International Furniture tjener godt på at holde fast

Gensidig loyalitet mellem den østjyske møbelgrossist og forhandlernettet giver bonus på bundlinjen

- Selvom vi ikke er det dyreste brand, så har vi andre ting, der gør det fedt at handle med International Furniture.

Læs også: Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

Sådan lyder salgschef René Sechers forklaring på, hvordan den østjyske møbelgrossist igen i 2017 præsterede at skabe fremgang. Der blev således lagt til på bruttofortjeneste og overskuddet blev øget til 2 mio. kr.

Handle med International Furniture, det er der en loyal skare af forhandlere, som gør i fint omfang. Gruppen kunne være større, men det skal den ikke nødvendigvis være, for selskabet holder fast i strategien om at have færre forhandlere.

- Vi passer på vores kunder. Det er vigtigt, at de også kan mærke, at vi er der for dem, og at vi ikke bare lukker op for posen, så alle kan få vores produkter, forklarer René Secher til Wood Supply.

Snor i underleverandører og forhandlere
Ud over at pleje og fastholde forhandlere er det også vigtigt for firmaet løbende at føde nye produkter ud til forhandlerne.

- Uden en Y-stol eller Ægget skal man slå på nogle andre ting. Derfor er det vigtigt, at vi har fokus på de nye produkter, for er vi ikke et skridt foran, kommer vi med garanti bagud, siger René Secher

For at holde sig opdateret på, hvad der rører sig hos firmaets underleverandører, primært beliggende i Italien og Slovenien, tager salgschefen sammen med International Furnitures ejer og direktør, Henrik Bøgild Nielsen, årligt på en længere rundtur. Her kan de eksempelvis holde sig opdateret på nye produkter og egen produkter, som firmaet selv udvikler, så nyhederne kan komme ud til forhandlerne.

Forhandlerne er gode til at tjene penge
Samtidig er den tætte relation til underleverandørerne i salgschefens optik vigtig på en anden front, som også hjælper på bundlinjen: Specielle, tilpassede produkter.

- Alle kan levere, når en kunde skal bruge 350 styk af det ene eller det andet. Men vi kan også levere hvis, det kun er et eller fem eksemplarer af en fx en speciel bænk, siger René Secher. 

Som lidt af et særsyn har International Furniture også en stor binding på lageret. Seks mio. kr. eller mere er der varer for året rundt. Men det betaler sig, for så er der hurtig levering. Også op til ferier og højtider. 

- Det er også med til at give ordrer, når kunderne ved vi kan levere. Nogle ordrer er små, nogle mellemstore og andre lidt større, siger Rene Secher. 

Investeringsår forude
Mens strategien og den hurtige service gav et pænt plus sidste år, kan 2018 gå hen og blive et år med mindre overskud. Der venter nemlig tre store investeringer. 

International Furniture står foran at skulle implementere et nyt økonomisystem, der bliver brugt ressorucer på at få Svanemærket en række produkter i Care-serien, og endelig udgør tryk og distribution af nyt katalogmateriale en større omkostning. 

International Furniture A/S
mio. kr. 2017 2016
Bruttofortjeneste 7,9 7,5
Resultat af primær drift 2,6 2,3
Resultat før skat 2,6 2,2
Årets resultat 2 1,7
Balancesum 11,7 11
Egenkapital 7 6,7
Antal ansatte 12 13
Regnskabsåret blev afsluttet 31. december 2017.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

El-installatør køber kollega

Den århusianske el-installatør, NMT El-Service, udvider forretningen med køb af virksomheden Klaus Rønn Aut. El-installatør i Ebeltoft.

Dahl A/S er konkurs

Dansk tech-startup spinner USA i gang med vigtig millionkontrakt

Stresset? Derfor er ferie ingen mirakelkur

Mange danskere har for store forventninger til, hvad ferien kan gøre for deres stressniveau, vurderer stresslæge.

Medarbejderboom i modne byggevirksomheder

Vestager smækker Google en rekordbøde på 32 milliarder

Nyhedsbrev

Hackere har spioneret mod danske energiselskaber

Danmark har udviklet sig til et vaskeægte opfinderland

Aldrig har så mange danskere søgt om at tage patent på en opfindelse, og det gør Danmark til et af verdens førende lande for nye ideer.

Kun ganske få nye jobs i gigantvirksomheder

Forbrugerombudsmand: Airbnb skal rette ind

Her cykler medarbejderne ved skrivebordet

Bordpladeproducent har taget kreative metoder i brug for at øge medarbejdertilfredsheden.

Ny aftale åbner for mere dansk kød og medicin til Japan

Salg af danske varer til Japan ventes at stige med op til 70 procent, når frihandelsaftale er underskrevet.

8 ud af 10: Jobbet gør ondt

Over 8 ud af 10 medlemmer af 3F har smerter i kroppen i løbet af en arbejdsdag. Det er ikke rimeligt, siger professor i arbejdsmedicin.

Body Shop henter ny direktør fra Adidas

Den nye mand sætter sig for bordenden til august.

Arbejdere holder fast i industriferien

Stiftere siger farvel til Rawbite

Kun en enkelt af de tre idémænd bliver hos nøddebar-producenten

Invita-butikker får nye ejere

Køkkendirektør i Esbjerg og Vejle takker af

Flere byggefirmaer går konkurs trods opsving

Antallet af højvækstvirksomheder i byggeriet er fordoblet

Jensen Denmark fyrer 69 ansatte

Flügger-søn scorer toppost

27-årig er kommet helt til tops i datterselskab.

Ny direktør i Epc Technology

Salgschefen sætter sig i direktørsædet.

1

Hovedstadens virksomheder er sløve til at tage lærlinge

Dansk Metal spår ikke, at virksomhederne i hovedstadsområdet vil tage mange lærlinge det kommende år.

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Lykke Friis forlader Vestas' bestyrelse

Ny servicechef i Verdo Energy Systems

Sommerferie på Leder IDAG

Flere konkurser i første halvår af 2018

Slut med papirhelvede i offentlige udbud: Aflevér tilbud digitalt

Secomea går ind i USA

Direktørskifte hos Metafix

Tegnestue ansætter direktør – og udvider med ingeniører

Overvejer hjælp til tørkeramte landmænd

Der har ikke været færre ledige i ni år

En god lærling kan godt have grå stænk

Anlægsgartner udvider med afdeling i Vejle

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Introduktion til elmarkedet

Six Sigma Green Belt: 22. august 2018

Sammenligningssider dominerer markedet for online shopping

Six Sigma Black Belt: 21 august 2018

En af de stærkeste på markedet indenfor komplekse statistikker!

3 grunde til at overveje at låne penge i din virksomhed

Forstå engrosmarkedet for el

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

Kontorhoteller er blevet in hos danske virksomheder

Udbud i forsyningssektoren for praktikere – lovlighed og godt købmandskab

Mød letvægtsroeren Eskild Ebbesen til årets Effektiviseringskonference 16/11-2018

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Mezzaniner udgør platformen for indretningen i Skanderborg Ungdomsskole

Byg bro mellem byggeriets parter – Aalborg | Aarhus | København

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

Skab tillid med klima ikon

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men vær opmærksom på Brexit

Hybrid-kuglelejer der får tingene til at glide…

Elhandlerens restanceprocedure i Engrosmodellen

[GUIDE] 3 sikre tips til egenkontrol af jeres pallereoler

Temamøde: Nyt Fællesregulativ og skærpede krav til nettilslutning

Atradius: Stor stigning i betalingsforsinkelser i Asien – pas på hvis du ha...

Er sommertid = læringstid?

Udbud i forsyningssektoren for praktikere – lovlighed og godt købmandskab

Farvel til fordommene

Send til en kollega

0.177