23948sdkhjf

International Furniture tjener godt på at holde fast

Gensidig loyalitet mellem den østjyske møbelgrossist og forhandlernettet giver bonus på bundlinjen

- Selvom vi ikke er det dyreste brand, så har vi andre ting, der gør det fedt at handle med International Furniture.

Læs også: Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

Sådan lyder salgschef René Sechers forklaring på, hvordan den østjyske møbelgrossist igen i 2017 præsterede at skabe fremgang. Der blev således lagt til på bruttofortjeneste og overskuddet blev øget til 2 mio. kr.

Handle med International Furniture, det er der en loyal skare af forhandlere, som gør i fint omfang. Gruppen kunne være større, men det skal den ikke nødvendigvis være, for selskabet holder fast i strategien om at have færre forhandlere.

- Vi passer på vores kunder. Det er vigtigt, at de også kan mærke, at vi er der for dem, og at vi ikke bare lukker op for posen, så alle kan få vores produkter, forklarer René Secher til Wood Supply.

Snor i underleverandører og forhandlere
Ud over at pleje og fastholde forhandlere er det også vigtigt for firmaet løbende at føde nye produkter ud til forhandlerne.

- Uden en Y-stol eller Ægget skal man slå på nogle andre ting. Derfor er det vigtigt, at vi har fokus på de nye produkter, for er vi ikke et skridt foran, kommer vi med garanti bagud, siger René Secher

For at holde sig opdateret på, hvad der rører sig hos firmaets underleverandører, primært beliggende i Italien og Slovenien, tager salgschefen sammen med International Furnitures ejer og direktør, Henrik Bøgild Nielsen, årligt på en længere rundtur. Her kan de eksempelvis holde sig opdateret på nye produkter og egen produkter, som firmaet selv udvikler, så nyhederne kan komme ud til forhandlerne.

Forhandlerne er gode til at tjene penge
Samtidig er den tætte relation til underleverandørerne i salgschefens optik vigtig på en anden front, som også hjælper på bundlinjen: Specielle, tilpassede produkter.

- Alle kan levere, når en kunde skal bruge 350 styk af det ene eller det andet. Men vi kan også levere hvis, det kun er et eller fem eksemplarer af en fx en speciel bænk, siger René Secher. 

Som lidt af et særsyn har International Furniture også en stor binding på lageret. Seks mio. kr. eller mere er der varer for året rundt. Men det betaler sig, for så er der hurtig levering. Også op til ferier og højtider. 

- Det er også med til at give ordrer, når kunderne ved vi kan levere. Nogle ordrer er små, nogle mellemstore og andre lidt større, siger Rene Secher. 

Investeringsår forude
Mens strategien og den hurtige service gav et pænt plus sidste år, kan 2018 gå hen og blive et år med mindre overskud. Der venter nemlig tre store investeringer. 

International Furniture står foran at skulle implementere et nyt økonomisystem, der bliver brugt ressorucer på at få Svanemærket en række produkter i Care-serien, og endelig udgør tryk og distribution af nyt katalogmateriale en større omkostning. 

International Furniture A/S
mio. kr. 2017 2016
Bruttofortjeneste 7,9 7,5
Resultat af primær drift 2,6 2,3
Resultat før skat 2,6 2,2
Årets resultat 2 1,7
Balancesum 11,7 11
Egenkapital 7 6,7
Antal ansatte 12 13
Regnskabsåret blev afsluttet 31. december 2017.
Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Efter 140 år som familieejet møbelhus: Direktør køber sig til ejerskabet

Et gennemsigtigt problem: 20.000 ansatte skifter uniform

Medie: Vestas vil købe konkurrent

Printleverandør solgt til svensk storspiller - Jan, Finn, Claus og Marianne bliver

Svenske NCAB Group har købt Multiprint i Birkerød

Vokseværk: Nye lanceringer sikrer millioner hos modulbygger

Lilleholt udpeger medlemmer til ekspertråd om geotermi

Nyhedsbrev

Travlt og dyrt halvår for IoT-ekspert

Traditionsrig møbelbutik bliver til bolighus

Medie: MT Højgaard overvejer salg af selskaber

MT Højgaard har underskud på over halv milliard

MgO-sag og et stort anlægsprojekt var dyrt for entreprenørkoncernen i 2018

Rekordordre til nordjysk vinduesproducent

Outrup skal levere 1750 nye dannebrogsvinduer til andelsboligforening på Islands Brygge

Arla hælder milliarder i danske fabrikker

DSV: - Nej, vi vil ikke opkøbes

1

Hver tredje telebutik er lukket

Sportmaster henter ny direktør fra modefirma

Tømrer og -snedkerfirma dropper mangeårig vinduesproduktion

Hofors fjernkølingschef blev ikke gammel i gårde

Kølevirksomhed bygger stor fabrik ved Århus

Advansor flytter fra ringvejen til nybygget fabrik ved motorvejskryds Århus Vest

GN-boss: - Opkøb var den hurtigste vej i førertrøjen

På fire år: Diskret møbelfirma mere end fordobler staben

Konkurrencestyrelsen godkender Energinets milliardkøb

1

Cuculiza: Vi må importere affald for at køre forretningen

Færre stopper med at arbejde på grund af dårligt helbred

Medstifter trækker sig: Ny mand i direktørstolen hos vind-virksomhed

Rovsing sparer sig til bedring

Danske virksomheder i EU’s digitale top

William Demant forkorter navnet og dæmper profitforhåbning

Terma og SA skal vedligeholde F-35

Robot-direktør advarer: - Mange har erkendt Amazon-truslen for sent

Byggematador oplever overvældende interesse for gratis byggematerialer

Fyn får endnu en robot-hub

Invisio smider 20 procent på bunden

Familiefonde får deres vilje: Egetæpper forlader fondsbørsen

Wica System solgt til svenskere

Widex får ja til fusion med rival

Millioner klar til test af Stiesdals flydende vindmøllefundamenter

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Kursus om ATEX og APV for eksplosionsfarlige områder

Et ekstra øje i det høje

Bliv bedre klædt på - så du kan sikre værdi for din kunder

Workshop gav kundeindsigt

CO2 neutralt website

Velkommen til vores køberdatabase "Søgeagenten"

Ny ressource i B&R med fokus på robotics

Gratis seminar om reelle energibesparelser i etageejendomme

INTERNORGA - Europas største fagmesse inden for catering, restauration, konditori- og hotelbranchen

Eksport til Sverige - Elmia Subcontractor 2019 og De Danske fællesstande

Få SBi's anvisning om bygningsreglementet på halvdagskurset 6. marts

Ny kombinationslinie fra italienske Produtech

Amazon kommer. Har I taget stilling?

Hvordan ser det ud, når godt 100 maskinbyggere mødes for at blive inspireret af nye teknologier?

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Selvhjælp til din GS1-faktura?

Bliv bedre klædt på - så du kan sikre værdi for dine kunder

Bliv bedre klædt på - så du kan sikre værdi for dine kunder

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

DiaLabXpo har stor opbakning fra branchen

Temadag: IoT-løsninger i praksis - erfaringer fra virkeligheden

Læs Dansk VVS, nr. 2 - 2019

Konkurrence for studerende: Hvad er din vildeste idé til fremtidens grønne ...

V2C på mipim

Er din virksomhed forberedt på en hård Brexit?

Send til en kollega

0.144