23948sdkhjf

Danske akustiklofter giver bedre lyd i Sverige

| Af Redaktionen | Tip redaktionen om en historie

Troldtekt har i årtier haft succes i Danmark med deres akustiklofter i blandt andet skoler og sportshaller. Først for tre år siden tog Troldtekt hul på det svenske marked. Det har de ikke fortrudt

Siden 1935 har den århusianske virksomhed Troldtekt sørget for, at danske skolebørn har kunne råbe, lege og blive undervist i lokaler med en god akustik. Men indtil for tre år siden var der ingen svenske skolebørn, der nød godt af virksomhedens akustiklofter.

Læs også: Troldtekt åbner ny fabrik: Potentialet er enormt

– I mange år havde vi mest fokus på det danske marked. Men finans­krisen understregede behovet for at satse lidt bredere. Det var også der, at vi begyndte at tænke Sverige ind. Og for tre år siden gik vi så i gang, siger international salgschef Kent Vium.

Satset på det svenske marked er ifølge salgschefen ”gået over al forventning”.

– Det er gået rigtig godt. Der er også i Sverige en søgning efter naturlige materialer og bæredygtighed. Det har derfor været let for os at vinde gehør, siger Kent Vium, der fortæller, at Troldtekts akutstiklofter nu er ved at finde plads i en lang række svenske skoler og sportshaller.

Troldtekt er dermed en af aktørerne på Danmarks næststørste eksportmarked, hvor der ifølge Dansk Industris (DI) opgørelse sælges varer for knap 80 mia. kr. om året.

Stort potentiale på svenske skoler
Ifølge chefen for Trade Council på Danmarks ambassade i Sverige, Elisabeth Manford, er der også et stort potentiale for danske virksomheder på skoleområdet i Sverige.

– Der skal bygges 1.000 nye skoler i Sverige inden for de næste 10 år. Derfor er der en stor efterspørgsel efter leverandører og løsninger inden for alt lige fra legepladser og undervisningssystemer til akustiklofter, siger hun og tilføjer, at ambassaden og Troldtekt har kørt et tæt parløb, der har skaffet adgang til de offentlige kunder i Sverige.

Læs også: Fuldautomatisk produktion skal fordoble kapaciteten

Skoleområdet er langt fra det eneste område, hvor svenskerne efterspørger input og løsninger udefra. Ifølge Elisabeth Manford kan de danske virksomheder også få succes ved at fokusere på andre såkaldte ”megatrends”, som eksempelvis at svenskerne i højere grad flytter til byerne, at der bliver flere ældre, og at der er stort behov for at digitalisere den offentlige sektor.

Desuden kan miljø- og klimadagsordenen få en endnu mere central placering efter det svenske rigsdagsvalg 9. september, hvis Miljøpartiet får en central placering i en eventuel rød-grøn regeringen.

– Valget kommer ikke til at ændre grundlæggende på, hvad danske virksomheder bør satse på, hvis de skal have succes i Sverige. Men der kan naturligvis være nogle områder, som får større opmærksomhed, siger Elisabeth Manford.

Det går godt i Sverige
Overordnet set er det også handelschefens opfattelse, at det går ganske godt for de danske virksomheder, der allerede er i Sverige.

– Danmark er markant tilstede i svenskernes dagligdag, siger hun.

Siden 2012 er den danske eksport imidlertid stagneret. Det er sket, selv om Sverige i de senere år har haft en pæn fremgang i økonomien på mellem to og fire procent om året.

Læs også: Prisvinder kombinerer tre velkendte teknologier

– Der er et stort potentiale for danske virksomheder i Sverige. Udfordringen i de senere år har imidlertid været, at den svenske krone er faldet markant i værdi, hvilket har gjort det dyrere for svenskerne at købe dansk, siger chefanalytiker i DI, Allan Sørensen.

Han påpeger, at hvor den svenske krone for fem år siden kostede 90 danske ører, er prisen i dag lidt mere end 70 ører.

Topstyring og konsensuskultur
Dansk succes i Sverige kræver fokus på den svenske forretningskultur, for selv om der i Danmark er en tendens til at tro, at Sverige er hjemmemarked nummer to, passer det ikke helt.

Elisabeth Manford fremhæver, at den svenske industri er kendetegnet ved en række meget store virksomheder og dermed en tungere organisa­tionsstruktur.

Samtidig er der i den offentlige og private sektor en udpræget grad af konsensuskultur, hvor der skal være enighed bordet rundt, før en kontrakt er i hus. Det betyder, at ting tager tid. Det skal dog ikke skræmme de danske virksomheder, mener Elisabeth Manford.

– Den bedste vej ind på det svenske marked er at kunne henvise til, at et produkt eller en løsning har været en succes i Danmark. Det virker overbevisende, siger handelschefen.

Læs også: Troldtekt øger sin tocifrede milliongevinst

I Troldtekt er der heller ikke nogen tvivl om, at virksomhedens solide position i Danmark har været et glimrende udgangspunkt for succes i Sverige.

– Der er rigtig mange erfaringer, vi kan bruge fra Danmark. Og man kan da godt undre sig lidt over, at vi ikke tidligere har forsøgt os på det svenske marked, siger salgschef Kent Vium.

Artiklen er bragt i samarbejde med DI Business.

Mere om: Troldtekt


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

BILLEDSERIE: Svenskerne inviterer til underleverandør-fest

Stort salg af headsets luner hos GN Store Nord

Multiform får ny erfaren produktionschef

Bygma overtager byggecentre fra konkurrent

Frasalg af ståldivision gør Sanistål langt mere attraktiv

Stigende oliepriser presser Mærsks indtjening

Nyhedsbrev

Vinduesproducent: - Vi mærker et vakuum på det britiske marked

Postnord kører videre med udenlandske chauffører

1

Hofor køber ti vindmøller på Middelgrunden tilbage

År efter år: Tysk systemleverandør vokser i Skandinavien

Kabelfirma bygger nyt hovedsæde i Nordsjælland

Hartmann vokser på kerneforretningen

DHL er Danmarks Bedste Arbejdsplads

Jens Peders kridtrobot kan blive den første i en ny klynge

Organiseret snyd i vognmandsfirma giver rødt kort til chauffører

Vestre Landsret justerer på dom i sag om fusk i vognmandsfirma i Horsens.

KJV køber sig ind i nordjysk automations-komet

Erfaren produktionschef i spidsen for ny produktion

Smartbake har samlet al produktion i Hasselager, så udviklere og bagere kan gå klos op ad hinanden

Møbelsnedkeri melder ordrestop: - Det er hektisk og vildt

En stor ordre tvinger Inventarsnedkeriet til at pause næsten al anden aktivitet

Brød-iværksætter spejder mod udlandet

Efter bare halvandet år på det danske marked lufter bageropkomlingen Smartbake ambitioner om at kopiere sin succesopskrift til udlandet

Bonava udnævner ny dansk topchef

Flere butikker skal vende minus til plus i Lars Larsen-kæde

Odense-firma hyrer 20 eksperter fra tidligere konkurrent

Ambu lukker første strategi-år med plus på en tredjedel milliard

Fond fortsætter opkøb af Egetæpper

Flisproducent får ny ejer

Tidligere By & Havn-direktør får millioner i gyldent håndtryk

Droneklynge får ny forretningschef

Direktør vender tilbage til Coloplast

Grundfos-boss er klar til opkøb

Danfoss køber OE3i

Stifter af Vestergaard Company død

Årets Ejerleder 2018 kåret

Familiefond fremsætter købstilbud for resten af biksen: 220 pr. aktie

Jørgen Mads Clausen hædret med endnu en pris

Scan-direktør: Jeg er her, til der bliver lukket og slukket

Ørsted afslutter køb af Deepwater Wind

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Pas på med at bruge din PC, hvis Windows har slettet filer hos dig

Vær med i GS1 Denmarks julekalender 2018

Avanceret Energilagring - konference den 29. november 2018

FoodTech er åbnet med udstillerfremgang

WEBINAR: Om brugen af optisk måling til vibrationsanalyse

Gæsteprincippet og fravigelse heraf

Hent jeres kantbukkede emner hos VPD bearbejdning

Implementering af AMCS Intelligent Optimering software til ruteplanlægning gennemført hos CNC

Mezzanin giver 25 % mere lagerplads hos Jysk Firmatøj

Mange nye ansigter styrker Ajos

E-kursus om persondataforordningen, GDPR

Opret jobannonce nemt og gratis på Jobnet for Arbejdsgivere

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Udstillerfremgang og royalt besøg på FoodTech

Siemens Industrial Edge er det bedste fra begge verdener

Kursus 6.2.19: Forebyg og håndter stress

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Innovation og nytænkning hædres ved International Food Contest på FoodTech

Sikker rekrutteringsproces på Jobnet for Arbejdsgivere

3D betonprint skaber nye muligheder på byggepladserne

FRECON og Arne er et perfekt match

Kontorrobotterne kommer - vær beredt (Webinar)

Derfor skal vi serieproducere dine el-tavler

Webinar: Bliv knivskarp på dimensioneringssoftwaren Ecodial

Frihed til grøn og billig varme

Send til en kollega

0.441