23948sdkhjf

Efter ejerskifte og turn-around: Droppede klassisk ledelse og satte fokus på innovation

Ejerleder med 300 ansatte droppede ensidigt fokus på kerneforretningen - nu buldrer udviklingen igen frem i virksomhedens 40 afdelinger.

Sahva er en ejerledet virksomhed med 140 års erfaring, knapt 300 medarbejdere og over 40 butikker fordelt over hele landet. Virksomheden har netop været igennem et ejerskifte og en turn-around.

Men i stedet for at trække vejret og nyde frugterne af den succes, har ledelsen sat gang i en ny udvikling, der skal sikre virksomhedens fremtidige vækst.

Ejerleder René Engskov mener nemlig, at det er utilstrækkeligt, hvis man konstant er for optaget af den kortsigtede kerneforretning. Det enøjede fokus udsulter de udviklings- og vækstmuligheder, som den ny teknologi rummer. Derfor skulle virksomheden blive bedre til at sammentænke produktivitet og innovation.


Bag Dual Growth


Ifølge Jacob Madsen, partner i Innovationshuset Kring Innovation, som har udviklet Dual Growth er innovation en praktisk disciplin, der bliver et stadigt mere afgørende internationalt konkurrenceparameter:

- Alt for meget tid spildes på overflødige analyser og planer, der sjældent virker. Dual Growth skaber nye ledelseskompetencer, som gør det hurtigere og mere omkostningseffektivt at afdække markedspotentialet. Det handler bl.a. om tidligere markedstests og kontinuerlige tilpasninger, siger Jacob Madsen.

- I fremtiden bør virksomheder i højere grad sideløbende operere med to sammenhængende og velsmurte motorer: En vækstmotor1, der skaber resultater via den eksisterende forretningsmodel, og en vækstmotor, som løbende afsøger og skaber nye forretningsmodeller. Det er essensen af Dual Growth, siger Jacob Madsen.
Derfor satte han et klart mål: Forretningen skulle vokse gennem en mere kundefokuseret tilgang - men det skulle ske på en lønsom måde. Og det krævede nye innovationsprocesser. Derfor valgte ledelsen et nyt ledelsesværktøj, Dual Growth, for at styre og styrke innovationsprocesserne i en mere rentabel retning.

Pilotprojekt skabte innovation
Sahva, der er landets største bandagistvirksomhed, udvikler og designer blandt andet højteknologiske ben- og armproteser samt ortopædisk fodtøj og indlæg. Og det kræver konstant udvikling for at kunne udnytte de nyeste teknologier og bevare forspringet.

Læs også: Cheferne har ikke tid til at sparre med deres ansatte

René Engskov var derfor ikke sen til at takke ja, da han blev kontaktet af Industriens Fond, der ville have virksomheden med i et pilotprojekt med fokus på innovation. Det var en oplagt mulighed for at få inspiration, metoder og værktøjer, der ville gøre det muligt på en og samme gang at fastholde et nært bundlinjefokus samtidig med, at man blev i stand til at operere med et længere udviklingsfokus.

Markedsvalidering er en mangelvare
Idéer har der altid været mange af i Sahva, men det har derimod skortet på evnen til at validere idéerne i markedet på en effektiv måde.

- Mange idéer, der ikke er levedygtige i den virkelige verden, kan være ekstremt ressourcekrævende. Derfor var det vigtigt at få viden og inspiration til, hvordan idéerne og tilgangen til innovation kunne struktureres mere effektivt, forklarer dir. og ejerleder René Engskov.

Sahva har en ambition om at være den førende specialbutik for dem, som ønsker det bedste for deres fødder. Men udfordringen har været at tiltrække kunderne til butikken.

- Derfor besluttede vi, at ny teknologi var vejen frem. Kunderne skulle tilbydes en 3D scanning og en fodanalyse for derigennem at få dem til at se værdien af at købe et fodindlæg.

Ledelse må slippe kontrollen
Et pilotprojekt blev igangsat i Aalborg, og som så mange gange før blev idéen helt færdigudviklet, før den blev sat i gang.

Læs også: Ny lederuddannelse ruster detailbranchens chefer til skærpet konkurrence

Men set i det ledelsesmæssige bakspejl havde det været betydeligt mere effektivt, hvis man havde benyttet sig af pre-prototyping, som er en langt hurtigere og mindre ressourcekrævende proces.


Industriens Fond støtter Dual Growth projektet med 2,5 mio.

- Mange virksomheder skal konstant leve op til kortsigtede resultatkrav og samtidigt sikre virksomhedens fremtid og forretningsfundament gennem innovation og forretningsudvikling. Det er afgørende for erhvervslivets konkurrencekraft og værdiskabelse på både kort og lang sigt. Men det er en vanskelig balancegang i det daglige.

Adm. direktør Mads Lebech fra Industriens Fond.
I det konkrete tilfælde kunne virksomheden hurtigt have udarbejdet en model, som lignede idéen, og testet den på brugerne, uden at indvie dem i, at de var en del af et forsøg. Det ville have givet Sahva et unikt indblik i den reelle købsbeslutningsproces. Til sidst ville kunderne blive informeret om, at de var en del af et vigtigt forsøg og samtidig modtage et gavekort eller lignende som tak for deres medvirken.

Med den metode havde man undgået først at købe 3D-scanner, software, skærm, uddanne medarbejdere, udarbejde processer, markedsført idéen og så videre, sådan som Sahva gjorde.

- Dual Growth har vist os at der findes langt bedre metoder til at få testet idéer hurtigt gennem markedsvalidering, som øger succesraten for det endelige resultat. Det er vigtigt, at det netop er kunderne og markedet, som ”beslutter”, om idéen er bæredygtig eller ej. Som ledelse gælder det faktisk om at turde slippe noget af kontrollen og uddelegere den til kunder og medarbejdere i innovationsprocessen, forklarer René Engskov.

- Det gælder om bevidst at designe sin organisation og adfærden, så den støtter op omkring den strategi og de mål og gevinster, man har sat sig for at opnå. Den læring er for Sahva blevet tydeliggjort gennem Dual Growth forløbet.

I Sahva har man fra start set Dual Growth processen som et træningsforløb, hvor 10 medarbejdere deltog i to forskellige spor – alt sammen for at skabe bedre og mere struktureret innovationsprocesser.

For perfekte perfektionister
- I Danmark er vi kompetente, men modet mangler i afgørende stunder. Vi har en tilbøjelighed til at ville overperfektionere ydelser, varer og produkter før disse møder kunden. Men drømmen om perfektionisme i et lukket rum er omkostningsfuldt, og koblet med et væld af sprudlende ideer bliver det innovative paradoksalt nok en hæmsko for mange virksomheders vækst, mener ejerleder René Engskov.

Han mener at hvis virksomheder skal opnå en konkurrencemæssig fordel og få nytte af det høje, danske kompetenceniveau og kreative tanker, må ledelserne accelerere og strømline innovationsprocesserne, uden at de mister blikket for den løbende indtjening:

- Det handler om ”fail fast & fail often”, teste innovative ideer af, identificere fejl og brugeradfærd, og dette bør ske i så troværdigt og konkret et virkelighedsmøde som muligt. Men det kræver at ledelsen ser det vækstpotentiale, der ligger i at uddelegere en del af markedsvalideringen til medarbejderne. Skal vi accelerere dette, bør samspillet mellem videnmiljøer og virksomheder samtidig op i gear og foregå langt smidigere og mere målrettet, siger Sahva's ejerleder René Engskov.


Mere om: ledelse
Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Lars Larsen er sygemeldt på ubestemt tid

Jysk-grundlægger Lars Larsen er sygemeldt og vil ikke være på kontoret det næste stykke tid, oplyser Jysk

Ingeniørvirksomhed indtager Norge

Oliedirektør idømmes fem års fængsel for mandatsvig

Ny formand og sekretariatsleder i DIs affaldssektion

Carl Ras kåret som Europas 16. bedste arbejdsplads

Glade medarbejdere, dygtig ledelse og familiefølelse er nøglebegreber for den danske værktøj- og beslagvirksomhed Carl Ras

Vaffelbaroner har fart på

Nyhedsbrev

8.038 modtager dagligt nyhedsbrevet.

Se det seneste nyhedsbrev. Annoncér i nyhedsbrevet

Skalflex opkøbt af Sika-koncernen

Nordelektro droppede licitationer: Nu blomstrer forretningen

Nordjysk møbelhus tjener fortsat millioner

Rådgivende ingeniører udvider ejerkredsen

Radiometer trækker milliarder ud til ejer

Efter et fremgangsrigt år hiver den amerikanske ejer nu knap 9 milliarder ud af selskabet

Nu giver MHI Vestas overskud

2

Attendo opsiger 150 plejere i priskrig

89.500 varmekunder samles snart under samme hat

Endnu en ny direktør i Dansk Erhverv

Jacob Jensen-arving stortrives i egen virksomhed

HMN Naturgas anker afgørelse i sag om priskoordinering

MT Højgaard: Tabt Apple-ordre koster milliarder i ordrebeholdning

Ophævelsen af datacenter-kontrakt giver ikke anledning til ændringer i bemandingen, lyder det fra koncerndirektør

Leman: - Flere opkøb på vej

Fravalg skal bane vejen til fornyet overskud hos Danhaus

Den vestjyske husbygger har 1.000 huse i ordrebogen. Strategisk fravalg betyder farvel til 70-80 ny huse om året

Ny direktør hos Aplica

Danske Handicap-organisationer mister direktør

Efter telefonopkald: Energinet stopper byggeri til 200 millioner kroner

Pensionskasser bejler til SE: Vil have fingre i 1 million elkunder

EU bekræfter nej til stålgigant efter at selskaber gav op

Plastindustrien fuldender rokaden

NorSea Wind får ny direktør

Kastrup får ny direktør

Medie: Coloplast pønser på at sælge ud

Ny direktør hos KVM Industrimakiner

Siemens Gamesa får ny onshore-direktør

Aarhusianske plejere skal selv fordele ældre-millioner

Nyt æresmedlem i Plastindustrien

Nilfisk styrker ledelsen med R&D-profil

Færre tøjkøb lægger dæmper på detailsalget i Danmark

Kulfiberpriser koster på Fiberlines bundlinje

Se alle Medlemmernes egne nyheder

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Er Finland et marked for dig? - Verdens bedste og billigste markeds undersøgelse -Dansk Fællesstand

Nye lovkrav i Polen

Blockchain

Knowhow er baggrunden for Ajos’ kraneventyr i udlandet

Ny pladsbesparende RFID-læser med standardiseret forbindelse til cloud-applikationer fra Siemens

Tydeligt overblik over komplekse systemer

DIAP bliver guldpartner på The Smart Company under hi-messen

Fremtidens Fundament nomineres til Oslo Miljøpris 2019

Ny hi-award skal sætte fokus på bæredygtighed

Hils på din nye kollega - kontorrobotten

E-kursus i ikke-diskriminerende adfærd og intern overvågning

Mange nye HR-funktioner med seneste Dynamics 365 for Talent - Måske du allerede har adgang

B&R kompakt controller med integreret switch.

Interesseret i materialeteknologi? Og testfaciliteter?

3G-netværket har talte dage

Supersmarte servo-elektriske kantpressere fra finske CoastOne

Kvalitetspapkasser til gode priser online

Teknologi og innovation på folkemødet

Introduktion til elmarkedet

BlechExpo 2019 - Pladebearbejdning - Den Danske Fællesstand

Medlem af GS1Trade Sync? Få en komplet billedpakke med marketing- og plano...

Royal Greenland vælger leverandør til stort moderniseringsprojekt på 3 lagr...

Renovering skal mindske unødvendig støj i Farum Midtpunkt

Den samlede svejsebranche er repræsenteret på hi-messen

Send til en kollega

0.181