23948sdkhjf

Efter ejerskifte og turn-around: Droppede klassisk ledelse og satte fokus på innovation

Ejerleder med 300 ansatte droppede ensidigt fokus på kerneforretningen - nu buldrer udviklingen igen frem i virksomhedens 40 afdelinger.

Sahva er en ejerledet virksomhed med 140 års erfaring, knapt 300 medarbejdere og over 40 butikker fordelt over hele landet. Virksomheden har netop været igennem et ejerskifte og en turn-around.

Men i stedet for at trække vejret og nyde frugterne af den succes, har ledelsen sat gang i en ny udvikling, der skal sikre virksomhedens fremtidige vækst.

Ejerleder René Engskov mener nemlig, at det er utilstrækkeligt, hvis man konstant er for optaget af den kortsigtede kerneforretning. Det enøjede fokus udsulter de udviklings- og vækstmuligheder, som den ny teknologi rummer. Derfor skulle virksomheden blive bedre til at sammentænke produktivitet og innovation.


Bag Dual Growth


Ifølge Jacob Madsen, partner i Innovationshuset Kring Innovation, som har udviklet Dual Growth er innovation en praktisk disciplin, der bliver et stadigt mere afgørende internationalt konkurrenceparameter:

- Alt for meget tid spildes på overflødige analyser og planer, der sjældent virker. Dual Growth skaber nye ledelseskompetencer, som gør det hurtigere og mere omkostningseffektivt at afdække markedspotentialet. Det handler bl.a. om tidligere markedstests og kontinuerlige tilpasninger, siger Jacob Madsen.

- I fremtiden bør virksomheder i højere grad sideløbende operere med to sammenhængende og velsmurte motorer: En vækstmotor1, der skaber resultater via den eksisterende forretningsmodel, og en vækstmotor, som løbende afsøger og skaber nye forretningsmodeller. Det er essensen af Dual Growth, siger Jacob Madsen.
Derfor satte han et klart mål: Forretningen skulle vokse gennem en mere kundefokuseret tilgang - men det skulle ske på en lønsom måde. Og det krævede nye innovationsprocesser. Derfor valgte ledelsen et nyt ledelsesværktøj, Dual Growth, for at styre og styrke innovationsprocesserne i en mere rentabel retning.

Pilotprojekt skabte innovation
Sahva, der er landets største bandagistvirksomhed, udvikler og designer blandt andet højteknologiske ben- og armproteser samt ortopædisk fodtøj og indlæg. Og det kræver konstant udvikling for at kunne udnytte de nyeste teknologier og bevare forspringet.

Læs også: Cheferne har ikke tid til at sparre med deres ansatte

René Engskov var derfor ikke sen til at takke ja, da han blev kontaktet af Industriens Fond, der ville have virksomheden med i et pilotprojekt med fokus på innovation. Det var en oplagt mulighed for at få inspiration, metoder og værktøjer, der ville gøre det muligt på en og samme gang at fastholde et nært bundlinjefokus samtidig med, at man blev i stand til at operere med et længere udviklingsfokus.

Markedsvalidering er en mangelvare
Idéer har der altid været mange af i Sahva, men det har derimod skortet på evnen til at validere idéerne i markedet på en effektiv måde.

- Mange idéer, der ikke er levedygtige i den virkelige verden, kan være ekstremt ressourcekrævende. Derfor var det vigtigt at få viden og inspiration til, hvordan idéerne og tilgangen til innovation kunne struktureres mere effektivt, forklarer dir. og ejerleder René Engskov.

Sahva har en ambition om at være den førende specialbutik for dem, som ønsker det bedste for deres fødder. Men udfordringen har været at tiltrække kunderne til butikken.

- Derfor besluttede vi, at ny teknologi var vejen frem. Kunderne skulle tilbydes en 3D scanning og en fodanalyse for derigennem at få dem til at se værdien af at købe et fodindlæg.

Ledelse må slippe kontrollen
Et pilotprojekt blev igangsat i Aalborg, og som så mange gange før blev idéen helt færdigudviklet, før den blev sat i gang.

Læs også: Ny lederuddannelse ruster detailbranchens chefer til skærpet konkurrence

Men set i det ledelsesmæssige bakspejl havde det været betydeligt mere effektivt, hvis man havde benyttet sig af pre-prototyping, som er en langt hurtigere og mindre ressourcekrævende proces.


Industriens Fond støtter Dual Growth projektet med 2,5 mio.

- Mange virksomheder skal konstant leve op til kortsigtede resultatkrav og samtidigt sikre virksomhedens fremtid og forretningsfundament gennem innovation og forretningsudvikling. Det er afgørende for erhvervslivets konkurrencekraft og værdiskabelse på både kort og lang sigt. Men det er en vanskelig balancegang i det daglige.

Adm. direktør Mads Lebech fra Industriens Fond.
I det konkrete tilfælde kunne virksomheden hurtigt have udarbejdet en model, som lignede idéen, og testet den på brugerne, uden at indvie dem i, at de var en del af et forsøg. Det ville have givet Sahva et unikt indblik i den reelle købsbeslutningsproces. Til sidst ville kunderne blive informeret om, at de var en del af et vigtigt forsøg og samtidig modtage et gavekort eller lignende som tak for deres medvirken.

Med den metode havde man undgået først at købe 3D-scanner, software, skærm, uddanne medarbejdere, udarbejde processer, markedsført idéen og så videre, sådan som Sahva gjorde.

- Dual Growth har vist os at der findes langt bedre metoder til at få testet idéer hurtigt gennem markedsvalidering, som øger succesraten for det endelige resultat. Det er vigtigt, at det netop er kunderne og markedet, som ”beslutter”, om idéen er bæredygtig eller ej. Som ledelse gælder det faktisk om at turde slippe noget af kontrollen og uddelegere den til kunder og medarbejdere i innovationsprocessen, forklarer René Engskov.

- Det gælder om bevidst at designe sin organisation og adfærden, så den støtter op omkring den strategi og de mål og gevinster, man har sat sig for at opnå. Den læring er for Sahva blevet tydeliggjort gennem Dual Growth forløbet.

I Sahva har man fra start set Dual Growth processen som et træningsforløb, hvor 10 medarbejdere deltog i to forskellige spor – alt sammen for at skabe bedre og mere struktureret innovationsprocesser.

For perfekte perfektionister
- I Danmark er vi kompetente, men modet mangler i afgørende stunder. Vi har en tilbøjelighed til at ville overperfektionere ydelser, varer og produkter før disse møder kunden. Men drømmen om perfektionisme i et lukket rum er omkostningsfuldt, og koblet med et væld af sprudlende ideer bliver det innovative paradoksalt nok en hæmsko for mange virksomheders vækst, mener ejerleder René Engskov.

Han mener at hvis virksomheder skal opnå en konkurrencemæssig fordel og få nytte af det høje, danske kompetenceniveau og kreative tanker, må ledelserne accelerere og strømline innovationsprocesserne, uden at de mister blikket for den løbende indtjening:

- Det handler om ”fail fast & fail often”, teste innovative ideer af, identificere fejl og brugeradfærd, og dette bør ske i så troværdigt og konkret et virkelighedsmøde som muligt. Men det kræver at ledelsen ser det vækstpotentiale, der ligger i at uddelegere en del af markedsvalideringen til medarbejderne. Skal vi accelerere dette, bør samspillet mellem videnmiljøer og virksomheder samtidig op i gear og foregå langt smidigere og mere målrettet, siger Sahva's ejerleder René Engskov.


Mere om: ledelse
Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Vindueskoncern taber 750 millioner på investeringer

Magasins ejer er i knibe - får købstilbud på danske centre

GSV lukker opkøb og siger farvel til direktør

Tocifret millionunderskud vokser hos Flügger

Anklager kræver fængsel til svindelanklaget Genan-stifter

Kæmpekoncern vil have fat i danske veganere

Nyhedsbrev

Første sten ryddet af vejen i vindmøllefusion

Kamstrup laver omsætningsrekord men tjener mindre

Københavns Kommune indfører krav om grøn transport hos leverandører

Snart skal for eksempel håndværkere have en el-, brint- eller hybridbil, hvis de vil løse opgaver for Københavns Kommune.

Topchef med succestrang indleder kamp for byggeri i træ – men bor selv i et hus af mursten

Han har arbejdet med træ hele sit liv, men ser ikke sig selv som træ-fanatiker. Nu er Martin Tholstrup aktuel som initiativtageren bag den nye forening ”Træ i Byggeriet”

NCC-direktør: Derfor sælger vi til RGS Nordic

Virksomhedsoverdragelse af NCC Industry A/S’ recycling-aktiviteter til RGS Nordic finder sted 1. april

Solstrålehistorie: Hun har reddet ny emballagekomet

Årets Food Innovator Award gik til kvinden bag bæredygtig omlægning

Aalborg Havn tjener stort på ejendomme

Jysk trælast-kæde tager tocifret millionhop på bundlinjen

Danske Louise blandt verdens mest indflydelsesrige CSR-ledere: - Vores industri kan forandre verden

Bestyrelse i Skive Fjernvarme går efter ansvarsfritagelse

Dansk soltagsproducent får ny direktør

Rumfitness er god forretning: Odense-firma øger omsætningen med 46 %

Danish Aerospace Company landede i 2018 den største omsætning i virksomhedens historie

Akustik-virksomhed flytter og fordobler kapaciteten

Transport 2019 er skudt i gang

Han stemte på sig selv 3.000 gange: Nu har han mistet jobbet

Aalborg Havn tjener stort på ejendomme

Administrerende direktør forlader Energi Viborg

Laksefabrik med nyt millionoverskud

Naturli' Foods vil indtage USA

KL hyrer ny direktør for ældreområdet

Tidligere Velux-chef fortsætter kurs mod retten – hans sag bliver ikke ugyldiggjort

Region Midtjylland konstituerer direktør

Seluxit i millionsamarbejde med international distributør

De danske lastbiler transporterer mindre på landevejene

NKT har fundet ny topchef

Erfarne kræfter træder ind i TCMs top

Dansk bildesigner vil konkurrere på massemarkedet for elbiler

Salg til kapitalfond skærer stor luns af Nets' overskud

TDC fravælger Huawei: Vil lave 5G med Ericsson

DSV trækker sig fra genanvenders ejerkreds

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Markant profil går på pension efter mere end 40 år hos Eegholm

Børneinstitutioner hitter som samlesæt

Siemens: Motorgear med reluktansmotor, bedre end IE4

Innovationsfonden kan blive endnu bedre

Markedsanalyse: 5 gode grunde til at investere i EDI

Hvide solceller til administrationsbygning

Sikker robotovervågning

Eksport til Finland - Dansk Fællesstand på Finlands vigtigste industrimessen : Alihankinta 2019

Visualiserer dit BIM-design i VR - Twinmotion seminar d. 25/4

DiaLabXpo – unik opbygning og design

Quantity surveyor til V2C

E-learningskurser

Hvide facader med solceller

Adm. direktør Christian B. Lund, Nørresundby, fylder 60 år den 20. marts 2019.

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Stjernestøv over EOT: Astronaut Andreas Mogensen på plads som speaker

Det kan du opleve til Plast og 3D måleteknik 2019

B&R viser nyt option board, der evaluerer vibrationsdata

Sitop 6200 - ny serie af strømforsyninger fra Siemens

HAVREFRAS - maskine kører uden knas på 16. år

Skal du med til en anderledes teknologimesse?

Markedsføringsret A-Z

Siemens udbyder kurser i digitaliseringsværktøjer

Sikkerhed til mobile maskiner

Hvordan bliver en standard til – og kan jeg få indflydelse på den?

Send til en kollega

0.132