23948sdkhjf

Springer over Nordtyskland: Vil ind i det lukrative syd

Modsat de fleste danske virksomheder, stopper eksporten ikke i det nordlige Tyskland. Nyt datterselskab skal mangedoble omsætningen.

Mens den danske eksporten til det nordlige Tyskland går rigtig godt, så er den stagneret i landets sydlige delstater.

Men der kan skabes mange tusinde danske arbejdspladser, hvis eksportpotentialet i Sydtyskland udnyttes.

Ifølge en analyse fra Dansk Metal er den danske vareeksport til Tyskland fra 2012 til 2016 steget med 10 milliarder kroner, mens vareeksporten til Sydtyskland er faldet siden 2012.

Men hvis eksportsælgerne fortsatte længere ned igennem Tyskland, når de er på arbejde, vil de finde et usædvanligt solidt og købedygtigt marked.

En af de virksomheder, der nu prøver det er Liftup.

Med et nyt, tysk selskab, Liftup GmbH, der har adresse i Leipzig, har virksomheden indtil videre valgt at fokusere sine aktiviteter i netop Bayern, Frankfurt og Berlin.

Virksomheden, der fremstiller velfærdsteknologiske løsninger, mener at der er et stort potentiale i et købedygtigt, men også konservativt tysk marked.

Forventningerne til resultaterne af udvidelsen mod syd i Tyskland er derfor høje hos Liftup, der laver innovative hjælpemidler til ældre og mennesker med funktionsnedsættelser.

- Vi regner med, at vi kommer til at mangedoble vores omsætning på det tyske marked indenfor de næste fem år, siger Henrik Haugaard, der er salgschef i den nordjyske virksomhed, som eksporterer 80 procent af de produkter, de årligt producerer. I alt eksporterer virksomheden til 38 lande over det meste af verden.

Lokal tilstedeværelse nødvendig
Selvom virksomheden anslår, at der er et stort uudnyttet potentiale på det tyske marked, har den erkendt, at det tyske marked er anderledes end mange af de andre markeder, som virksomheden allerede er på.

- Vi hører, at det traditionelt er svært for danske virksomheder at få ordentligt fodfæste på det tyske marked. I Tyskland er det en fordel at være til stede med en salgsperson – i særdeleshed hvis vedkommende selv er tysker, som i vores tilfælde, siger Henrik Haugaard med henvisning til Area Sales Manager for Tyskland, Stephan Engelmann, som udover at være erfaren medarbejder hos Liftup i Støvring, hvor virksomheden har adresse, også er tysk statsborger. Det er derfor naturligt, at det er ham, der skal stå i spidsen for salget i Liftup GmbH i Tyskland.

Stephan Engelmann fremhæver også vigtigheden af, at udenlandske virksomheder prioriterer at være til stede lokalt, hvis de vil slå deres navn fast hos tyskerne:

- Tyskland er et meget unikt marked. Tyskerne er umiddelbart tilbageholdende i forhold til nye ting, men samtidig er de også meget begejstrede. Man skal bevise, at man kan noget, når man introducerer nye produkter på det tyske marked. Sådan er det stort set på hele markedet, siger han og fortsætter:

- Der er et kæmpe marked i Tyskland alene på grund af befolkningens størrelse, men det er en stor opgave at blive synlig og kendt. Vi har gjort en kæmpe indsats det seneste år for at promovere Liftups navn og produkter ved bl.a. at få kontakt med nye forhandlere og være tilstede på messer og udstillinger. På den måde har vi lært markedet bedre at kende. Nu intensiveres salgsfasen, og her hjælper det at være til stede i Tyskland med et selskab.

Hjælper presset plejesektor
Virksomheden er ved flere lejligheder blevet anerkendt for sine produkter, senest med DI’s innovationspris i 2017. Baggrunden er, at den – udover funktionalitet og sikkerhed – sætter æstetik og design i højsædet på en måde, der ikke er sædvanlig for hjælpemidler og tilgængelighedsløsninger.

I 2015 blev den batteridrevne mobile løftestol, Raizer, kåret som en af de fem bedste danske opfindelser. Og netop det produkt spår Stephan Engelmann et stort potentiale i den tyske plejesektor. Stolen kan nemlig, ved brug af kun én hjælper, rejse en person op fra gulvet til næsten stående stilling på få minutter. Vel at mærke uden at hjælpere og plejepersonale skal gennemføre tunge løft.

- I øjeblikket er der en kæmpe diskussion om plejesektoren, som er præget af underbemanding og dårlige arbejdsvilkår. Den tyske plejesektor mangler næsten 30.000 medarbejdere. Det kan vi ikke løse, men med Raizer kan én person løse en opgave, der ellers normalt kræver to. Derfor kan stolen skabe stor værdi i plejesektoren i Tyskland, og det kan vi fremhæve i vores salg og markedsføring, siger den kommende Area Sales Manager.


Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Toms Gruppen mistede næsten 10 millioner

Efter opkøb: Dansk plejekoncern bliver landsdækkende i Sverige

GS-Eurolaser solgt

De nye ejere har ambitiøse planer for udviklingen af Hedensted-virksomheden

Sultne kinesere sender slagterier på overarbejde i påsken

Byggeriet når højeste beskæftigelse i 11 år

Landmad.dk får comeback

Nyhedsbrev

Sjove projekter trækker lidt op hos HSWind

Dankort bliver brandvarmt op til påske

Påsken er altid garant for store handelsdage med Dankort - særligt onsdagen inden helligdagene bliver vores Dankort brandvarmt

1

DFDS holder hånden under Lauritzen Fonden - igen

Optimistiske ingeniører aflyser vækstpause

Medie: Dagrofa har tabt over 600 millioner

- Det koster at rydde op, siger ny topchef

Velfærdsteknologisk gazelle går i rødt

Nordjyske Liftup levede ikke op til egne vækstambitioner i et 2018, der endte med røde tal på bunden

Nordjysk bambus-leverance til landets nye pandahus

Ambu-CEO byder konkurrence fra amerikansk kæmpe velkommen

Duo starter nyt firma for totalentrepriser

AU åbner eksperimentel hub for ingeniørforskning

Matas introducerer abonnement

Ny direktør hos Stark i Lemvig

Ny mand i spidsen for Concept Living

Crowdfunding: Halv million til Vilsund Blue på 21 minutter

Dansk sæd-startup klar til at indtage Storbritannien

Niels Smedegaard kandidat til formandspost i Norwegian

EU-lande giver grønt lys til handelsforhandlinger med USA

Så meget tjente Mærsk-familien i 2018

Demants fond henter topchefer til bestyrelsen

Svindeldømt Genan-stifter går i Landsretten

Vestas køber sig til sol-kompetencer

Crowdfunding: Halv million til Vilsund Blue på 21 minutter

Stryhns debuterer som øko-producent

Grundfos-fond har fundet ny formand

Ny ejer hos Horsens Spån Teknik

Brexit får Kvadrat til at flytte produktion ud af Storbritannien

Lars Larsen afviser stor aktionærpost i fodboldklub

Lego-familie skyder trecifret millionbeløb i metalvirksomhed

Regeringen vil regne på klimaeffekten af alle nye love

Erfaren sygeplejerske ved roret i Silkeborg

Se alle Medlemmernes egne nyheder

User Management Component i Siemens TIA-portal V15

Gratis webinar: Få et større overskud ved hjælp af en cloud-baseret løsning til ruteoptimering

Dansk Halbyggeri fastholdt sin omsætning i 2018

EOT Electronics of Tomorrow

Standarder og lovgivning – hvordan hænger det sammen?

Kanonflotte, eksklusive slibe- og afgratemaskiner nu på lager hos Kapema

Brug regnvandet til noget fornuftigt

Ajos vokser ved at være på Bauma

Standkoncepter på DiaLabXpo

Bureaudirektør fra Dragør nomineret til Årets Medlem i Connect Denmark

Bygningsfysikdag 2019

DCC handler IT-hardware globalt - men lagerinventaret handles lokalt

Find din indre Ole Opfinder frem

Invitation: Skal du med til Tech Tour 2019?

Introduktion til elmarkedet

Sikring af Spillearkaden i Tivoli

GS1 128 pallelabels for begyndere

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Varmeservicedagen har premiere i maj

Ny innovativ VR-teknologi til byggebranchen - prøv den på seminar d. 2. maj

Velkomstdag: Velkommen til TEKNIQ Arbejdsgiverne - Industri & Installation

Udnyt det fulde potentiale af Siemens MindSphere

Ultra-tynde Power Panels til svingarmsystemer

42.000 m2 gulv fra Gerflor DLW til Herlev Hospital

Nå nye højder med dit BIM design! Deltag på seminar hos FAOD d. 22. maj 201...

Send til en kollega

0.185