Sådan lykkes en fusion: Et halvt års prøvetid

Virksomheder blev forlovet i et halvt år, mens ledelserne arbejdede sammen. Først derefter gik fusionen reelt i gang.

Alt for ofte resulterer opkøb og fusioner i nedsat omsætning og tab af medarbejdere og kunder. Og faktisk fejler op mod 90 procent af opkøb og fusioner ifølge nogle undersøgelser mere eller mindre.

Men succesen afhænger i høj grad af, hvor tæt ledelserne går ind i driften, og at man tager sig tid til at indarbejde organisationerne i hinanden, forklarer ledelsesekspert:

– Der er ingen tvivl om, at succesraten stiger, jo tættere ledelsen er på driften. Det tager tid at knytte en opkøbt virksomhed tæt til organisationen, forklarer Anders Drejer, der er professor i økonomi og ledelse på Aalborg Universitet.

- Ejerledede og familieejede virksomheder har generelt lettere ved at satse langsigtet og får mere værdi ud af et opkøb end virksomheder, der på kortere sigt skal tilfredsstille aktionærer eller en anden professionel ejerkreds, forklarer han.

Et halvt år på prøve
Et eksempel på, hvordan man kan gennemføre en fusion med succes er virksomhederne Toptryk Grafisk og LaserTryk.dk. Da de i 2014 fusionerede var en halvandet år lang ”forlovelse” en vigtig del af årsagen.

De to ejere af LaserTryk.dk, gik simpelthen ind som partnere i Toptryk Grafisk først. Det virkede. Metoden roses af økonomiprofessoren, der peger på, at ledelsesformen og forventningsafstemningen er altafgørende.

Vurderet ud fra regnskaberne var det ikke en oplagt investering, da LaserTryk.dk i 2014 engagerede sig i det mindre trykkeri Toptryk Grafisk. Men virksomhedens stiftere, Anders Grønborg og Esben Mols Kabell, troede på Toptryks unikke kompetencer.

Bevarede sund fornuft
De indgik derfor først som partnere, før de halvandet år senere købte trykkeriet, fortæller Lasse Frausig, der er direktør i Toptryk Grafisk.

– Vi havde hver især en masse jurister ind over, men det lykkedes først og fremmest, fordi vi alle brugte vores sunde fornuft. Ingen var ude på at tryne modparten. Det var vigtigt for os, at Toptryk skulle blive i Gråsten og bevare navnet, sin kultur og måde at gøre tingene på, og det var Anders og Esben indforstået med, forklarer han.

De brugte derfor meget tid på at være til stede og lytte til medarbejdernes usikkerheder, og ifølge direktøren, var det netop derfor, det lykkedes det at holde på samtlige medarbejdere.


"Vi sparrer rigtig godt med ledelsen af Lasertryk, men har samtidig plads til at gøre tingene på vores egen måde."

Lasse Frausig, direktør i Toptryk Grafisk
- Opkøbet vendte op og ned på mulighederne, og tre års negative resultater blev til sorte tal på bundlinjen i virksomhedens første regnskab efter fusionen. Fælles administration, bedre priser hos leverandører og adgang til et markant større kundenetværk er hovedårsagerne til det positive turnaround, mener Lasse Frausig.

– Pludselig kunne vi fokusere på det, vi er gode til og sende opgaver, der driller, videre til Lasertryk. Det effektiviserede driften markant. Lasertryk er hovedsageligt en stærk finansiel partner for os, og netop derfor kan vi blive ved med at udvikle vores virksomhed i én retning, mens Lasertryk har en anden kurs. Vi sparrer rigtig godt med ledelsen af Lasertryk, men har samtidig plads til at gøre tingene på vores egen måde, fastslår Lasse Frausig, der ser det som et skoleeksempel på, hvordan et ejerskifte skal organiseres og føres ud i livet.

Ledelse altafgørende
Professor Anders Drejer fra Aalborg Universitet understreger, at man alt for ofte ser, at en virksomhed opkøber en konkurrent, og et år senere har størstedelen af medarbejderne forladt virksomheden, fordi de ikke er blevet integreret ordentligt af den ny ledelse:

- Det gamle brand og identitet bliver skrottet og erstattet af en ny, og erfaring og kompetence går tabt. Den vigtigste forudsætning for et succesfuldt ejerskifte er at forventningsafstemme uden at puste sig overdrevet op eller være misforstået venlig, siger Anders Drejer, som særligt peger på, at en virksomheds ledelsesform har stor indflydelse på succesen af opkøbet.
Mere om:


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Blue Water opkøber vognmandsforretning

Vækstlokomotivet kører uden om store dele af landet

Bornholm må nøjes med en vækst på 0,3 pct. og Nordjylland og Østjylland må også se opsvinget køre forbi

Nu kan du lære at blive business-engel

Fredagsbog: Erfaren business-engel har skrevet en let læst bog om, hvordan man får succes ved at investere i startup-virskomheder. Det er risky business, men hvis man har et par ledige millioner eller ti, er det måske værd at prøve.

H&M sætter fart på butikslukninger efter dalende efterårssalg

H&M Group måtte notere en svag omsætningsnedgang i perioden fra september til november.

Fire ud af fem SMV-ledere vil nu satse mere digitalt

Mens byggeriet er forrest halter ejendomshandel og udlejning bagefter. Men generelt vil lederne i de små virksomheder nu indhente det forsømte.

Regeringen vil sende flere offentlige opgaver i udbud

Udviklingen er gået i stå, så nu forbereder regeringen en plan for, hvordan flere opgaver kan sendes i udbud ved brug af måltal.

Nyhedsbrev

Finansiering: Milliarder skal sikre lettere lån hos SMV'erne

1,6 milliard skal gøre det lettere for banker og finansielle institutioner at give "små" virksomheder lån.

Efter opkøb: Fynske teknikvirksomheder træder på speederen

Ejerne har nu lagt en ambitiøs vækstplan for de to virksomheder Vetec og Nord Tech Industrisystemer.

Stauning Whisky nægter at sælge alt til USA

Ny leverandør til robotindustrien ser dagens lys

Food tech: Grib mulighederne i England

Vestas slår europæiske salgsselskaber sammen

Arbejdsgivere pressede før nye lokale lønforhandlinger til marts

Et nyt overenskomstår starter 1. marts 2018. Medarbejdere på minimallønsområdet har ret til en lønforhandling. Svær rekrutteringssituation giver lønmodtagerne et godt udgangspunkt, men virksomheder, der kan flytte produktion, er ikke så trængte, som man skulle tro.

Danica Pension køber svenske SEB Pension for 6,5 milliarder

Kommission anbefaler at fyre dårlige ledere i det offentlige

Formanden for ledelseskommissionen løfter sløret for en af anbefalingerne til regeringen - fyr dårlige ledere.

Chauffør snydt for løn: Får en halv million

Dansk opfindelse klar til at indtage verden

Den sydjyske iværksættervirksomhed Rollmax håber på et nyt erhvervseventyr.

Rekordstor USA-aftale til Weibel

Øget omsætning, men underskud i Nemlig.com

Online-supermarkedet har stadig sit første overskud til gode

Innovationsfabrik åbner i Aarhus

Fremgang sænker risioen for flaskehalse

Stigende beskæftigelse over alt i landet en fordel, mener økonom.

Dansk designfirma solgt til amerikanske Knoll

Danske Muuto, der laver ting som stole og lamper, er blevet solgt for 1,9 milliarder kroner.

Økonom-kritik af ny permanent boligjob-ordning holder ikke

Økonomer og den politiske opposition advarer mod den nye permanente boligjobordning, men argumenterne holder ikke. Den nye ordning reducerer sort arbejde, skaber flere lærepladser og komme alle til gode, siger organisationer.

- Det er aldrig gået så stærkt

Internet of Things: De næste 10 år vil byde på meget store ændringer, forudser Rockwell om det stigende antal maskiner, der bliver forbundet via internettet.

Handelsvirksomhed flytter ind hos Lemvigh-Müller

Ørsted opjusterer efter salg af havmøllepark

Offshorevirksomhed solgt til international koncern

Midtjyder har succes i USA

Dong-byggeri: Italiensk skandalefirma får kæmpe bøde for løndumping

Finanslovsaftale på plads på Christiansborg

Bilforhandlere lukkede mens politikerne forhandlede afgifter

Sjællandsk savværk tjener stadig millioner

Legat: Spirekasse skal støtte byggeriets talenter

Nyt liv til vestjysk maskinfabrik

Vismænd: Dansk produktivitet er fortsat i verdenstoppen

Regnskabstal fra Vestfyen: Lille overskud - stor fremtidstro

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vi er forskellige – og heldigvis for det ...

Nyt finansierings-centrum til virksomheder i Syddanmark

VPD ønsker alle en glædelig jul samt et godt nytår

Alexandra Instituttet står bag e-bog om IoT-sikkerhed

NYT Mobilkøkken med mange muligheder fra Dansk Mobil Køkken

Eltronic overtager Site Solutions fra AH Industries

Byggepladsplaner der giver overblik.

Global økonomisk vækst overrasker i 2017

Donationer forhindrer spild og gør en forskel, der kan mærkes i juletiden

Ny app giver inspiration til husbyggere

Havneudvidelse på Lindø

Må jeg sende elektronisk julekort til mine kunder?

KURSUS om Bygningsreglement 2018 - BR18 den 28. februar 2018 i Aarhus

Forsegling af PCB trodser Kong Vinter

New Yorker-glasvægge hitter i de danske hjem

Give Stålspær leverer 200 tons stål til Christianhavns Skole

Zebicon ønsker glædelig jul og godt nytår

Modstrøm reducerer fitnesscenters energiforbrug med 25 procent

Konference - Almene boliger til 10 milliarder i AARHUS 6. februar 2018

Cabi ønsker alle en glædelig jul med julefilm

Gør dine montører til supersælgere

Hjerneforskningen dokumenterer hvorfor vores lederudviklingsforløb har så s...

Ajos leverer censor til uddannelse af kranfører

Ny erhvervsformidler går efter jubilæer i ButiksKompagniet

Tilskud til robotter og automatisering?

Send til en kollega

0.233