23948sdkhjf

Trestrenget strategi gav vækst

Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, fortæller nordjyske hydraulik-virksomhed.

Serman & Tipsmark er bedst kendt for projektering og opbygning af kundespecifikke hydrauliske systemer.

Læs også: Amazon satser stort på egne produkter

I sommeren 2017 lancerede den nordjyske virksomhed imidlertid en ny strategi, der skal give vækst – ikke mindst uden for Danmarks grænser.

Der er tale om en trestrenget strategi, der dels fornyr den nordjyske virksomheds udbud af produkter, og dels skaber et helt nyt distributionsnet.

- Vi er typisk gået til markedet og har håndteret alle kunderne selv. Vi kunne imidlertid se, at vores ordreindgang var mindre end forudset. Derfor var vi nødt til at se nye veje, forklarer salgschef Morten Nørgaard Nielsen.

- Første streng i vores strategi er det, vi er kendt for; nemlig kundespecifikke produkter til vores eksisterende kunder. Men derudover har vi besluttet os for at fokusere mere på standardiserede produkter og også overlade det til eksisterende eksperter ude i markedet at sælge dem for os, opsummerer han.

Læs også: Coop vil effektivisere på hovedkontoret

Nye standardprodukter
Standardprodukt-serien kommer især til at bestå af højtrykspowerpacks til hydrauliske boltestræk og hydrauliske koblinger.

- Normal hydraulik er noget, hvor man arbejder med 200-300 bar. Med det her arbejder man op til 4.000 bar, så det er et krævende segment der kræver ekspertviden, vi går ind i, forklarer Morten Nørgaard Nielsen.

Boltestrækkene bruges for eksempel til vindmøllefundamenter, marine-dieselmotorer og roterende kraftværksgeneratorer, hvor de typiske behov vil være 800-1.200 bar. Koblingerne bruges for eksempel til vindmølleaksler og skibspropeller-aksler og typiske behov vil være 3.000-3.500 bar.

- Vi prøver at differentiere os ved at have nogle produkter, der kan produceres til lager og sælges med kort varsel, mens vi stadigvæk fortsætter med vores specialopbygninger og specialmaskiner. Men størstedelen af System & Projekt-forretningen skal være serieprodukter - både egne produkter, der kan produceres til lager, og også kundespecifikke serieprodukter, siger Morten Nørgaard Nielsen.

Læs også: Kendt tøjbutik genopfinder sig selv med humor

Første forhandleraftale er i hus
Tredje ben i strategien er at opbygge et forhandlernetværk, der kan afsætte højtrykspowerpacks modsat hidtil, hvor Serman & Tipsmark selv har båret hele salgsbyrden.

- Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, siger Morten Nørgaard Nielsen, der samtidig kan afsløre, at der er lavet aftale med den første forhandler.

- Eptools har valgt at sige ja tak til at blive vores forhandler per 1/12/2017. De skal forhandle vores produkter i Danmark. Men vi vil rigtig gerne have flere, der byder ind som forhandlere. Danmark er selvfølgelig låst af på Eptools, men i hele Norden vil det da være interessant, uddyber han.

Mere om: strategi


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Grundfos' ejerfond mister formand og næstformand

Endnu et opkøb: Velux fortsætter oprustning

Årets tredje opkøb er et danskejet selskab, der vender ’hjem’ til VKR-familien som led i ny satsning

Efter flere års kamp: Stor Gabriel-handel falder på plads

Norsk pizzasucces vil åbne 40 steder i Danmark

Kæden har for længst forgyldt sine norske ejere

Trægrossist leverer rekordresultat

Danske Fragtmænd har godt fat i de ufaglærte

Grundig oplæring, dansk på jobbet og nul-tolerance over for racisme er fundamentet i succes med at holde på ufaglærte medarbejdere

Nyhedsbrev

Junckers solgt til nye ejere

Netsupermarked: Selvkørende robotter er næste revolution

- Det vil betyde, at prisen for levering af varen vil falde og leveringshastigheden vil stige, siger Stefan Plenge fra Nemlig.

Ribe Jernindustri solgt

Prisen afgør, hvor grønne vi er

Alpi åbner i trekantområdet

Andersen stopper som formand i Chr. Hansen

Gæld og underskud lukker stormagasinet Sears

Den kendte amerikanske stormagasinkæde Sears har måttet søge konkursbeskyttelse. Det skriver Reuters.

DBI udvider fabrik i Polen

Bygger til fabrikken i Polen og sparer penge ved energi-optimering

Plus-Plus vinder pris i USA

Ejer forlader direktørposten i Aarhus-firma

Efterlyser politisk støtte til genanvendelse

To jyske virksomheder skal fremlægge forslag for Folketingets Miljøudvalg

Nye maskiner og ekstra 2.000 kvadratmeter hos Mekoprint

Fabrikken i Aalborg vokser følger med

- Vi har ikke tabt en eneste ordre i dette regnskabsår

B&O-boss uklar om produktionsarbejdspladser i Struer

Aga investerer 335 millioner

Amazon satser stort på egne produkter

Satsningen omfatter alt fra dagligvarer til modetøj og kan give nye udfordringer til andre producenter, der sælger via hjemmesiden.

Konkurrent afviser DSVs milliardtilbud

Carlsberg-kontor ransaget

Tidligere ejer vender tilbage til Combi-System

Odsherred Forsyning skal have ny direktør

DPA gør status på tysk salgssats

Flest robotter i det midtjyske

DTU-direktør efterlyser ruminvesteringer

Sandwichkæde presset af flere dødsfald

Industrien fortsætter optur på jobfronten

Østjyske tømrerfirmaer fusionerer

Bispebjerg ansætter ny projektchef

Efter konkurs: Visualiseringsfirma opkøber lokal konkurrent

Carsoe solgt til kapitalfond

Medie: Facebook bag gigantisk datacenter ved Esbjerg

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Logistikkompagniet vinder CSR People Prize for sit store sociale ansvar

ButiksKompagniet er hovedsponsor for Byens Bedste i Aarhus

Årets ejerleder 2018 - Dansk Halbyggeri er nomineret

FoodTech Award 2018: Se de nominerede her

Temadag om droner og databehandling i forsyningsselskaber

NCC Danmark vinder CSR People Prize for sit sociale ansvar

Få styr på varmeregnskabet og på varmemålingen

Teleskopkran er digitaliseret

Temadag om droner og databehandling i forsyningsselskaber

Fra verdenskongres til innovationskonkurrence: FoodTech byder på masser af aktiviteter

Arbejdsmiljø, stress og produktivitet - bliv klogere i Horsens 8. nov.

Temadag om ecodesign

Messe for VVS og sanitet

Konference 1. nov.: Bliv klogere på arbejdsmiljø, trivsel og produktivitet

Arla Foods Ingrediens er med til at sætte fokus på genbrug af vand på international kongres

Temadag om droner og databehandling i forsyningsselskaber

Hent jeres CNC fræsede emner hos VPD bearbejdning

Solceller i glas - facader og glaspartier

Siemens inviterer dig til "Innovation Day - Industrial Security - Getting started"

Fire udbytterige medlemsdage hos Gs1 Denmark

Online markedsføring skaber synlighed om Sparringspartnerne

Den énøjede ser det som andre ikke ser

Temadag om energieffektivisering i industrien

LIGE NU: EOT udstiller på High Tech Summit

Hvem ringer du til når branden er slukket?

Send til en kollega

0.223