23948sdkhjf

Springer over Nordtyskland: Vil ind i det lukrative syd

Modsat de fleste danske virksomheder, stopper eksporten ikke i det nordlige Tyskland. Nyt datterselskab skal mangedoble omsætningen.

Mens den danske eksporten til det nordlige Tyskland går rigtig godt, så er den stagneret i landets sydlige delstater.

Men der kan skabes mange tusinde danske arbejdspladser, hvis eksportpotentialet i Sydtyskland udnyttes.

Ifølge en analyse fra Dansk Metal er den danske vareeksport til Tyskland fra 2012 til 2016 steget med 10 milliarder kroner, mens vareeksporten til Sydtyskland er faldet siden 2012.

Men hvis eksportsælgerne fortsatte længere ned igennem Tyskland, når de er på arbejde, vil de finde et usædvanligt solidt og købedygtigt marked.

En af de virksomheder, der nu prøver det er Liftup.

Med et nyt, tysk selskab, Liftup GmbH, der har adresse i Leipzig, har virksomheden indtil videre valgt at fokusere sine aktiviteter i netop Bayern, Frankfurt og Berlin.

Virksomheden, der fremstiller velfærdsteknologiske løsninger, mener at der er et stort potentiale i et købedygtigt, men også konservativt tysk marked.

Forventningerne til resultaterne af udvidelsen mod syd i Tyskland er derfor høje hos Liftup, der laver innovative hjælpemidler til ældre og mennesker med funktionsnedsættelser.

- Vi regner med, at vi kommer til at mangedoble vores omsætning på det tyske marked indenfor de næste fem år, siger Henrik Haugaard, der er salgschef i den nordjyske virksomhed, som eksporterer 80 procent af de produkter, de årligt producerer. I alt eksporterer virksomheden til 38 lande over det meste af verden.

Lokal tilstedeværelse nødvendig
Selvom virksomheden anslår, at der er et stort uudnyttet potentiale på det tyske marked, har den erkendt, at det tyske marked er anderledes end mange af de andre markeder, som virksomheden allerede er på.

- Vi hører, at det traditionelt er svært for danske virksomheder at få ordentligt fodfæste på det tyske marked. I Tyskland er det en fordel at være til stede med en salgsperson – i særdeleshed hvis vedkommende selv er tysker, som i vores tilfælde, siger Henrik Haugaard med henvisning til Area Sales Manager for Tyskland, Stephan Engelmann, som udover at være erfaren medarbejder hos Liftup i Støvring, hvor virksomheden har adresse, også er tysk statsborger. Det er derfor naturligt, at det er ham, der skal stå i spidsen for salget i Liftup GmbH i Tyskland.

Stephan Engelmann fremhæver også vigtigheden af, at udenlandske virksomheder prioriterer at være til stede lokalt, hvis de vil slå deres navn fast hos tyskerne:

- Tyskland er et meget unikt marked. Tyskerne er umiddelbart tilbageholdende i forhold til nye ting, men samtidig er de også meget begejstrede. Man skal bevise, at man kan noget, når man introducerer nye produkter på det tyske marked. Sådan er det stort set på hele markedet, siger han og fortsætter:

- Der er et kæmpe marked i Tyskland alene på grund af befolkningens størrelse, men det er en stor opgave at blive synlig og kendt. Vi har gjort en kæmpe indsats det seneste år for at promovere Liftups navn og produkter ved bl.a. at få kontakt med nye forhandlere og være tilstede på messer og udstillinger. På den måde har vi lært markedet bedre at kende. Nu intensiveres salgsfasen, og her hjælper det at være til stede i Tyskland med et selskab.

Hjælper presset plejesektor
Virksomheden er ved flere lejligheder blevet anerkendt for sine produkter, senest med DI’s innovationspris i 2017. Baggrunden er, at den – udover funktionalitet og sikkerhed – sætter æstetik og design i højsædet på en måde, der ikke er sædvanlig for hjælpemidler og tilgængelighedsløsninger.

I 2015 blev den batteridrevne mobile løftestol, Raizer, kåret som en af de fem bedste danske opfindelser. Og netop det produkt spår Stephan Engelmann et stort potentiale i den tyske plejesektor. Stolen kan nemlig, ved brug af kun én hjælper, rejse en person op fra gulvet til næsten stående stilling på få minutter. Vel at mærke uden at hjælpere og plejepersonale skal gennemføre tunge løft.

- I øjeblikket er der en kæmpe diskussion om plejesektoren, som er præget af underbemanding og dårlige arbejdsvilkår. Den tyske plejesektor mangler næsten 30.000 medarbejdere. Det kan vi ikke løse, men med Raizer kan én person løse en opgave, der ellers normalt kræver to. Derfor kan stolen skabe stor værdi i plejesektoren i Tyskland, og det kan vi fremhæve i vores salg og markedsføring, siger den kommende Area Sales Manager.




Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Brød-iværksætter spejder mod udlandet

Efter bare halvandet år på det danske marked lufter bageropkomlingen Smartbake ambitioner om at kopiere sin succesopskrift til udlandet

Bonava udnævner ny dansk topchef

Dolle: Millioninvestering i robotter øger produktionen markant

Ambu lukker første strategi-år med plus på en tredjedel milliard

Flisproducent får ny ejer

Tidligere By & Havn-direktør får millioner i gyldent håndtryk

Nyhedsbrev

Dansk ekspertise bag Australiens første affaldsanlæg

Projektet ventes at blive det første i rækken af mange i landet Down Under

Flere butikker skal vende minus til plus i Lars Larsen-kæde

Danmarks største vandkonference slår rekord

Fond fortsætter opkøb af Egetæpper

Thisted Bryghus arbejder videre med udvidelse

Droneklynge får ny forretningschef

Direktør vender tilbage til Coloplast

Produktfejl: William Demant trækker stikket på nyhed

Carsoe køber op

SP Group sigter mod to milliarder

- de bedste ni måneder nogen sinde, siger direktør

Afmatning rammer dansk EMS-koncern

Nordic-C: - Vi vil noget mere

Lancering af stol markerer ny retning for møbelproducenten

EU vil lave forbud: Plast-Danmark i venteposition

RPC Superfos afventer situationen, mens EPS-virksomheder går på barrikaderne: Hele plast-Danmark holder vejret og afventer, hvad der sker med nyt direktiv fra EU

Dansk Fermacell-chef træder op i hierarkiet

Østjysk industri-ikon får nye ejere

Direktørpar overtager Dan Dryer

Dansk havmøllepark solgt til Wind Estate

Grundfos-boss er klar til opkøb

Vinduesproducent ramt af millionunderskud

Danfoss køber OE3i

Stifter af Vestergaard Company død

Årets Ejerleder 2018 kåret

Familiefond fremsætter købstilbud for resten af biksen: 220 pr. aktie

Jørgen Mads Clausen hædret med endnu en pris

Ørsted afslutter køb af Deepwater Wind

Scan-direktør: Jeg er her, til der bliver lukket og slukket

Lantmännen køber australsk bageri

Ørsted afgør selv kæmpe-handel

Trods højere omsætning: Ikeas overskud falder markant

Brændeovns-producent flytter produktionen til Polen

Verpan relancerer designklassiker hos international modegigant

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Implementering af AMCS Intelligent Optimering software til ruteplanlægning gennemført hos CNC

Mezzanin giver 25 % mere lagerplads hos Jysk Firmatøj

Mange nye ansigter styrker Ajos

E-kursus om persondataforordningen, GDPR

Opret jobannonce nemt og gratis på Jobnet for Arbejdsgivere

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Udstillerfremgang og royalt besøg på FoodTech

Siemens Industrial Edge er det bedste fra begge verdener

Kursus 6.2.19: Forebyg og håndter stress

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Innovation og nytænkning hædres ved International Food Contest på FoodTech

Sikker rekrutteringsproces på Jobnet for Arbejdsgivere

3D betonprint skaber nye muligheder på byggepladserne

FRECON og Arne er et perfekt match

Kontorrobotterne kommer - vær beredt (Webinar)

Derfor skal vi serieproducere dine el-tavler

Webinar: Bliv knivskarp på dimensioneringssoftwaren Ecodial

Frihed til grøn og billig varme

Med GS1 standarder kan medicinsk udstyr identificeres unikt

Forbedr chaufførernes effektivitet og jeres datakvalitet!

Invitation til reception på De danske fællesstande -Elmia subcontractor 20...

Kursus i praktisk byggejura AB 18 - i din virksomhed

Flere besøgende end nogensinde på Trapholt til About Wood / Snedkernes Dag ...

Sverige indfører obligatorisk elektronisk fakturering

Nedtællingen er i gang – vi åbner dørene til FoodTech tirsdag 13. november ...

Send til en kollega

0.32