Infrastrukturen er revolutionen i ny møbelvirksomhed

Iværksættere vil gøre op med opfattelsen af serieproduktion, som nogen prisfordel for slutforbrugeren.

Egentlig skulle fætrene Thomas Schwartz og Bertil Stam have skabt en transistorradio sammen, fordi den ene har baggrund i elektronikbranchen og den anden i møbelbranchen.

Men i oktober sidste år kom Thomas hjem til Bertil og satte sig i Bertils hjemmelavede stol, som møbeldesigneren havde skabt til sit eget hjem.

- Hvor kan man købe den?, spurgte Thomas.

- Ingen steder, svarede Bertil.

Og så blev transistorradioen aldrig til noget.

En digital infrastruktur
Nu har de i stedet fuld fart på fællesforretningen Nofu - Nordic Furniture Group A/S - der i bredere offentlighed er kendt som Bilkas nye satsning på et design møbelkoncept og som nu har rundet 1000 solgte møbler.

Thomas Schwartz, som med egne ord "ingen forstand havde på møbler", sendte billeder af Bertil Stams møbler til 4 mulige storkunder. 3 af dem sagde ja. Én af dem var Dansk Supermarked Group.

- Og det kan man kalde for en god hitrate, siger Thomas Schwartz, der vidste, at en forretningsidé dermed var født.

Modellen kombinerer de 2 partneres baggrunde.

Bertil Stam er vendt hjem til Danmark efter 14 års ophold i Vietnam, hvor han var chefdesigner for den danskejede udemøbelproducent Scancom i en tid, hvor omsætningen blev femdoblet.

Bertil har skabt møbelkollektionen. Thomas Schwartz den digitiale infrastruktur, der skal drive salget.

Slutkunden bestiller enten online eller kan gå i Bilka og finde Nofus opstillede display, tager en æske, scanne og betale for varen på modelniveau.

Bagefter går forbrugeren hjem til sin computer og vælger farve. Og sætter straks en produktionsordre afsted til Vietnam, hvor intet møbel bliver lavet, uden der er sat navn på en slutkunde. 

Møblet ankommer 6-8 uger senere.

Så ingen menneskehænder behøver at røre ved ordren, og dén digitale infrastruktur kan anvendes til endnu mere end netop den aktuelle Nofu-kollektion.

Læs også: På tre måneder har de bygget en millionsucces

- Det er en ekstremt skalerbar forretningsmodel, og det passer særlig godt til enhver produktion af single units, siger Thomas Schwartz.

- Jeg kunne for eksempel også lave en serie af puder. Jeg kunne lave en serie af møbler i en helt anden stilart, som passer til nogle andre markeder end det danske, siger Bertil Stam. For at nævne eksempler. Idéerne er allerede mange.

Med ren konsekvent ordreproduktion af hver eneste møbel, giver Nofu-konceptet altså afkald på den volumenrige serieproduktions prisfordele.

Eller hvilke fordele?

- Der er ikke nogen, vi gør det faktisk billigere, siger Bertil Stam afrystende.

- Man glemmer alle de omkostninger, der er ved at masseproducere. Men glemmer, hvor meget kapital, der bliver bundet til lager. Hvor mange der køber for mange stole ind og må sælge dem på udsalg med tab, siger Thomas Schwartz.

Læs også: Iværksættere: Dansk legetøj skal erobre USA

Modellen sparer sælgeren væk. Mellemleddet. Kæmpelagrene, og fjerner enhver kapitalbinding for alle parter. Risikoen for den detailbutik, der udstiller displayet, er minimal.

Samtidig mener han, at metoden "passer på planeten".

- For vi producerer kun noget, som kunder har sagt, de har brug for.

På vej til køkkenbutikker
I dag kan man scanne sin æske og bestille sit ordreproducerede møbel i Bilka-varehuse, men konceptet er på vej ud mange andre steder, og Nofu er i øjeblikket ved at forhandle med en nordisk detailpartner af betydelig størrelse.

Mere kan Nofu endnu ikke afsløre.

Nofus displaykoncept skal især ud og stå, hvor der ikke handles med møbler i forvejen.

- Det kunne for eksempel være i køkkenbutikker.

Bremseren for udrulningens hastighed er penge. Det ind til videre må foregå i stifternes tempo.

- Vi kunne nok vækste hurtigere, hvis det ikke kun var vores egne lommepenge, der var investeret i det. Man kan blive dræbt på 2 måder. Man kan sælge for lidt, og man kan sælge for meget, hvis man ikke kan finansiere omsætningsvæksten, siger Thomas Schwartz.

Mere om: iværksætter


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Blue Water opkøber vognmandsforretning

Vækstlokomotivet kører uden om store dele af landet

Bornholm må nøjes med en vækst på 0,3 pct. og Nordjylland og Østjylland må også se opsvinget køre forbi

Nu kan du lære at blive business-engel

Fredagsbog: Erfaren business-engel har skrevet en let læst bog om, hvordan man får succes ved at investere i startup-virskomheder. Det er risky business, men hvis man har et par ledige millioner eller ti, er det måske værd at prøve.

Fire ud af fem SMV-ledere vil nu satse mere digitalt

Mens byggeriet er forrest halter ejendomshandel og udlejning bagefter. Men generelt vil lederne i de små virksomheder nu indhente det forsømte.

Regeringen vil sende flere offentlige opgaver i udbud

Udviklingen er gået i stå, så nu forbereder regeringen en plan for, hvordan flere opgaver kan sendes i udbud ved brug af måltal.

Finansiering: Milliarder skal sikre lettere lån hos SMV'erne

1,6 milliard skal gøre det lettere for banker og finansielle institutioner at give "små" virksomheder lån.

Nyhedsbrev

H&M sætter fart på butikslukninger efter dalende efterårssalg

H&M Group måtte notere en svag omsætningsnedgang i perioden fra september til november.

Efter opkøb: Fynske teknikvirksomheder træder på speederen

Ejerne har nu lagt en ambitiøs vækstplan for de to virksomheder Vetec og Nord Tech Industrisystemer.

Ny leverandør til robotindustrien ser dagens lys

Food tech: Grib mulighederne i England

Stauning Whisky nægter at sælge alt til USA

Vestas slår europæiske salgsselskaber sammen

Arbejdsgivere pressede før nye lokale lønforhandlinger til marts

Et nyt overenskomstår starter 1. marts 2018. Medarbejdere på minimallønsområdet har ret til en lønforhandling. Svær rekrutteringssituation giver lønmodtagerne et godt udgangspunkt, men virksomheder, der kan flytte produktion, er ikke så trængte, som man skulle tro.

Danica Pension køber svenske SEB Pension for 6,5 milliarder

Kommission anbefaler at fyre dårlige ledere i det offentlige

Formanden for ledelseskommissionen løfter sløret for en af anbefalingerne til regeringen - fyr dårlige ledere.

Chauffør snydt for løn: Får en halv million

Dansk opfindelse klar til at indtage verden

Den sydjyske iværksættervirksomhed Rollmax håber på et nyt erhvervseventyr.

Rekordstor USA-aftale til Weibel

Øget omsætning, men underskud i Nemlig.com

Online-supermarkedet har stadig sit første overskud til gode

Innovationsfabrik åbner i Aarhus

Fremgang sænker risioen for flaskehalse

Stigende beskæftigelse over alt i landet en fordel, mener økonom.

Dansk designfirma solgt til amerikanske Knoll

Danske Muuto, der laver ting som stole og lamper, er blevet solgt for 1,9 milliarder kroner.

Økonom-kritik af ny permanent boligjob-ordning holder ikke

Økonomer og den politiske opposition advarer mod den nye permanente boligjobordning, men argumenterne holder ikke. Den nye ordning reducerer sort arbejde, skaber flere lærepladser og komme alle til gode, siger organisationer.

- Det er aldrig gået så stærkt

Internet of Things: De næste 10 år vil byde på meget store ændringer, forudser Rockwell om det stigende antal maskiner, der bliver forbundet via internettet.

Handelsvirksomhed flytter ind hos Lemvigh-Müller

Ørsted opjusterer efter salg af havmøllepark

Offshorevirksomhed solgt til international koncern

Midtjyder har succes i USA

Dong-byggeri: Italiensk skandalefirma får kæmpe bøde for løndumping

Finanslovsaftale på plads på Christiansborg

Bilforhandlere lukkede mens politikerne forhandlede afgifter

Sjællandsk savværk tjener stadig millioner

Legat: Spirekasse skal støtte byggeriets talenter

Nyt liv til vestjysk maskinfabrik

Vismænd: Dansk produktivitet er fortsat i verdenstoppen

Regnskabstal fra Vestfyen: Lille overskud - stor fremtidstro

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Vi er forskellige – og heldigvis for det ...

Nyt finansierings-centrum til virksomheder i Syddanmark

VPD ønsker alle en glædelig jul samt et godt nytår

Alexandra Instituttet står bag e-bog om IoT-sikkerhed

NYT Mobilkøkken med mange muligheder fra Dansk Mobil Køkken

Eltronic overtager Site Solutions fra AH Industries

Byggepladsplaner der giver overblik.

Global økonomisk vækst overrasker i 2017

Donationer forhindrer spild og gør en forskel, der kan mærkes i juletiden

Ny app giver inspiration til husbyggere

Havneudvidelse på Lindø

Må jeg sende elektronisk julekort til mine kunder?

KURSUS om Bygningsreglement 2018 - BR18 den 28. februar 2018 i Aarhus

Forsegling af PCB trodser Kong Vinter

New Yorker-glasvægge hitter i de danske hjem

Give Stålspær leverer 200 tons stål til Christianhavns Skole

Zebicon ønsker glædelig jul og godt nytår

Modstrøm reducerer fitnesscenters energiforbrug med 25 procent

Konference - Almene boliger til 10 milliarder i AARHUS 6. februar 2018

Cabi ønsker alle en glædelig jul med julefilm

Gør dine montører til supersælgere

Hjerneforskningen dokumenterer hvorfor vores lederudviklingsforløb har så s...

Ajos leverer censor til uddannelse af kranfører

Ny erhvervsformidler går efter jubilæer i ButiksKompagniet

Tilskud til robotter og automatisering?

Send til en kollega

0.444