International Furniture tjener godt på at holde fast

Gensidig loyalitet mellem den østjyske møbelgrossist og forhandlernettet giver bonus på bundlinjen

- Selvom vi ikke er det dyreste brand, så har vi andre ting, der gør det fedt at handle med International Furniture.

Læs også: Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

Sådan lyder salgschef René Sechers forklaring på, hvordan den østjyske møbelgrossist igen i 2017 præsterede at skabe fremgang. Der blev således lagt til på bruttofortjeneste og overskuddet blev øget til 2 mio. kr.

Handle med International Furniture, det er der en loyal skare af forhandlere, som gør i fint omfang. Gruppen kunne være større, men det skal den ikke nødvendigvis være, for selskabet holder fast i strategien om at have færre forhandlere.

- Vi passer på vores kunder. Det er vigtigt, at de også kan mærke, at vi er der for dem, og at vi ikke bare lukker op for posen, så alle kan få vores produkter, forklarer René Secher til Wood Supply.

Snor i underleverandører og forhandlere
Ud over at pleje og fastholde forhandlere er det også vigtigt for firmaet løbende at føde nye produkter ud til forhandlerne.

- Uden en Y-stol eller Ægget skal man slå på nogle andre ting. Derfor er det vigtigt, at vi har fokus på de nye produkter, for er vi ikke et skridt foran, kommer vi med garanti bagud, siger René Secher

For at holde sig opdateret på, hvad der rører sig hos firmaets underleverandører, primært beliggende i Italien og Slovenien, tager salgschefen sammen med International Furnitures ejer og direktør, Henrik Bøgild Nielsen, årligt på en længere rundtur. Her kan de eksempelvis holde sig opdateret på nye produkter og egen produkter, som firmaet selv udvikler, så nyhederne kan komme ud til forhandlerne.

Forhandlerne er gode til at tjene penge
Samtidig er den tætte relation til underleverandørerne i salgschefens optik vigtig på en anden front, som også hjælper på bundlinjen: Specielle, tilpassede produkter.

- Alle kan levere, når en kunde skal bruge 350 styk af det ene eller det andet. Men vi kan også levere hvis, det kun er et eller fem eksemplarer af en fx en speciel bænk, siger René Secher. 

Som lidt af et særsyn har International Furniture også en stor binding på lageret. Seks mio. kr. eller mere er der varer for året rundt. Men det betaler sig, for så er der hurtig levering. Også op til ferier og højtider. 

- Det er også med til at give ordrer, når kunderne ved vi kan levere. Nogle ordrer er små, nogle mellemstore og andre lidt større, siger Rene Secher. 

Investeringsår forude
Mens strategien og den hurtige service gav et pænt plus sidste år, kan 2018 gå hen og blive et år med mindre overskud. Der venter nemlig tre store investeringer. 

International Furniture står foran at skulle implementere et nyt økonomisystem, der bliver brugt ressorucer på at få Svanemærket en række produkter i Care-serien, og endelig udgør tryk og distribution af nyt katalogmateriale en større omkostning. 

International Furniture A/S
mio. kr. 2017 2016
Bruttofortjeneste 7,9 7,5
Resultat af primær drift 2,6 2,3
Resultat før skat 2,6 2,2
Årets resultat 2 1,7
Balancesum 11,7 11
Egenkapital 7 6,7
Antal ansatte 12 13
Regnskabsåret blev afsluttet 31. december 2017.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

KVM Industrimaskiner solgt

Hesalight-stifter nægter falske underskrifter

Danske bank skal have hjælp til at sælge Ørsteds elforretning

Dansk elcykel slår crowdfunding-rekord

HK Handel beskylder Normal for at konkurrere på unfair vilkår

Langt størstedelen af Normals 88 butikker kører uden overenskomst, og det betyder lavere lønninger, siger HK.

DFDS udnævner ny chef for innovation og teknologi

Nyhedsbrev

Vattenfall søger 1.000 ingeniører og teknikere

ITD og Danske Fragtmænd stævner EU for Postnord-støtte

EU-Kommissionen har godkendt ny statsstøtte til Postnord - nu ønsker ITD og Danske Fragtmænd sagen prøvet ved EU-domstolen

Stopper produktion af vindmølletårne i Varde

To byggefirmaer kan blive Danmarks bedste til CSR

TL Byg har fokus på overskudsgraden

Der er fremgang hos Aalborg-entreprenøren, men indtjeningen skal være bedre, understreger direktør

Ivisys får ny kunde i folden

Millioner til energinetværk

Plads til vækst: Nu får Moe snart flere kvadratmeter

NKT sælger fra

Bagmandspolitiet: Hesalights drømmekontrakt er et falsum

Hungry er på pengejagt

Transport-chefer tror på vækst

Direktørerne i transport- og logistikbranchen har høje vækstforventninger og er blevet mere optimistiske i forhold til sidste år, viser undersøgelse fra PWC

1

Robotdirektør: Branchen skal have et lille spark bagi

Sjølund på opkøb

Barslund-selskab ansætter ny direktør

Scandiloc får ny direktør

Ejer Peter Meilstrup vil tilbage til udviklingsarbejdet

Defco med nyt millionminus

Men nu er der lagt op til sorte tal, mener ledelsen, som gør klar til at flytte

Burgerkæde overtager ikonisk restaurant

- Jeg tror bare, at de fandt et sted, som de bare vil have

Danske Banks topchef stopper efter skandale

Dansker bliver ansvarlig for Rockwell Automation i Norden

Ørsted i milliardhandel

Prisbevidste erhvervskunder presser TDC's indtjening

Incap forfremmer ny topchef

Brøndum-koncernen har fundet sin nye administrerende direktør

Tommy Thomsen ny CEO i Lauritzen Fonden

Næste Danfoss-formand bliver ikke en Clausen

Ewii skiller sig af med endnu et datterselskab

Her er Axaltas nye direktør

Genanvender får millionsmæk

Ny topchef i Bang & Beenfeldt

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Intern overvågning

Skab tillid med klima ikon

ODIN Engineering indgår innovationssamarbejde med DTU  

Ajos oplyser byggepladsen

Indeklima og sundhed - både i boligen og på arbejdspladsen

Temadag om droner i energisystemet

Minimalistiske og elegante fuldglasvægge til hjemmet

Hos Peter Larsen Kaffe viser Mave & Hjerte vejen til innovation

7 ting som kan vælte innovation og udvikling!

Eftertragtet innovationskonkurrence vender tilbage til FoodTech

Mangler du hænder til arkivering? Find en småjobber når der skal sorteres.

EUs afhængighed af russisk gas skaber bekymring

Læs Dansk VVS 8

Westrup A/S i Slagelse har fået forvandlet lagerplads til stort modulopbygget værkførerkontor

Seminar om effektiv og sikker datahåndtering d. 2/10 hos IDA

Visioner og vækstpotentiale lokkede investorerne til

Ejerskifte i Lisco Analytical Juli 2018

Byggepladsplaner der giver overblik

Automatik 2018 bød på masser af nærvær, relationer og ny viden

FDIHs e-handelskonference og messe - vil du klare dig i giganternes æra?

Tagintegrerede solceller i klassiske teglstens tage

FoodTech styrkes af international kongres om genbrug af vand

Digitalisering af dine gamle tegninger til DWG

IndustriUpdate: Mulighederne på eksportmarkederne skal udnyttes bedre

Industriel CT scanning - Tommel op eller ej?

Send til en kollega

0.192