vores viden på Sjælland

Temadag om droner i energisystemet

Lav elafgift skubber på komvertering til varmepumper

Fødevarer i fokus på teknologitopmøde

Modula lagerautomater, nu i Danmark

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Smukke solceller på Jagtens Hus ved Kalø Bugt

Intern overvågning

Skab tillid med klima ikon

ODIN Engineering indgår innovationssamarbejde med DTU  

Ajos oplyser byggepladsen

Indeklima og sundhed - både i boligen og på arbejdspladsen

Temadag om droner i energisystemet

Minimalistiske og elegante fuldglasvægge til hjemmet

Hos Peter Larsen Kaffe viser Mave & Hjerte vejen til innovation

7 ting som kan vælte innovation og udvikling!

Eftertragtet innovationskonkurrence vender tilbage til FoodTech

Mangler du hænder til arkivering? Find en småjobber når der skal sorteres.

EUs afhængighed af russisk gas skaber bekymring

Læs Dansk VVS 8

Westrup A/S i Slagelse har fået forvandlet lagerplads til stort modulopbygg...

Seminar om effektiv og sikker datahåndtering d. 2/10 hos IDA

Send til en kollega

0.218