Trestrenget strategi gav vækst

Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, fortæller nordjyske hydraulik-virksomhed.

Serman & Tipsmark er bedst kendt for projektering og opbygning af kundespecifikke hydrauliske systemer.

I sommeren 2017 lancerede den nordjyske virksomhed imidlertid en ny strategi, der skal give vækst – ikke mindst uden for Danmarks grænser.

Der er tale om en trestrenget strategi, der dels fornyr den nordjyske virksomheds udbud af produkter, og dels skaber et helt nyt distributionsnet.

- Vi er typisk gået til markedet og har håndteret alle kunderne selv. Vi kunne imidlertid se, at vores ordreindgang var mindre end forudset. Derfor var vi nødt til at se nye veje, forklarer salgschef Morten Nørgaard Nielsen.

- Første streng i vores strategi er det, vi er kendt for; nemlig kundespecifikke produkter til vores eksisterende kunder. Men derudover har vi besluttet os for at fokusere mere på standardiserede produkter og også overlade det til eksisterende eksperter ude i markedet at sælge dem for os, opsummerer han.

Nye standardprodukter
Standardprodukt-serien kommer især til at bestå af højtrykspowerpacks til hydrauliske boltestræk og hydrauliske koblinger.

- Normal hydraulik er noget, hvor man arbejder med 200-300 bar. Med det her arbejder man op til 4.000 bar, så det er et krævende segment der kræver ekspertviden, vi går ind i, forklarer Morten Nørgaard Nielsen.

Boltestrækkene bruges for eksempel til vindmøllefundamenter, marine-dieselmotorer og roterende kraftværksgeneratorer, hvor de typiske behov vil være 800-1.200 bar. Koblingerne bruges for eksempel til vindmølleaksler og skibspropeller-aksler og typiske behov vil være 3.000-3.500 bar.

- Vi prøver at differentiere os ved at have nogle produkter, der kan produceres til lager og sælges med kort varsel, mens vi stadigvæk fortsætter med vores specialopbygninger og specialmaskiner. Men størstedelen af System & Projekt-forretningen skal være serieprodukter - både egne produkter, der kan produceres til lager, og også kundespecifikke serieprodukter, siger Morten Nørgaard Nielsen.

Første forhandleraftale er i hus
Tredje ben i strategien er at opbygge et forhandlernetværk, der kan afsætte højtrykspowerpacks modsat hidtil, hvor Serman & Tipsmark selv har båret hele salgsbyrden.

- Vi starter med et nordisk forhandlernetværk, men har ambitioner om at udvide det på europæisk og globalt plan, siger Morten Nørgaard Nielsen, der samtidig kan afsløre, at der er lavet aftale med den første forhandler.

- Eptools har valgt at sige ja tak til at blive vores forhandler per 1/12/2017. De skal forhandle vores produkter i Danmark. Men vi vil rigtig gerne have flere, der byder ind som forhandlere. Danmark er selvfølgelig låst af på Eptools, men i hele Norden vil det da være interessant, uddyber han.



Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Statsansattes overenskomst-forhandling i afsluttende fase

Forhandlingerne for de 180.000 ansatte i staten går formentlig nu ind i den afsluttende fase.

Produktudvikling: Hent viden udefra, hvis du vil have fart på dit nye produkt

Virksomheden går glip af indtjening, når al udvikling foretages af firmaets egne eksperter.

Vognmænd klarer sig bedre end speditørerne målt på indtjening

Speditionsbranchen oplever hård konkurrence og konsolidering, mens vognmændene skovler penge ind.

Underbetalte rumænere byggede politiets toiletter

3.500 kroner i hånden for 14 dages arbejde på byggeriet af Rigspolitiets nye kontordomicil. Imens boede de hos underentreprenøren blandt skidt og pap.

Midtjyske faglærte går som varmt brød

Nu shopper de fleste på mobilen

Ny undersøgelse viser, at mobilen har vundet kampen om kunderne.

Nyhedsbrev

Mekoprint har langt lys på investeringer – dobler op

Rekordår på flere fronter for den nordjyske koncern. Arbejder med investeringer for over 50 mio. kr.

PAM A/S udvider ejerkredsen

Mejeri-udvidelse giver tro på fremtiden

Arla-mejeriet i Bislev får haller for 30 millioner kroner

Grøn fond smed godt en halv milliard i grønne projekter i 2017

Nordmændene er vilde med danske værfter

Annulleret kæmpeudbud bør få store konsekvenser

Brancheorganisationen FødevareDanmark efterlyser nye tider

Grundfos får ny topchef i Kina

Ny overenskomst for håndværkerne

Dansk Håndværk og 3Fs byggegruppe har indgået overenskomstaftale

Antallet af østarbejdere stiger

Stadig flere østarbejdere tager arbejde i Danmark til trods for faldende ledighed i hjemlandene.

Rusland stod bag cyberangreb mod Mærsk

Rusland forsøger med cyberangreb at forvolde skade ligesom i et militært angreb, siger forsvarsminister Claus Hjort Frederiksen.

Direktører og lederes ulovlige lån skjules

Tusindvis af ulovlige kapitalejerlån lever i det skjulte uden for myndighedernes kontrol. På den måde undgår ledelserne kontrol og skat.

Væksfonden vil skabe store virksomheder

Vi har mange start ups i Danmark, men for få af dem bliver store. Ny Vækstfonds-investering skal sikre, at Danmark også bliver en nation, der kan forvandle lovende vækstvirksomheder til større virksomheder.

Iværksættere: Nu vil de lave nyskabende trælegetøj

Nu skal FDB-møblerne ud i hele verden

Maskiner og køretøjer skyld i halvdelen af alle dødsulykker på jobbet

Vinduesproducenter glæder sig over fremgang

Så meget er den samlede omsætning steget med.

HerningCentret sættes til salg - succes med 80 mio. besøgende

Intelligente robotter skal fastholde kødproduktion i Danmark

Medstifter af Lagkagehuset opgiver tøjforretning

Ledelse: Tilfredse medarbejdere holder gejsten oppe

Indtjeningen runder 100 mio. kroner hos østjysk entreprenør

TDC dropper køb af MTG Nordic

Caverion Danmark ansætter ny projektdirektør

Færre breve giver trecifret millionunderskud i PostNord

Storordre til Termas udbyggede Grenaa-fabrik

Robot skal erstatte trucken

Lundbeck sikrede vækst uden Kåre Schultz

Stor nedskrivning sænker Carlsbergs resultat markant

Køber sin gamle læreplads

Hundested-virksomhed gør klar til at give den gas i Kina

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Bliv bedre til bæredygtige fastholdelsesforløb

KONKURRENCE INDBYRDES mellem afdelingerne skaber flere tabere end vindere

ISO 9001:2015 til Alux

Mangler du byggepladsskilte?

Så nemt er det at optimere dit produkt med 3D scanning

Der forventes flere konkurser og øget svindel i den britiske fødevarebranche.

PVC og den cirkulære økonomi

Lær at genbruge dine konstruktioner - deltag på kurset Inventor iLogic – Produktkonfiguration d. 5/3

V2C deltager på MIPIM 2018

Digitalisering af dine gamle tegninger til DWG

Byggepladsplaner der giver overblik

Kursus i gratis 3D software

Symetri Europe & Sweco Architects lancerer det første Revit add-in til nordiske landskabsarkitekter

Lej kopimaskiner i Jylland fra vores nye Aarhus-kontor og få hurtig service

Konference - Vejle investerer 11 milliarder i byudvikling

Sæt fokus på kompetencerne hos din nydanske medarbejder

Lær at udføre spændingsanalyser - deltag på FEA Inventor Finite Element Analysis d. 22/2 i Horsens

Mød os til PTC/USER årsmøde

Ajos flytter stående kran

Forskning hjælper vandkefir start-up på markedet

Undgå misforståelser når I ansætter en nydansker

C-Value® underviser i Six Sigma White Belt hos Teknisk Landsforbund 17. apr...

Godt samarbejde gav PCB-fri skole

Ligger der guld begravet i jeres data?

Mød vores ny erhvervspraktikant

Send til en kollega

0.185