Ledelse: Fokus er at gå fra få store til mange små kunder

Adding Engineering leverer største omsætning nogen sinde.

Ved afslutningen af regnskabsåret 2016 kunne direktør hos Adding, John Sloth, ganske enkelt konkludere at:

Læs også: - Kunderne kommer ofte, når det hele bliver lidt træls

- Resultatet for 2016 blev ikke så kønt som det i 2015.

Det skyldes mest store tab på to konkurser hos FlowVision på Fyn og Aalborg Engineering.

I dag kan han så konstatere, at 2017 har været kønt – rigtig kønt endda, på trods af endnu en konkurs hos Weiss i Hadsund.

Bruttoresultatet ender på 17,3 mio. kroner mod 8,8 mio. kr. i 2016, mens resultatet før skat blev på 3,3 mio. kroner mod 1,2 mio. kr. i 2016. John Sloth betegner resultatet som tilfredsstillende.

Læs også: Polakker overtager konkursramt Aalborg-virksomhed

Det har altså været det største år nogen sinde for Adding, hvis ingeniører rejser land, rige og hele verden rundt for at stille kompetencer og manpower til rådighed for kunderne, der mestendels er at finde i energisektoren og desuden inden for produktionsteknik i industrien.

Nye ansatte og nye opgaver
2017 blev altså året, hvor Adding virkelig fik luft under vingerne, og hvor man også fik en noget større medarbejderskare.

Virksomheden hentede nemlig mange ingeniører fra først det konkursramte Aalborg Engineering og senere fra konkursramte Weiss, og rundede efter sommerferien over 20 fuldtidsansatte. De måtte derfor udvide kontorerne, så man i dag råder over godt 300 kvadratmeter i det smuktrestaurerede Kulhus i Aalborgs gamle gasværk. 

Det var ikke kun medarbejdere, Adding endte med at overtage fra Aalborg Engineering og Weiss. Virksomheden blev ansvarlige for færdiggørelsen af flere internationale projekter, blandt andet Tameh-projektet i Polen, flere projekter i Jordan, Tyrkiet og Norge, og blev koblet på Grenaa Varmeværks nye flisfyrede fjernvarmeværk.

Læs også: Vi går efter de lavthængende frugter

På grund af konkursen hos Weiss var færdiggørelsen af Grenå-projektet en overgang på meget usikker grund. Men nu kører det, og der var ”First Fire” på det nye anlæg i januar måned, så Grenå opvarmes nu fra det nye anlæg.

Kedlerne fra Weiss var ved konkursen på plads, så Adding skulle bistå med teknisk projektledelse og ingeniørbistand samt styre anlægsdokumentationen i forbindelse med færdiggørelse og idriftsættelse af værket.

På Tameh-projektet arbejdede i en periode over syv mand på fuld tid på at få projektet tilbage på sporet, og det er lykkedes fuldt ud. Addings personale har udført beregninger og konstruktion af to højttrykskedler, der hver leverer 150 ton damp pr. time ved 91 bar og 541 grader. Anlægget fyres med et mix af tre forskellige typer brændbare gasser. Desuden har Adding stået for materiale- og komponentindkøb inklusive inspektioner og tests, også af styrings- og sikkerhedssystemerne.

- Nogle af de store udfordringer, på de konkursramte projekter, har været genforhandling af leverandør-aftaler. Det kan være meget svært at fastlægge og ikke mindst forstå, hvem der har ejendomsretten til bestilt og leveret udstyr. Forståeligt nok har mange leverandører det tungt med at erkende, at pengene er tabt, og at de ikke har ret til at inddrive dem hos slutkunden, forklarer John Sloth.

Nye satsninger
Indtil 2017 har det mest været opgaver for kunder, der leverer anlæg inden for biomasse, kedel- og forbrændingsteknik samt procesteknik, der har fyldt godt op i ordrebogen, men Adding arbejder også meget med industrianlæg og produktionsteknik og fremover også med bygherrerådgivning.

I 2017 blev Adding ansvarlige for ombygning af et nordjysk varmeværk, hvor bestyrelsen ønskede en kompetent partner, til at sikre hele processen fra mest fordelagtigt anlæg og brændsel, til udbud og gennemførelse af projektet vedr. ny biomassefyret varmecentral.

Siden er forespørgsler på flere lignende opgaver kommet til. 

Direktør søges….
Kort før jul, inden det glimrende 2017 randt ud, valgte Adding at sætte en annonce i avisen. Her averterede man efter en ny direktør.

Der er nemlig ingen af Addings ejere, hverken John Sloth, Søren Højmann Kristensen eller Nils H.H. Nielsen, der brænder efter at bestride den post.

Den nye direktør skal sammen med den øvrige ledelse sikre virksomhedens fremtidige vækst og udvikling, der forventes at fortsætte med samme fart fremover.

- Vi håber, det sker i løbet af kort tid, men vi har ikke problemer med at vente på, at den rigtige kandidat, udtaler John Sloth.

Fra store til små
En af Addings store udfordringer, efter de to konkurser hos Aalborg Engineering og Weiss, har været, hvilke opgaver der skulle tage over, når de overtagne projekter klingede af.

Det har nu vist sig at Addings medarbejdere fint har kunnet finde opgaver hos andre kunder, og kundebasen er blevet væsentligt udvidet i 2017.

- Der er stor efterspørgsel efter vore dygtige ”Hands-On” projektfolk, der udfører projektledelse, engineering inden for el- og maskin, tegnearbejde og site-assistance. Det har været et vigtigt fokuspunkt for os at gå fra få store kunder til mange mindre kunder, og det er lykkedes rigtig fint. Så vi har høje forventninger for 2018, forklarer John Sloth.



Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu
1

Man skal have luppen frem for at finde kvinderne i topledelserne

Kun 6,8 procent af direktionsmedlemmer, som laver regnskabspåtegningerne i de 1500 største danske virksomheder, er kvinder.

Seks nedrivningsfirmaer tiltales for kartelaftaler

Der er samtidig rejst tiltale mod ledende medarbejdere fra alle seks virksomheder.

26-årig københavner forvandler nordjysk vand til øl

Det bliver lettere at sælge danske varer i Australien og New Zealand

EU forbereder forhandlinger om ny handelsaftale med de to lande. De har i forvejen lav told, men der er andre handelshindringer, som skal ryddes af vejen..

Hvert andet firma arbejder med sundhedsinitiativer

EU vil indføre tårnhøje bøder for at overtræde forbrugerlov

Bøder på fire procent af omsætningen og et opgør med forbrugerens ret til at fortryde et køb efter varen er taget i brug.

Nyhedsbrev

Grønbech & Sønner udvider i Vejle

Regering lægger op til jobfest i energisektoren

E-handel får et løft med Danmarks største pakketerminal

Postnord indvier Danmarks største pakketerminal i Skandinavisk Transportcenter ved Køge

Gram Equipment fyrer topledelsen

Ejerne føler sig misinformeret om virksomhedens 2017-regnskab.

Tumultarisk forløb: Modstræbende opkøbstilbud udløser jysk bankfusion

Ny fabrik omdanner problem til økologisk protein

Mandag blev spaden sat i jorden til verdens første søstjernefabrik i fuldskala

Administrative byrder vokser, men der sker også fremskridt

EU´s persondataforordning og ny ferielov giver mere administrativt bøvl i virksomhederne. Alt går dog ikke den gale vej. Regelforenkling virker faktisk i over 500 tilfælde.

Ny samarbejdsaftale med verdens største mælkeproducent

Salg af gen-materiale og produktionsudstyr til fødevare skal være med til at udvikle Indiens mælkeproduktion.

Forligsmand udsætter varslet konflikt i to uger

Se de tre mulige scenarier for det kommende forløb her:

Konkurs koster hos Burmeister & Wain

Minus på bundlinjen, men ordrebogen bugner.

Dansk IT-firma vil skabe digitale tvillinger i USA

Skat vil rydde op i sager om uretmæssig inddrevet gæld

Gennemgår nu 29.000 sager for at afgøre, om der uberettiget er sket inddrivelse af gæld. Virksomheder kan søge om at få sager genoptaget.

Danmark har EU's lavest andel af selvstændige

Kun halvt så mange har foden under eget bord som EU-gennemsnittet. De er til gengæld forrygende gode til at skabe jobs til andre

Danmarks største arkitektfirma satser på træbyggeri

Succesfuld strategi giver rekordomsætning

Karstensen-selskab på opkøb i Hanstholm

Bankerne svømmer i penge og det giver god mulighed for et lån

Virksomheder afdrager lige så meget som de låner. Derfor er finanssektoren mere åben for at låne til sunde projekter.

Stress: Det er sundt at fejle

Chefpsykolog opfordrer til at give slip på perfektionismen i en stresset hverdag. Se de seks råd her.

Anlægsgartner vækster planmæssigt

Udenlandske datacentre skal booste fjernvarme i Danmark

Forsker: Ny hovedorganisation bliver en magtfaktor

Udviklingshus øger på bundlinjen

Jubelår for Varde Laks

Wirtek køber nordjysk virksomhed

Går fra to til én ejer: Køber medstifter ud

Dagrofa udskifter topchef med tidligere Netto-chef

Dankortforbruget sneg sig op i marts

Nordsjællandsk ægtepar idømt kæmpebod for løndumping

Nu er Hempel gældfri

Konsortium kæmper for flere TDC-aktier: Går efter afnotering

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Unik overdækning til cafeens gæster

Åbent Hus hos Kapema 18.-19. april 2018

Forstå engrosmarkedet for el

Pulterrum og cykelparkering til beboerne i Risskov Brynet i Aarhus

For virksomheder i Randers og omegn - gratis temamøde om robusthed 16. maj

Slut med at genbruge stregkoder

Hvordan mener du, at 650 mio. kr. skal investeres i GTS-institutterne?

Gå ikke glip af Engineering Forum 2018 d. 16. & 17. maj - derfor skal du deltage!

KURSUS - Generationsskifte af Ejendom

Hvad betyder GDPR for jeres markedsføring?

Andersen Biler vokser, og kopimaskinerne følger med

Skab tillid med klima ikon

Er du ny bruger af Inventor? - kom på 4-dages basis-kursus fra d. 7/5 og få intensiv træning

Alle byggeriets parter kan nu mødes i 3D

Mangler du bannere til byggepladsen?

Gadgets på programmet på E-18

Sikkerhed på elforsyningsanlæg – kursus for arbejdsledere

Mangler I lagermedarbejdere?

Pas godt på dine medarbejdere - og dig selv!

Udviklingen af Dagmarhus giver unikke restaurationsmuligheder

Brug øverste etage, når der skal være tørt i kælderen

Kursus 29. august: Den svære samtale om sygefravær og mistrivsel

Siemens leverer teknologi og avanceret software til Organic Rankine Cycle-a...

Dansk teknologi og ekspertise vejer tungt i udlandet

Gode historier gør ITS Teknik synlig

Send til en kollega

0.178