23948sdkhjf

International Furniture tjener godt på at holde fast

Gensidig loyalitet mellem den østjyske møbelgrossist og forhandlernettet giver bonus på bundlinjen

- Selvom vi ikke er det dyreste brand, så har vi andre ting, der gør det fedt at handle med International Furniture.

Læs også: Den østjyske storgrossist: "Det betaler sig at være ham den sure kiks"

Sådan lyder salgschef René Sechers forklaring på, hvordan den østjyske møbelgrossist igen i 2017 præsterede at skabe fremgang. Der blev således lagt til på bruttofortjeneste og overskuddet blev øget til 2 mio. kr.

Handle med International Furniture, det er der en loyal skare af forhandlere, som gør i fint omfang. Gruppen kunne være større, men det skal den ikke nødvendigvis være, for selskabet holder fast i strategien om at have færre forhandlere.

- Vi passer på vores kunder. Det er vigtigt, at de også kan mærke, at vi er der for dem, og at vi ikke bare lukker op for posen, så alle kan få vores produkter, forklarer René Secher til Wood Supply.

Snor i underleverandører og forhandlere
Ud over at pleje og fastholde forhandlere er det også vigtigt for firmaet løbende at føde nye produkter ud til forhandlerne.

- Uden en Y-stol eller Ægget skal man slå på nogle andre ting. Derfor er det vigtigt, at vi har fokus på de nye produkter, for er vi ikke et skridt foran, kommer vi med garanti bagud, siger René Secher

For at holde sig opdateret på, hvad der rører sig hos firmaets underleverandører, primært beliggende i Italien og Slovenien, tager salgschefen sammen med International Furnitures ejer og direktør, Henrik Bøgild Nielsen, årligt på en længere rundtur. Her kan de eksempelvis holde sig opdateret på nye produkter og egen produkter, som firmaet selv udvikler, så nyhederne kan komme ud til forhandlerne.

Forhandlerne er gode til at tjene penge
Samtidig er den tætte relation til underleverandørerne i salgschefens optik vigtig på en anden front, som også hjælper på bundlinjen: Specielle, tilpassede produkter.

- Alle kan levere, når en kunde skal bruge 350 styk af det ene eller det andet. Men vi kan også levere hvis, det kun er et eller fem eksemplarer af en fx en speciel bænk, siger René Secher. 

Som lidt af et særsyn har International Furniture også en stor binding på lageret. Seks mio. kr. eller mere er der varer for året rundt. Men det betaler sig, for så er der hurtig levering. Også op til ferier og højtider. 

- Det er også med til at give ordrer, når kunderne ved vi kan levere. Nogle ordrer er små, nogle mellemstore og andre lidt større, siger Rene Secher. 

Investeringsår forude
Mens strategien og den hurtige service gav et pænt plus sidste år, kan 2018 gå hen og blive et år med mindre overskud. Der venter nemlig tre store investeringer. 

International Furniture står foran at skulle implementere et nyt økonomisystem, der bliver brugt ressorucer på at få Svanemærket en række produkter i Care-serien, og endelig udgør tryk og distribution af nyt katalogmateriale en større omkostning. 

International Furniture A/S
mio. kr. 2017 2016
Bruttofortjeneste 7,9 7,5
Resultat af primær drift 2,6 2,3
Resultat før skat 2,6 2,2
Årets resultat 2 1,7
Balancesum 11,7 11
Egenkapital 7 6,7
Antal ansatte 12 13
Regnskabsåret blev afsluttet 31. december 2017.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Speditionsbranchen gik i bakgear

Speditørerne transporterede gods som aldrig før, men indtjeningen bakkede fire år tilbage.

ATP Ejendommes topchef fratræder

Ingen ved hvornår Ikea åbner på Vesterbro

Se tallene: Hver anden speditør tabte indtjening

Hvilke speditører tjener mest - og mindst? Få svaret og endnu flere nøgletal fra Transportmagasinets Top-analyse her

Danish Crown giver Kurt Beier otte uger mere

I en ny erklæring forpligter Danish Crown sig på at sikre ordentlige arbejdsforhold for deres chauffører

Efter Brexit-aftale: Idealcombi er optimistisk

Nyhedsbrev

Sådan vil Bolia øge omsætningen med 1 milliard

Over forventning: Gabriel vokser med tyve procent

Tidligere Grundfos-formand ville skabe enorm pengetank

To millioner kroner til fyrede Vestas-medarbejdere

NKT fyrer topchef

Michael Hedegaard Lyng forlader kabelproducenten

Højrisikable satsninger skal sikre Legos fremtid

Ideen om at have en klar plan fem år frem er død, siger Lego-formand Jørgen Vig Knudstorp

Transportbranchens top tjener færre penge

Indtjeningen fulgte ikke med aktiviteten op hos de danske transportvirksomheder sidste år.

Nilfisk-direktør afviser fusionsrygter

Ingrediensboss: Det er ikke filantropi – det er penge

1.700 ville have en bid af Seluxit

Affaldsselskab erkender ulovlige indkøb for 94 mio. kr.

Landets tredjestørste kommunalt ejede affaldsselskab har i en lang årrække handlet i strid med udbudsreglerne.

BILLEDSERIE: 700 til en dag i rummets tegn

Nye regnskabstal: H+H opjusterer igen

Esbjerg-grund bliver gjort Ikea-klar

Sun Lolly-producent køber op i Kina

Lars Larsen-fusion: Sammenlægningen er i gang

BILLEDSERIE: Svenskerne inviterer til underleverandør-fest

Stort salg af headsets luner hos GN Store Nord

Bygma overtager byggecentre fra konkurrent

Bonava udnævner ny dansk topchef

Flere butikker skal vende minus til plus i Lars Larsen-kæde

Fond fortsætter opkøb af Egetæpper

Flisproducent får ny ejer

Direktør vender tilbage til Coloplast

Tidligere By & Havn-direktør får millioner i gyldent håndtryk

Droneklynge får ny forretningschef

Grundfos-boss er klar til opkøb

Danfoss køber OE3i

Stifter af Vestergaard Company død

Årets Ejerleder 2018 kåret

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Invitation til messe for VVS, sanitet, energi og indeklima

Introduktion til elmarkedet

Vær med og få mere viden til dit arbejde - uden beregning

Klar til fuld digital udbudsproces på byggesager?

Lovkrav: Er I overgået til den fulde digitale udbudsproces?

Kontorrobotterne indtager dine processer – vær på forkant med fremtiden nu

De bedste fødevarer og produkter hyldes på FoodTech

Pas på med at bruge din PC, hvis Windows har slettet filer hos dig

Vær med i GS1 Denmarks julekalender 2018

Avanceret Energilagring - konference den 29. november 2018

FoodTech er åbnet med udstillerfremgang

WEBINAR: Om brugen af optisk måling til vibrationsanalyse

Gæsteprincippet og fravigelse heraf

Hent jeres kantbukkede emner hos VPD bearbejdning

Implementering af AMCS Intelligent Optimering software til ruteplanlægning gennemført hos CNC

Mezzanin giver 25 % mere lagerplads hos Jysk Firmatøj

Mange nye ansigter styrker Ajos

E-kursus om persondataforordningen, GDPR

Opret jobannonce nemt og gratis på Jobnet for Arbejdsgivere

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Udstillerfremgang og royalt besøg på FoodTech

Siemens Industrial Edge er det bedste fra begge verdener

Kursus 6.2.19: Forebyg og håndter stress

Fremtiden er elektrisk: Lancering af World Energy Outlook 2018

Innovation og nytænkning hædres ved International Food Contest på FoodTech

Send til en kollega

0.244