23948sdkhjf

Eksportevnen er langt vigtigere end konkurrenceevnen

| Af Carsten Steno | Tip redaktionen om en historie

Ny forskning viser, at manglende viden om eksportmarkeder og problemer med at få ansat folk med de rette kompetencer, er den vigtigste årsag til, at alt for få danske virksomheder eksporterer.

Skal virksomheder eksportere, kræver det naturligvis, at danske virksomhederens internationale konkurrenceevne er i orden. Altså at lønomkostninger, skatter, afgifter ikke er så store, at de i sig selv gør det svært for danske virksomheder at afsætte deres varer i udlandet i konkurrence med andre virksomheder.

Det er også derfor, at Dansk Industri og andre erhvervsorganisationer råber op, når der politisk lægges nye byrder på virksomhederne. Konkurrenceevnen skal være i orden, og den kunne måske godt på nogle punkter være bedre, selvom eksporten er vokset og betyder stadig mere for Danmark.

Men når størstedelen af Danmarks eksport udføres af kun seks procent af landets virksomheder, har det ikke det ikke så meget med konkurrenceevnen at gøre. Det handler i langt højere grad om det om det begreb. som professor Philip Schröder, professor i Industriel Økonomi, kalder ”Eksportevnen”.

Eksportevnen er virksomhedernes evne til at overkomme de forhindringer, der er, for at klare sig og tjene penge på eksportmarkederne

”Konkurrenceevnen skal selvfølgelig være i orden og den kan altid blive bedre, men skal jeg vurdere, hvad der betyder mest, så betyder eksportevnen 80 pct. og konkurrenceevnen 20 pct.”, siger Philip Schröder til www. idag. dk

Læs også: Alfa Laval vinder rekordordre på bryggeriudstyr til over en kvart milliard

Schröder har i samarbejde med Dansk Eksportforening forsket i, hvad det er de bedste danske eksportører gør godt, og hvad andre kan lære af dem.
Det handler om at performe godt på områderne: Omkostninger, Mennesker, Produktivitet, Netværk og Kvalitet.

To Tredjedele af eksportomkostningerne går til salgsindsats og tilladelser

Eksempelvis er det sådan, at to tredjedele af omkostningerne ved at eksportere og sælge en varer i udlandet handler salgsindsats og det man kunne kalde for ”skjulte omkostninger” – f. eks. omkostninger til tilladelser, certificeringer, produktansvar og meget andet . Kun en tredjedel af produktionsomkostninger.

Og faktisk viser det sig ifølge Philip Schröder”, at det i de fleste tilfælde er organisatoriske forhold, der forhindrer danske virksomheder i at begynde på eksport. D.v.s., at disse virksomheder mangler viden om eksportmarkederne i detaljer og de mangler folk, der kan sprog og kan begå sig udlandet. Derfor giver de op overfor en eksportindsats.

Læs også: Sydjysk automations-virksomhed får tysk gennembrud

Omvendt viser forskningen også, at de virksomheder, der eksporterer, er langt mere effektive og veldrevne end dem, der kun leverer til hjemmemarkedet.

Mange små firmaer kan godt have lidt eksport – d.v.s salg, som bare drevet af tilfældig efterspørgsel fra udlandet. Men forskningen viser, at når en virksomhed ansætter en eksportchef, der har erfaring med salg i udlandet, så skrumper antallet af lande, som en virksomhed leverer til, ind. Til gengæld stiger eksportvolumen til de eksportlande, der satses på.

Find en advokat andre danske firmaer bruger

Det er også vigtigt at kende nogle, når man eksporterer. Begynder man på det amerikanske marked, er det f. eks. fornuftigt at tage en advokat, som andre danske firmaer bruger i forvejen. Logikken er dels, at man i højere grad kan stole på en advokat, der i forvejen hjælper danske firmaer, dels at advokaten jo vil rage uklar med andre danske firmaer, hvis han svigter en ny dansk kunde.

Nedenfor i boxen kan du finde svar på, hvilke faktorer, der vigtige for firmaer, der eksporterer med succes og hvad du skal gøre for at blive ligesom dem.



Forskning viser, at virksomheder med international succes har styr på:

• Eksportomkostninger. Disse udgør op mod 2/3 af de samlede omkostninger ved at levere til eksportmarkeder, mens produktionsomkostningerne udgør ned mod 1/3 af de samlede omkostninger ved at levere til eksportmarkeder
• Gennemfører procesinnovation, som mindsker produktionsomkostninger
• Oparbejder salgsvolumen for at dække store faste eksportomkostninger
• Fokuserer indsatsen på relevante eksportmarkeder, så de får mere ud af deres eksportinvestering
• Ansætter ledere og medarbejdere med eksporterfaring
• Trækker på folk med relevante uddannelser, udenlandsk arbejdskraft og eksperter
• Arbejder og udvikler efter eksportstrategier
• Fastholder og udvikler kunderelationer over lang tid
• Har en markant højere produktivitet end sammenlignelige virksomheder uden eksport
• Er større og præsterer vækst på mange parametre (markeder, produkter, etc.)
• Bruger flere ressourcer på forskning og innovation
• Styrer globale værdikæder med import, outsourcing, alliancer og datterselskaber Netværk
• Er del af eksportnetværk og klynger, som styrker eksport og import
• Trækker på relevante eksperter og insourcer viden ift. Internationalisering
• Lærer fra andre virksomheder som f.eks. B2B-kunder med international aktivitet
• Benytter servicevirksomheder og rådgivere med internationalt fokus Kvalitet
• Gennemfører produktinnovation og er i stand til at differentiere deres produkter og ydelser
• Opnår en højere pris for deres produkter og ydelser
• Leverer varer og tilknyttede serviceydelser af højere kvalitet

Hold dig opdateret med Leder IDAG
Kommentarer (1)
Forsiden lige nu

Nordfynsk møbelfirma åbner i Norge

Cane-line på skæbnesvanger Brexit-dag: Usikkerheden har aldrig været større

Kopisucces: Han har solgt 500.000 kaffekapsler på 10 uger

Ørsted stopper officielt salg af Radius

At-Bo på udkig efter investorer - og de er på vej

Ejer af konkursramte At-Bo: - Jeg kan simpelthen ikke forestille mig, at det skal stoppe her

Der er optimisme at spore hos Henrik Lykke Appelquist trods konkurs

Nyhedsbrev

Egetæpper ruller ud af fondsbørsen

Barsler med anlæg til 100 millioner kroner

Nu er der sat navn på den virksomhed, der sammen med svenske Swestep vil etablere et genanvendelsesanlæg i København

Satsning kostede dyrt: Reolproducent er gået konkurs

Hustømrerne finder ny direktør i egne rækker

C.F. Møllers topchef siger stop - her er afløseren

Genan er tilbage på sporet - og kan købes

Mens bedragerisag mod stifteren kører ved retten, tjener Genan-koncernen gode penge - og er til salg

Storbrand hos GH Wood: Tagdækker-firma efterforskes

MHI Vestas gearer op i USA

Efter konkurs: Tidligere pleje-direktør indgår forlig

Investorer sælger Ørsted-aktier efter stop af Radius-salg

1

Finansminister ser U-vending i Radius-salg som grotesk

Stole-producent satser på flere borde

Finansministeriet trækker i nødbremsen i Radius-salg

Finansministeriet har meddelt Ørsted, at der ikke længere er opbakning til salg af Radius

DB Cargo suspenderer ansat efter togulykke

Direktør om vokseværk i Stark: - Jeg er meget imponeret

NTG udvider porteføljen

Overtager luftfragtspeditører i England og Japan

Efter opkøb: Arkitema udvider partnerkredsen

Efter massiv brand i møbelfabrik: - Vi har ikke engang en skruemaskine tilbage

Fremtiden ser usikker ud for GH Wood, efter virksomheden onsdag brændte ned til grunden

Vestas vil have Helle Thorning-Schmidt i bestyrelsen

Afgifterne på blød PVC er fjernet

Direktør har forladt Løgismose Meyers

Revisor såede tvivl om fremtiden længe før palle-konkurs

LJ Maskinteknik udvider ejerkredsen.

Før palle-konkurs: Medarbejdere gik glip af løn og feriepenge

Jysk skaber 200 nye jobs i Irland

Royal Unibrew har en ny plan

Ledigheden faldt marginalt i november og holder lavt niveau

Grønt lys: Bygma opkøber konkurrenten

Ørsted valgt som foretrukken leverandør til amerikansk havvindmøllepark

Esbjerg-grund kostede Ikea knap 60 millioner

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Besøg den internationale underleverandørmesse Z-subcontracting fair

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Må du genbruge dine stregkoder?

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Ledelse af IT-sikkerhed i energisektoren

Torsdag den 31. januar: Kom til Festival for selvstændige helt gratis

Gerflor er officiel sponser for VM I HERREHÅNDBOLD 2019

Politisk tiltag skaber nye byggebehov hos erhvervsskolerne

Introduktion til elmarkedet

VPD bearbejdning tilbyder totalløsninger

Konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Ny konference om brugeradfærd i intelligente bygninger og potentiale for energieffektiv drift

Få styr på stammesproget – til dig der er ny i energibranchen

Find vej til danske testfaciliteter

Messe for hus og have

Nyhed: Få de basale bogføringsværktøjer helt gratis med Billy Basic

Bygg Reis Deg 2019 16-19/10 Lillestrøm Norge - CFU vil gerne invitere dig med på Fællesstanden

Introduktion til elmarkedet

Tre nye konsulenter til FRECON teamet

Messe for renovering, byggeri & modernisering

Byggepladsentreprenøren er viceværten på byggepladsen

UGENS lagermaskine fra KAPEMA

Forstå engrosmarkedet for el

Skal du med helt gratis til Festival for selvstændige i Januar?

TrueCommerce udnævnt som Challenger i Gartners Magic Quadrant!

Send til en kollega

0.158