Ledelse: Møbelkæden skal dø nu for at kunne overleve

Den nye kædedirektør trådte til i år og har nu fået medlemmernes opbakning til sin revolution.

Møbelkæden "Møbelkæden", der består af 38 butikker skal kort inde i 2018 have nyt navn, nyt logo og helt ny kædestrategi.

Det er vedtaget med overbevisende flertal på en nylig afholdt generalforsamling, og det glæder Lene Witt Johansen, som tidligere på året trådte til og kom fra en stilling i Garant Møbels kædeselskab.

- Da jeg kom til, undersøgte vi kædens kendskabsgrad, og den var meget lav, selv om der var investeret dyrt i tv-reklamer. Når butikkerne ikke bruger navnet Møbelkæden, når det ikke står på bilen, på tøjet og på butiksfacaden, så ved kunderne ikke, at butikken tilhører en kæde.

Yngre og ustøvet

Derfor har hun samlet opbakning til en offensiv synlighedsstrategi, som kæden nu investerer massivt i for medlemmernes penge. Navnet bliver helt nyt, og det skal synliggøres.

Hun kan endnu ikke afsløre indholdet.

- Men navnet skal signalere noget tryghed, noget med service. At kunderne tænker, at der er "noget for mig". At det er butikker med lokal forankring. Det bliver mere aldersneutralt og mindre støvet.

Identitetskonceptet er udviklet i samarbejde med reklamebureauet Shark & Co. og skal virke fremtidssikrende for kæden.

 - Hvis en ung møbelhandler spørger en rådgiver om, hvor han skal søge hen, så vil svaret lyde, at han skal melde sig ind i Møblér-kæden! For de har styr på tingene, samarbejdet er formaliseret, så er det vi også nødt til at være.

Med en aldersneutral profil vil hun fremme de vanskelige generationsskifte, som mange butikker i kæden står over for. Flere butikker i kæden er allerede lukket, fordi et generationsskifte ikke kunne gennemføres.

Vil stoppe blødningen

Derfor skal strategien ifølge Lene Witt Johansen ”sætte proppen i”. Kæden skal stoppe med at bløde butikker. Godt 10 er forsvundet fra landkortet på 5 år.

Læs også: Kæmpebøde: Par bag byggefirma dømt for svindel

- Der er for nylig sket et generationsskifte i Bogense, og vi er glade for, at vi i højere grad kan favne en som ham, når vi får en moderne og mere opdateret profil. Så det er også en øvelse for at sikre fremtidens generationsskifter.

Der vil dog stadig være forskel på en kæde som Møblér og en kæde som den nye udgave af Møbelkæden. Møblér vil stadig være den strammeste af de to. I Møbelkæden skal der fortsat være frihed til at være købmand. Møbelkædens profil vil fortsat være en kæde af dybt lokalforankrede forretninger. Og i Møbelkæden vil der fortsat være decentral fakturering, hvor medlemmerne hver især kan trække på kædens rabatordninger hos leverandører.

- Og frihed til at vælge, om man vil have et billigere sortiment eller dyrere design ved siden af kædesortimentet.

Mere attraktiv for leverandører
Det er Idag.dk's søstermagasin, Wood Supply, der træffer kædedirektør Lene Witt Johansen på Møbelmessen i Skandinavien, og den messe bruger kæden især til at holde øje med modeller, som kæden måske kunne få eneret på.

- Med en styrket, fælles organisation står vi stærkere over for leverandører. Vi kan i højere grad sige, at hvis de handler med os, så vil det også blive stærkere markedsført.

Læs også: På vej mod nyt lederjob? Hvad er det egentligt jeg kan

Ved at få eneret på polstermøbler på modelniveau kan Møbelkæden tilpasse produktet til de enkelte butikker, fortæller hun.

- Det kunne være, at sofaen sælges bedst med læder i København og bedst med stof i Jylland.

De dyre og ubrugelige tv-reklamer er lagt på is. Men Lene Witt Johansen vil ikke afvise, at kæden går på tv igen. Men det vil først ske en dag, hvor kæden fremstår som en kæde og med fuld synlighed i alle butikker. Dén dag vil det give mening igen.

- Men vi ser stadig salgsavisen i postkasser som et vigtigt reklamemedie, for vi er en udpræget kæde af landbutikker.

Mere om: ledelse


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Amerikansk vingeproducent slår sig ned i Kolding

Kontoret skal være base for selskabets europæiske interesser.

Danskudviklet autoværn skal dæmpe støjen

Dyb uenighed om chefernes lønstigning

Ny lønstatistik fra Lederne viser pæn fremgang, mens Djøf's tal for få dage siden kom til det modsatte resultat.

Randers-virksomhed vil være branchens Coca-Cola

Ledelse: Thortrans har fundet sin niche i et marked med stor efterspørgsel på skræddersyede løsninger

Her giver de ansatte hånd til kollegerne hver morgen

Klassisk hilsekultur giver pote i form af en bedre stemning. - En god idé at sige go’morgen og farvel, mener HR-chef

Vandselskaber i samarbejde med kinesisk storby

Vandspildet i byen skal reduceres med 10 procent.

Nyhedsbrev

Regnskab: Gabriel nåede et rekordsalg

Bestyrelses- og lederrokader uge 46

Fredag bliver årets største handelsdag

Især børnefamilier og de unge kaster sig ud i tilbudsjagten på fredag.

Opfinderen af 3D-printet byggeri gæster Danmark

Google overvejer dansk datacenter og køber grund ved Aabenraa

Vi siger et og gør noget andet

Fredagsbog: Ny forskning i menneskers adfærd kan bruges, når vi skal lave salgskampagner. Denne uges fredagsbog fortæller os, hvordan.

Rejste 10 mia. på 10 timer

Investorernes efterspørgsel var massiv, da Ørsted i går lancerede sine første grønne obligationer.

Din løn afhænger stor set af din uddannelse

Uddannelsesniveauet er suverænt det mest afgørende for de månedslønnen i kommunerne.

Tre ud af fire ledere satser på intelligent teknologi

IoT vokser særligt indenfor B2B-segmentet. Nu regner tre ud af fire ledere med at det skal give dem yderligere vækst.

Iværksætter lukkede helt af for nye kunder - nu giver det bonus på bundlinjen

Havde brug for at trække vejret efter at være vokset fra nul til 25 ansatte på blot seks år.

Bager med stordriftsfordele: Omsætter for 100 millioner

Fusion gør at kapaciteten kan udnyttes. Nu arbejder de nat og dag.

Coop afleverer 20.000 underskrifter til regeringen

Spinder guld på det europæiske marked for offshore vind.

NKT holder fast i forventningerne. Anderledes er det for NKT Photonics

Møllevinger får nyt liv på Grenaa Havn

Hollandsk virksomhed har specialiseret sig i genbrug af gamle møllevinger - nu tager de fat i Danmark

Realdania-millioner til Aalborgs spritfabrik-projekt

Orkla sælger K-Salat til Stryhns

Amerikansk ordre luner i Herning

Dansk multimaskine skal revolutionere metalindustrien

METRO holdt oplysninger tilbage for myndighederne

Mærsk opbevarede 450 ton radioaktivt affald i Esbjerg

300 ledere fra byggeriet netværker i København

Børsintroduktionen forgylder TCM-toppen

Flere virksomheder får tilskud til hurtig netforbindelse

Tidligere KL-ansat købte Mont Blanc-kuglepenne for 90.000

Aktiesparekonto blev reduceret til endnu en lap

Havneudvidelse: 450 nye arbejdspladser i vente

Årets Ejerleder vil være verdens bedste ølbrygger

Aalborgensisk kulturgrund får madmarked

Familieejet virksomhed får endnu en pris

Glødende dankort sender penge i Nets' kasse

Se alle Medlemmernes egne nyheder

En projektweb fra Byggeprojekt giver ro og overblik

En personlighed med kant fylder rundt - Søren Hougaard Madsen 60 år

Digitalisering fører til øget konkurrence

Bliv klogere på Kulturmødet på arbejdspladsen: Kursus Aarhus og KBH

Crowdlending bringer portugisisk vin til Kolding

Danskerne tænker på miljøet, når julegaverne vælges – men prisen er vigtigst

Ajos skaffer specialkran til byggeri i København

Kan IT-standarder skabe et bedre sundhedsvæsen?

GPS Tyverisikring og overvågning

Hjemmesider øger salget med klima-ikon!

Give Stålspær leverer 700 ton stål til genopførslen af KB Hallen.

Den eneste sande grønne kilowatt-time er den, der aldrig bliver brugt

Få leveret den forventede vare: Det handler om patientsikkerhed

Lyngby-Taarbæk Forsyning optimerer udbud med platform fra Byggeprojekt.dk

NORTEC 2018: Årets første branche-træf for industrien

Fremtidens arbejdsmarked og ledelsesrollen, vær med i KBH, Aalborg og Bredsten

Beregn præcis mørtelmængde med ny app fra fischer

Vil du være med til at ændre byggebranchen hver dag?

Læs Electra

ExportBoost Deutschland - den direkte vej mod eksport til Tyskland.

GPS Tyverisikring og overvågning

Bornholmske netbutikker får vækstkapital via crowdlending

Deltag på Symetris Brugernetværk for industrien d. 22/11

Triatlet får vigtigt sponsorat af Dansk Halbyggeri

Bravida deltager på Maskinmestrenes Erhvervskonference - Ajour 2017

Send til en kollega

0.217