23948sdkhjf

Markedsføring: Det klassiske nyhedsbrev vinder over de sociale medier

Kan man sælge biler med en e-mail? Ja, lyder det fra virksomheden, som har forfinet deres markedsføring.

Omtale af markedsføring har i de sidste par år i høj grad drejet sig om de sociale medier. Men sideløbende lever en mere klassisk teknik videre i bedste velgående.

Og mens de konkrete resultater for de fleste udebliver på trods af mediernes fokus på facebook og twitter, er der stadigt ganske meget at hente ved simpelt rugbrødsarbejde med det klassiske nyhedsbrev på e-mail.

En af de virksomheder, der har fået bonus ved ikke at løbe med flokken er Opel.

Ved at optimere deres mail-kampagner har de løftet antallet af prøveture i deres biler fra 50 til over 200 per måned.

Eksemplet viser, at rygterne om e-mailens snarlige død som markedsføringsredskab er stærkt overdrevne. Tværtimod.

Skaber trafik i butikkerne
I Opels tilfælde har opskriften været et stort arbejde med hele tiden at forfine modtagernes data og tilrette budskaberne efter dem.

- Det handler rigtig meget om data. Men det er mere small data end big data. Vi skal vide, hvem kunderne er, hvor de er i deres købsproces og i det hele taget kunne time og skræddersy kommunikationen præcist. På den baggrund er vi lykkedes med at gøre e-mailen til et fantastisk effektivt værktøj, forklarer Opels digitale marketingspecialist Anders Juul Olesen.

Læs også: E-handel: De er ”nørder” på den gode måde

Opel har fået hjælp af det digitale bureau, CoreCPH, som har specialiseret sig i marketing automation. En disciplin som er båret af avanceret software, men hvor e-mailen stadigt spiller en afgørende rolle.

- Vi hjælper kunderne med at komme i gang med de rigtige redskaber. Men som Anders siger, handler det mindst lige så meget om at få styr på sine data. Og ikke mindst at få dem brugt. Der har Opel været enormt dygtige. De benytter mails i langt større grad end tidligere. Ikke mindst for at skabe trafik til butikkerne, siger administrerende direktør i CoreCPH, Jack Petersen.

Forfinet og præcis
Manøvren har grundlæggende bestået i tre led, som handler om at udvide mailinglisten, at forfine data på modtagerne og efterfølgende at bruge dataene rigtigt.

Opels mailingliste er gået fra 15.000 til 100.000 modtagere. Samtidig er der indsamlet mere viden om modtagerne og sket en øget tilpasning af indholdet.

Læs også: Regler: Et choktilbud skal være et choktilbud

Samlet har det betydet en stigning fra 50 månedlige prøveture til mellem 2-300 prøveture per måned. Salgskonverteringen er fulgt med og ligger på omtrent 7 procent.

- I dag kan vi forfine vores leads, indtil vi når en salgskonvertering på syv procent per styk. Der vil selvfølgelig være en øvre grænse for, hvor meget den metode kan skaleres, men vi har ikke nået toppen endnu, siger Anders Juul Olesen.

CoreCPH er blandt de små, når det kommer til digitale bureauer. Men at deres metoder vinder genklang hos deres kunder, kan man se i virksomhedens nyeste årsregnskab, hvor overskuddet er steget fra i 2015 at ligge på 623.000 til i 2016 at ligge på 1,3 mio. mens det i 2017 ramte 3,8 mio.
Mere om: markedsføring
Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (0)
Forsiden lige nu

Ny direktør for hovedstadens Sundheds- og Omsorgsforvaltning

Totalentreprenør i fremgang bygger på med ny medejer

Pallekonkurs: Der er budt på resterne

Her er Bang & Olufsens nye CFO

Udvidelse: Tican jævner 22 huse med jorden

Ny salgsdirektør hos MHI Vestas

Nyhedsbrev

EBK Huse tager milliondyk i vanskeligt marked

Danmarks største landvindmøllepark på vej i Nordjylland

Aalborg og Vesthimmerland vil i fremtiden lægge grund til 36 vindmøller på land.

Affaldsselskab: Indkøb burde have været i udbud

Sanistål vil sælge endnu en bid af forretningen

Fik du læst: Nu vil Hanegal til udlandet

50 år: Drengedrøm blev international designsucces

Frandsen Group fejrer 14. december sit 50-års jubilæum

4.200 sundhedsansatte får ny direktør

RTX henter finansdirektør hos Bladt

Keflico opkøber Danmarks mest bæredygtige træimportør

Den opkøbte virksomhed har været bannerfører for bæredygtigt træ siden 2002

Ambu kritiseret for aflønningsmetoder

Nordjysk affaldsselskab købte ulovligt ind for 99 mio. kr.

Rias vokser i konkurrencepræget marked

Hosta ændrer i direktionen

Ost: Arla køber stort op i Mellemøsten

Typehuskæmpe udvider leverandørsamarbejde

Vestas i spidsen i kapløbet om fremtidens vindmølle

Vindmøllegiganten skruer op for investeringer i ny teknologi, mens konkurrenterne kæmper for overlevelsen

Kul-land kan blive kæmpe marked for grøn dansk energi

Efter pallekonkurs: Kurator vil redde arbejdspladser

Cyberangreb er en dyr affære for virksomhederne

Se listen: De betaler mest i selskabsskat

50 mister jobbet: Boligvare-grossist går konkurs

Overblik: Her er vækstteamets 24 anbefalinger

DTU-forskere har udviklet verdens mest effektive mobiloplader

Velux-sag rammes af endnu et tilbageslag: Anklageren er stoppet

KJV på opkøb igen

DI har fundet midlertidig direktør

Palleproducent fordobler stab og toplinje

Chemometec skruer på optimismen

Ny chef til Pleje og Omsorg

Scanmetals vil investere 125 millioner i ny fabrik

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vil du være helt skarp på fremtidens firmware?

Introduktion til elmarkedet

Hvilke Siemens softwareversioner benyttes der i dag?

Fair Betalingsfrist - Vi har brug for dig!

Den lige vej til nye medarbejdere ... hvordan?

Energibesparende og miljørigtig Vacon 100 HVAC frekvensomformer

E-learningskurser

Du kan stadig nå at være med!

Har du brug for hjælp med dialogen i dit byggeprojekt?

Hader du også overraskelser i dit produkt?

Den danske Fællesstand på Hannover messen 2019 01-05 April - Bliv en del af netværket

Ledelse af IT-sikkerhed i energisektoren

Søger du også en chauffør?

Danmarks første offentlige hospital får pulterrum på tørreloftet

Det bedste tilbud på lagerindretning er baseret på tillid

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Juletilbud fra Kapema

Ring 8612 8855: Cabi rådgiver virksomheder i konkrete situationer - gratis

Ny energiledelsesuddannelse - med certifikatmulighed

Brug for hjælp 12 timer om ugen?

Nyt højdynamisk servosystem fra Siemens

Gæsteprincippet og fravigelse heraf

Har du brug for Siemens teknisk support?

Donation eller destruktion? Dyreværnet kender svaret

Gerflor DLW har leveret 8.000 m2 akustik linoleumsgulve til Europaskolen

Send til en kollega

0.209