23948sdkhjf

Danske akustiklofter giver bedre lyd i Sverige

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Troldtekt har i årtier haft succes i Danmark med deres akustiklofter i blandt andet skoler og sportshaller. Først for tre år siden tog Troldtekt hul på det svenske marked. Det har de ikke fortrudt

Siden 1935 har den århusianske virksomhed Troldtekt sørget for, at danske skolebørn har kunne råbe, lege og blive undervist i lokaler med en god akustik. Men indtil for tre år siden var der ingen svenske skolebørn, der nød godt af virksomhedens akustiklofter.

Læs også: Direktør er overrasket over egen succes

– I mange år havde vi mest fokus på det danske marked. Men finans­krisen understregede behovet for at satse lidt bredere. Det var også der, at vi begyndte at tænke Sverige ind. Og for tre år siden gik vi så i gang, siger international salgschef Kent Vium.

Satset på det svenske marked er ifølge salgschefen ”gået over al forventning”.

– Det er gået rigtig godt. Der er også i Sverige en søgning efter naturlige materialer og bæredygtighed. Det har derfor været let for os at vinde gehør, siger Kent Vium, der fortæller, at Troldtekts akutstiklofter nu er ved at finde plads i en lang række svenske skoler og sportshaller.

Troldtekt er dermed en af aktørerne på Danmarks næststørste eksportmarked, hvor der ifølge Dansk Industris (DI) opgørelse sælges varer for knap 80 mia. kr. om året.

Stort potentiale på svenske skoler
Ifølge chefen for Trade Council på Danmarks ambassade i Sverige, Elisabeth Manford, er der også et stort potentiale for danske virksomheder på skoleområdet i Sverige.

– Der skal bygges 1.000 nye skoler i Sverige inden for de næste 10 år. Derfor er der en stor efterspørgsel efter leverandører og løsninger inden for alt lige fra legepladser og undervisningssystemer til akustiklofter, siger hun og tilføjer, at ambassaden og Troldtekt har kørt et tæt parløb, der har skaffet adgang til de offentlige kunder i Sverige.

Læs også: Troldtekt øger sin tocifrede milliongevinst

Skoleområdet er langt fra det eneste område, hvor svenskerne efterspørger input og løsninger udefra. Ifølge Elisabeth Manford kan de danske virksomheder også få succes ved at fokusere på andre såkaldte ”megatrends”, som eksempelvis at svenskerne i højere grad flytter til byerne, at der bliver flere ældre, og at der er stort behov for at digitalisere den offentlige sektor.

Desuden kan miljø- og klimadagsordenen få en endnu mere central placering efter det svenske rigsdagsvalg 9. september, hvis Miljøpartiet får en central placering i en eventuel rød-grøn regeringen.

– Valget kommer ikke til at ændre grundlæggende på, hvad danske virksomheder bør satse på, hvis de skal have succes i Sverige. Men der kan naturligvis være nogle områder, som får større opmærksomhed, siger Elisabeth Manford.

Det går godt i Sverige
Overordnet set er det også handelschefens opfattelse, at det går ganske godt for de danske virksomheder, der allerede er i Sverige.

– Danmark er markant tilstede i svenskernes dagligdag, siger hun.

Siden 2012 er den danske eksport imidlertid stagneret. Det er sket, selv om Sverige i de senere år har haft en pæn fremgang i økonomien på mellem to og fire procent om året.

Læs også: Fuldautomatisk produktion skal fordoble kapaciteten

– Der er et stort potentiale for danske virksomheder i Sverige. Udfordringen i de senere år har imidlertid været, at den svenske krone er faldet markant i værdi, hvilket har gjort det dyrere for svenskerne at købe dansk, siger chefanalytiker i DI, Allan Sørensen.

Han påpeger, at hvor den svenske krone for fem år siden kostede 90 danske ører, er prisen i dag lidt mere end 70 ører.

Topstyring og konsensuskultur
Dansk succes i Sverige kræver fokus på den svenske forretningskultur, for selv om der i Danmark er en tendens til at tro, at Sverige er hjemmemarked nummer to, passer det ikke helt.

Elisabeth Manford fremhæver, at den svenske industri er kendetegnet ved en række meget store virksomheder og dermed en tungere organisa­tionsstruktur.

Samtidig er der i den offentlige og private sektor en udpræget grad af konsensuskultur, hvor der skal være enighed bordet rundt, før en kontrakt er i hus. Det betyder, at ting tager tid. Det skal dog ikke skræmme de danske virksomheder, mener Elisabeth Manford.

– Den bedste vej ind på det svenske marked er at kunne henvise til, at et produkt eller en løsning har været en succes i Danmark. Det virker overbevisende, siger handelschefen.

Læs også: Troldtekt åbner ny fabrik: Potentialet er enormt

I Troldtekt er der heller ikke nogen tvivl om, at virksomhedens solide position i Danmark har været et glimrende udgangspunkt for succes i Sverige.

– Der er rigtig mange erfaringer, vi kan bruge fra Danmark. Og man kan da godt undre sig lidt over, at vi ikke tidligere har forsøgt os på det svenske marked, siger salgschef Kent Vium.

Artiklen er bragt i samarbejde med DI Business.

Mere om: Troldtekt
Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Aarhus er vært ved international konference om velfærdsteknologi

Ny direktør i sønderjysk entreprenørkoncern - hovedaktionær trækker sig

Frontproducent investerer som de første i kantlimer med særligt limmodul

Coloplasts gamle bygning er solgt

DLH nedjusterer forventninger: Den reelle forretning er upåvirket

Genbrugstræ skal have nyt liv: Tidligere Tivoli-chef sælger sit livsværk

Nyhedsbrev

Frøslev Træ styrker projektmarkedet: Ansætter kræfter med 30 års erfaring

Ekstremløber skal hjælpe Easyfoods medarbejdere

DI: Håber på alternativ Brexit-løsning efter nej til aftale

DSV byder 26,5 milliarder kroner for konkurrent

Vestas opruster igen i Ringkøbing

Neas Energy betaler bøde for markedsmanipulation

Nordfynsk møbelfirma åbner i Norge

Cane-line på skæbnesvanger Brexit-dag: Usikkerheden har aldrig været større

Kopisucces: Han har solgt 500.000 kaffekapsler på 10 uger

Ørsted stopper officielt salg af Radius

At-Bo på udkig efter investorer - og de er på vej

Ejer af konkursramte At-Bo: - Jeg kan simpelthen ikke forestille mig, at det skal stoppe her

Der er optimisme at spore hos Henrik Lykke Appelquist trods konkurs

Genan er tilbage på sporet - og kan købes

Mens bedragerisag mod stifteren kører ved retten, tjener Genan-koncernen gode penge - og er til salg

Egetæpper ruller ud af fondsbørsen

Barsler med anlæg til 100 millioner kroner

Nu er der sat navn på den virksomhed, der sammen med svenske Swestep vil etablere et genanvendelsesanlæg i København

Satsning kostede dyrt: Reolproducent er gået konkurs

Investorer sælger Ørsted-aktier efter stop af Radius-salg

C.F. Møllers topchef siger stop - her er afløseren

MHI Vestas gearer op i USA

Vestas vil have Helle Thorning-Schmidt i bestyrelsen

Afgifterne på blød PVC er fjernet

Direktør har forladt Løgismose Meyers

Revisor såede tvivl om fremtiden længe før palle-konkurs

LJ Maskinteknik udvider ejerkredsen.

Før palle-konkurs: Medarbejdere gik glip af løn og feriepenge

Jysk skaber 200 nye jobs i Irland

Royal Unibrew har en ny plan

Ledigheden faldt marginalt i november og holder lavt niveau

Grønt lys: Bygma opkøber konkurrenten

Ørsted valgt som foretrukken leverandør til amerikansk havvindmøllepark

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Test af hygiejnisk design giver højere fødevaresikkerhed

Forstå engrosmarkedet for el

Besøg den internationale underleverandørmesse Z-subcontracting fair

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Må du genbruge dine stregkoder?

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Ledelse af IT-sikkerhed i energisektoren

Torsdag den 31. januar: Kom til Festival for selvstændige helt gratis

Gerflor er officiel sponser for VM I HERREHÅNDBOLD 2019

Politisk tiltag skaber nye byggebehov hos erhvervsskolerne

Introduktion til elmarkedet

VPD bearbejdning tilbyder totalløsninger

Konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Ny konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Find vej til danske testfaciliteter

Messe for hus og have

Nyhed: Få de basale bogføringsværktøjer helt gratis med Billy Basic

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Introduktion til elmarkedet

Tre nye konsulenter til FRECON teamet

Messe for renovering, byggeri & modernisering

Byggepladsentreprenøren er viceværten på byggepladsen

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Forstå engrosmarkedet for el

Send til en kollega

0.167