Markedsføring: Det klassiske nyhedsbrev vinder over de sociale medier

Kan man sælge biler med en e-mail? Ja, lyder det fra virksomheden, som har forfinet deres markedsføring.

Omtale af markedsføring har i de sidste par år i høj grad drejet sig om de sociale medier. Men sideløbende lever en mere klassisk teknik videre i bedste velgående.

Og mens de konkrete resultater for de fleste udebliver på trods af mediernes fokus på facebook og twitter, er der stadigt ganske meget at hente ved simpelt rugbrødsarbejde med det klassiske nyhedsbrev på e-mail.

En af de virksomheder, der har fået bonus ved ikke at løbe med flokken er Opel.

Ved at optimere deres mail-kampagner har de løftet antallet af prøveture i deres biler fra 50 til over 200 per måned.

Eksemplet viser, at rygterne om e-mailens snarlige død som markedsføringsredskab er stærkt overdrevne. Tværtimod.

Skaber trafik i butikkerne
I Opels tilfælde har opskriften været et stort arbejde med hele tiden at forfine modtagernes data og tilrette budskaberne efter dem.

- Det handler rigtig meget om data. Men det er mere small data end big data. Vi skal vide, hvem kunderne er, hvor de er i deres købsproces og i det hele taget kunne time og skræddersy kommunikationen præcist. På den baggrund er vi lykkedes med at gøre e-mailen til et fantastisk effektivt værktøj, forklarer Opels digitale marketingspecialist Anders Juul Olesen.

Læs også: Turismefremme omlægges helt efter reform

Opel har fået hjælp af det digitale bureau, CoreCPH, som har specialiseret sig i marketing automation. En disciplin som er båret af avanceret software, men hvor e-mailen stadigt spiller en afgørende rolle.

- Vi hjælper kunderne med at komme i gang med de rigtige redskaber. Men som Anders siger, handler det mindst lige så meget om at få styr på sine data. Og ikke mindst at få dem brugt. Der har Opel været enormt dygtige. De benytter mails i langt større grad end tidligere. Ikke mindst for at skabe trafik til butikkerne, siger administrerende direktør i CoreCPH, Jack Petersen.

Forfinet og præcis
Manøvren har grundlæggende bestået i tre led, som handler om at udvide mailinglisten, at forfine data på modtagerne og efterfølgende at bruge dataene rigtigt.

Opels mailingliste er gået fra 15.000 til 100.000 modtagere. Samtidig er der indsamlet mere viden om modtagerne og sket en øget tilpasning af indholdet.

Læs også: E-handel: De er ”nørder” på den gode måde

Samlet har det betydet en stigning fra 50 månedlige prøveture til mellem 2-300 prøveture per måned. Salgskonverteringen er fulgt med og ligger på omtrent 7 procent.

- I dag kan vi forfine vores leads, indtil vi når en salgskonvertering på syv procent per styk. Der vil selvfølgelig være en øvre grænse for, hvor meget den metode kan skaleres, men vi har ikke nået toppen endnu, siger Anders Juul Olesen.

CoreCPH er blandt de små, når det kommer til digitale bureauer. Men at deres metoder vinder genklang hos deres kunder, kan man se i virksomhedens nyeste årsregnskab, hvor overskuddet er steget fra i 2015 at ligge på 623.000 til i 2016 at ligge på 1,3 mio. mens det i 2017 ramte 3,8 mio.
Mere om: markedsføring


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Stresset? Derfor er ferie ingen mirakelkur

Mange danskere har for store forventninger til, hvad ferien kan gøre for deres stressniveau, vurderer stresslæge.

Medarbejderboom i modne byggevirksomheder

Vestager smækker Google en rekordbøde på 32 milliarder

Hackere har spioneret mod danske energiselskaber

Danmark har udviklet sig til et vaskeægte opfinderland

Aldrig har så mange danskere søgt om at tage patent på en opfindelse, og det gør Danmark til et af verdens førende lande for nye ideer.

Forbrugerombudsmand: Airbnb skal rette ind

Nyhedsbrev

Kun ganske få nye jobs i gigantvirksomheder

Her cykler medarbejderne ved skrivebordet

Bordpladeproducent har taget kreative metoder i brug for at øge medarbejdertilfredsheden.

Ny aftale åbner for mere dansk kød og medicin til Japan

Salg af danske varer til Japan ventes at stige med op til 70 procent, når frihandelsaftale er underskrevet.

8 ud af 10: Jobbet gør ondt

Over 8 ud af 10 medlemmer af 3F har smerter i kroppen i løbet af en arbejdsdag. Det er ikke rimeligt, siger professor i arbejdsmedicin.

Body Shop henter ny direktør fra Adidas

Den nye mand sætter sig for bordenden til august.

Arbejdere holder fast i industriferien

Stiftere siger farvel til Rawbite

Kun en enkelt af de tre idémænd bliver hos nøddebar-producenten

Invita-butikker får nye ejere

Køkkendirektør i Esbjerg og Vejle takker af

Flere byggefirmaer går konkurs trods opsving

Antallet af højvækstvirksomheder i byggeriet er fordoblet

Flügger-søn scorer toppost

27-årig er kommet helt til tops i datterselskab.

Jensen Denmark fyrer 69 ansatte

Ny direktør i Epc Technology

Salgschefen sætter sig i direktørsædet.

1

Hovedstadens virksomheder er sløve til at tage lærlinge

Dansk Metal spår ikke, at virksomhederne i hovedstadsområdet vil tage mange lærlinge det kommende år.

Danske virksomheders salg til udlandet stiger efter halv års dyk

Lykke Friis forlader Vestas' bestyrelse

Unge på landet fritidsjobber mest

Der er stor forskel på, hvor meget unge arbejder afhængigt af, om de kommer fra landet eller fra storbyen.

Ny servicechef i Verdo Energy Systems

Sommerferie på Leder IDAG

Flere konkurser i første halvår af 2018

Slut med papirhelvede i offentlige udbud: Aflevér tilbud digitalt

Secomea går ind i USA

Direktørskifte hos Metafix

Tegnestue ansætter direktør – og udvider med ingeniører

Overvejer hjælp til tørkeramte landmænd

Anlægsgartner udvider med afdeling i Vejle

Der har ikke været færre ledige i ni år

En god lærling kan godt have grå stænk

Gigantordre til Siemens Gamesa

Social dumping: Slikgrossist skal betale over en halv million kroner

Se alle Medlemmernes egne nyheder

3 grunde til at overveje at låne penge i din virksomhed

Forstå engrosmarkedet for el

4 tips til dig der skal have firmabil for første gang

Kontorhoteller er blevet in hos danske virksomheder

Udbud i forsyningssektoren for praktikere – lovlighed og godt købmandskab

Mød letvægtsroeren Eskild Ebbesen til årets Effektiviseringskonference 16/11-2018

Tysk økonomi fortsætter sin fremgang, men Brexit kan presse udviklingen

Mezzaniner udgør platformen for indretningen i Skanderborg Ungdomsskole

Byg bro mellem byggeriets parter – Aalborg | Aarhus | København

Sådan gik det GTS-nettet i 2017

Skab tillid med klima ikon

Danske virksomheder har forbedret deres internationale konkurrenceevne, men vær opmærksom på Brexit

Hybrid-kuglelejer der får tingene til at glide…

Elhandlerens restanceprocedure i Engrosmodellen

[GUIDE] 3 sikre tips til egenkontrol af jeres pallereoler

Temamøde: Nyt Fællesregulativ og skærpede krav til nettilslutning

Atradius: Stor stigning i betalingsforsinkelser i Asien – pas på hvis du handler på kredit

Er sommertid = læringstid?

Udbud i forsyningssektoren for praktikere – lovlighed og godt købmandskab

Farvel til fordommene

Modulkontor midt i produktionen gør hverdagen lettere for medarbejdere og l...

Røde Orm

Ajos bruger CRM-system til præcis kundebetjening

Lær AutoCAD og AutoCAD LT fra bunden – deltag på grundkursus fra d. 29/8

Brexit har allerede påvirket handelen mellem EU og Storbritannien

Send til en kollega

0.213