23948sdkhjf

Springer over Nordtyskland: Vil ind i det lukrative syd

Modsat de fleste danske virksomheder, stopper eksporten ikke i det nordlige Tyskland. Nyt datterselskab skal mangedoble omsætningen.

Mens den danske eksporten til det nordlige Tyskland går rigtig godt, så er den stagneret i landets sydlige delstater.

Men der kan skabes mange tusinde danske arbejdspladser, hvis eksportpotentialet i Sydtyskland udnyttes.

Ifølge en analyse fra Dansk Metal er den danske vareeksport til Tyskland fra 2012 til 2016 steget med 10 milliarder kroner, mens vareeksporten til Sydtyskland er faldet siden 2012.

Men hvis eksportsælgerne fortsatte længere ned igennem Tyskland, når de er på arbejde, vil de finde et usædvanligt solidt og købedygtigt marked.

En af de virksomheder, der nu prøver det er Liftup.

Med et nyt, tysk selskab, Liftup GmbH, der har adresse i Leipzig, har virksomheden indtil videre valgt at fokusere sine aktiviteter i netop Bayern, Frankfurt og Berlin.

Virksomheden, der fremstiller velfærdsteknologiske løsninger, mener at der er et stort potentiale i et købedygtigt, men også konservativt tysk marked.

Forventningerne til resultaterne af udvidelsen mod syd i Tyskland er derfor høje hos Liftup, der laver innovative hjælpemidler til ældre og mennesker med funktionsnedsættelser.

- Vi regner med, at vi kommer til at mangedoble vores omsætning på det tyske marked indenfor de næste fem år, siger Henrik Haugaard, der er salgschef i den nordjyske virksomhed, som eksporterer 80 procent af de produkter, de årligt producerer. I alt eksporterer virksomheden til 38 lande over det meste af verden.

Lokal tilstedeværelse nødvendig
Selvom virksomheden anslår, at der er et stort uudnyttet potentiale på det tyske marked, har den erkendt, at det tyske marked er anderledes end mange af de andre markeder, som virksomheden allerede er på.

- Vi hører, at det traditionelt er svært for danske virksomheder at få ordentligt fodfæste på det tyske marked. I Tyskland er det en fordel at være til stede med en salgsperson – i særdeleshed hvis vedkommende selv er tysker, som i vores tilfælde, siger Henrik Haugaard med henvisning til Area Sales Manager for Tyskland, Stephan Engelmann, som udover at være erfaren medarbejder hos Liftup i Støvring, hvor virksomheden har adresse, også er tysk statsborger. Det er derfor naturligt, at det er ham, der skal stå i spidsen for salget i Liftup GmbH i Tyskland.

Stephan Engelmann fremhæver også vigtigheden af, at udenlandske virksomheder prioriterer at være til stede lokalt, hvis de vil slå deres navn fast hos tyskerne:

- Tyskland er et meget unikt marked. Tyskerne er umiddelbart tilbageholdende i forhold til nye ting, men samtidig er de også meget begejstrede. Man skal bevise, at man kan noget, når man introducerer nye produkter på det tyske marked. Sådan er det stort set på hele markedet, siger han og fortsætter:

- Der er et kæmpe marked i Tyskland alene på grund af befolkningens størrelse, men det er en stor opgave at blive synlig og kendt. Vi har gjort en kæmpe indsats det seneste år for at promovere Liftups navn og produkter ved bl.a. at få kontakt med nye forhandlere og være tilstede på messer og udstillinger. På den måde har vi lært markedet bedre at kende. Nu intensiveres salgsfasen, og her hjælper det at være til stede i Tyskland med et selskab.

Hjælper presset plejesektor
Virksomheden er ved flere lejligheder blevet anerkendt for sine produkter, senest med DI’s innovationspris i 2017. Baggrunden er, at den – udover funktionalitet og sikkerhed – sætter æstetik og design i højsædet på en måde, der ikke er sædvanlig for hjælpemidler og tilgængelighedsløsninger.

I 2015 blev den batteridrevne mobile løftestol, Raizer, kåret som en af de fem bedste danske opfindelser. Og netop det produkt spår Stephan Engelmann et stort potentiale i den tyske plejesektor. Stolen kan nemlig, ved brug af kun én hjælper, rejse en person op fra gulvet til næsten stående stilling på få minutter. Vel at mærke uden at hjælpere og plejepersonale skal gennemføre tunge løft.

- I øjeblikket er der en kæmpe diskussion om plejesektoren, som er præget af underbemanding og dårlige arbejdsvilkår. Den tyske plejesektor mangler næsten 30.000 medarbejdere. Det kan vi ikke løse, men med Raizer kan én person løse en opgave, der ellers normalt kræver to. Derfor kan stolen skabe stor værdi i plejesektoren i Tyskland, og det kan vi fremhæve i vores salg og markedsføring, siger den kommende Area Sales Manager.


Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Ejer efter lagerbrand: - 99 procent er totalskadet, men jeg tror ikke, mine sofaborde er futtet af

Eks-direktør: - Jeg kan sagtens være min indsats bekendt

Letbæk Plast åbner fabrik i Polen

... men ikke på grund af billig produktion

Fynsk møbellager ødelagt i brand

Dansk firma vil producere plaststole i Polen - men ikke på grund af billig produktion

2.000 nye sygeplejesker: Flaskehalsen er praktikforløbet

Dekan kan sagtens optage flere sygeplejerskeelever på uddannelserne. Udfordringen bliver at skaffe praktikpladser til alle.

Nyhedsbrev

Direktørskifte i Unidrain

Vil politianmelde 342 fjernvarmeselskaber ét for ét

Ejerledelse til salg: En udfordring, der ikke kommer igen

Danmark smider for meget ud: Genanvendelse kan give milliarder

Kolding melder fuldt hus på praktikpladser

Ny matching-model har succes på Koldings social- og sundhedsuddannelser.

Hensigtserklæring baner vej for storskalatest og prototype-testpladser

Dyne-Larsen overvejer køb af lokale Silkeborg IF

Egetæpper afventer svar fra fondsbørsen

Aarhus er vært for international konference om velfærdsteknologi

Efter Davids kamp mod Goliath: Biogasselskab henter 84 millioner i voldgiftsag

Genbrugstræ skal have nyt liv: Tidligere Tivoli-chef sælger sit livsværk

Ny direktør i sønderjysk entreprenørkoncern - hovedaktionær trækker sig

Frontproducent investerer som de første i kantlimer med særligt limmodul

Ekstremløber skal hjælpe Easyfoods medarbejdere

Coloplasts gamle bygning er solgt

DI: Håber på alternativ Brexit-løsning efter nej til aftale

DSV byder 26,5 milliarder kroner for konkurrent

DLH nedjusterer forventninger: Den reelle forretning er upåvirket

Nordfynsk møbelfirma åbner i Norge

Egetæpper ruller ud af fondsbørsen

Investorer sælger Ørsted-aktier efter stop af Radius-salg

MHI Vestas gearer op i USA

Vestas vil have Helle Thorning-Schmidt i bestyrelsen

Afgifterne på blød PVC er fjernet

Direktør har forladt Løgismose Meyers

Revisor såede tvivl om fremtiden længe før palle-konkurs

LJ Maskinteknik udvider ejerkredsen.

Før palle-konkurs: Medarbejdere gik glip af løn og feriepenge

Jysk skaber 200 nye jobs i Irland

Royal Unibrew har en ny plan

Se alle Medlemmernes egne nyheder

600 mio. kr. skal give et teknologisk boost

Eksport til Tyskland - Den danske Fællesstand på Hannover messen 2019 01-05 April

Netværk skaber vækst

Introduktion til elmarkedet

Test af hygiejnisk design giver højere fødevaresikkerhed

Forstå engrosmarkedet for el

Besøg den internationale underleverandørmesse Z-subcontracting fair

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Må du genbruge dine stregkoder?

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Ledelse af IT-sikkerhed i energisektoren

Torsdag den 31. januar: Kom til Festival for selvstændige helt gratis

Gerflor er officiel sponser for VM I HERREHÅNDBOLD 2019

Politisk tiltag skaber nye byggebehov hos erhvervsskolerne

Introduktion til elmarkedet

VPD bearbejdning tilbyder totalløsninger

Konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Ny konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Find vej til danske testfaciliteter

Messe for hus og have

Nyhed: Få de basale bogføringsværktøjer helt gratis med Billy Basic

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig m...

Introduktion til elmarkedet

Tre nye konsulenter til FRECON teamet

Send til en kollega

0.159