- Eksportsucces kræver fast forankring på markederne

Sådan lyder rådet fra virksomheden, der blev kåret til årets eksportvirksomhed.

Hoyer får blandt andet hæderen, fordi medarbejderne har skabt eksportvækst med et innovativt forretningskoncept, der sammen med service sætter kundernes behov og kultur i centrum.

- Når vi ser ned over listen af tidligere vindere, er det en eksklusiv gruppe af virksomheder, som vi bliver en del af. Anerkendelsen af vores arbejde med eksport betyder meget for os og gør medarbejderne stolte, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Han henviser til rækken af tidligere prismodtagere, der blandt andet tæller VIKING Life-Saving Equipment, DESMI, Hydra-Grene og Resolux.

Prisen Danish Exporter of the Year uddeles hvert år blandt Eksportforeningens 570 medlemmer og gives til virksomheder, der har vist en innovativ tilgang til eksport, har oplevet markant fremgang over en årrække, og som har gjort en ekstraordinær indsats for at fremme dansk eksport.

Deler ud af sin viden
Hoyer leverer elektromotorer i hele verden og modtager blandt andet prisen på grund af stor eksportvækst. Siden 2010 er virksomhedens eksport vokset fra at udgøre 50 procent af omsætningen til i 2016 at være 75 procent. Virksomheden er vokset med 300 procent i samme periode.

- Hoyer har formået at skabe resultater med forståelse for forretning, kunder og markeder. Samtidig deler virksomhedens medarbejdere gerne ud af deres erfaringer. Det er med til at løfte dansk eksport som helhed, fordi den videndeling hjælper andre virksomheder ud til nye segmenter og markeder. Hoyer er derfor en stærk vinder, siger Ulrik Dahl, direktør i Eksportforeningen, der overrakte prisen i virksomhedens hovedkvarter i Hadsten.

Kræver lokal viden
Hoyer eksportvækst er skabt af en forretningsmodel, som er bygget op om standardprodukter, der bliver tilpasset forskellige markeder i forhold til eksempelvis service og dokumentation. Det kræver stort kendskab til kulturer, som virksomheden får fra lokale medarbejdere.

- Du kan komme langt med salg fra Danmark, men vil du for alvor have succes, er det vigtigt med fast forankring på eksportmarkederne. Det kræver folk, der taler sproget og kender kulturen, fordi de har meget bedre forudsætninger for at forstå kundernes behov og ønsker, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Strategien fortsætter
Han fortæller, at det netop er virksomhedens evne til at sætte sig ind i kundernes situation i kombination med et højt serviceniveau, der er katalysator for virksomhedens eksportsucces.

- Der er mange, som sælger elektromotorer. Derfor er vores produkt ikke så væsentligt i kundernes beslutningsfase. Det betyder til gengæld rigtig meget, hvordan vi agerer, når kunderne ringer til os med spørgsmål og udfordringer. Service, hurtig respons og forståelse for kundernes situation er afgørende konkurrenceparametre her, siger Thomas Klausen.

Hoyers nuværende strategiperiode fortsætter fire år endnu. Thomas Klausen, tror på, at planen vil skabe yderligere vækst og få virksomheden ud på flere markeder:

- Vi har en klar målsætning om at skabe mere vækst – især på vores eksportmarkeder. Vi tror på, at vores strategi og tilgang til kunderne holder i fremtiden, men det er klart, at vi hele tiden evaluerer på baggrund af vores erfaringer og justerer, hvis det bliver nødvendigt.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Forbrugerombudsmanden politianmelder pibebutikker

- Vi løser ikke verdens største problem

Direktør og specialist i udendørs, mobile robotter har gjort golfsporten mere high tech.

Regeringen vil forlænge lukrativ skatteaftale for udlændinge

Højtuddannede udlændinge skal have lavere skat i syv mod nu fem år, oplyser konservativ erhvervsminister.

Siemens Gamesa massefyrer i Aalborg

Massefyringer på vingefabrikken - 600 ventes afskediget, mens 130 omplaceres.

Chefen tøver med ny teknologi, mens medarbejderne venter

Automatisering er på vej på mange arbejdspladser, men det går langsomt. Også selv om medarbejderne hilser deres nye, højteknologiske kollegaer velkommen.

Vedholdenhed sikrede amerikansk ordre

Væksten bremset hos HydraSpecma

Eksportvirksomheder overser lukrativt marked, der stormer frem i Europa

Landet burde ifølge eksperter betragtes som et nærmarked på lige fod med Sverige, Norge, Tyskland og Storbritannien.

Ung møbelsucces på nettet åbner showroom på Fyn

Træ- og byggevarekoncern fordobler sit overskud

Sortimentet i butikkerne er blevet støvsuget for forbrugsvarer, og det løfter indtjeningen.

De forventer at nå milliarden

Opkøb og en god udvikling på markedet får GPV til at hæve forventningerne til i år

Opkøb luner hos NKT

Kun hver tredje får job efter virksomhedspraktik

Køber anlægsentreprenør med 100 ansatte

Vil rive vægge mellem virksomheder og iværksættere ned

De etablerede og de nystartede skal sættes sammen, for at begge parter trives bedre.

Nethandel øger indtægterne hos Nets

Løftede i andet kvartal omsætningen - især på grund af flere indtægter fra nethandel.

ISS fjerner lidt af optimismen

Udsigt til klart bedre høst i år

Halvdelen er i hus, selvom mange landmænd har måttet kæmpe sig til høsten ind imellem skybrud.

Underleverandører til bilindustrien sørger for travlhed i Vejle

Flere års stilstand på det svenske marked er vendt til vækst. Nye agenter og en udvidelse af markedsføringsaktiviteterne har givet et stort skub fremad for producenten af industrielle vaskeanlæg.

Nordjyder lander aftale med facadegigant

Frasalg sender Haldor Topsøe i minus

Stort tab på et frasalg overskygger vækst i omsætningen

Nordjysk vandkøling går som varmt brød

Aseteks omsætning vokser med 33 procent

Byggechef om nyt bolig-koncept: Det er en revolution

Arbejdstilsynet reagerer sjældent på psykisk arbejdsmiljø

Fregang på 48 pct. i forhold til sidste år

Der bliver transporteret mere gods

Auktionshuset Lauritz skruer ned for forventningerne

Håndværkerfradraget skal dække bredere

Persondata er en udfordring for cheferne

Ordrerne strømmer ind hos fynsk svejserobotfirma

De yngre medarbejdere er mest stressede

Discountkæder har mistet interessen for småbyer

Lego-formand: Ny direktør brænder for klodser

København spinder guld på krydstogtgæster

Malerne har svært ved at finde medarbejdere

Juridiske konflikter koster milliarder

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Tricks til den svære medarbejdersamtale

GTS-institutterne har en fod i hver lejr

GPS Tyverisikring og overvågning

Tjen ekstra på direkte salg af virksomhedens erhvervskøretøjer

Hvordan er elprisen egentlig sammensat?

Sådan går du i gang med automation

75 IT-folk søger nye kolleger

Hør Thomas Woldbye om gevinsten ved at ansætte veteraner

25 speakere på plads - og mange flere på vej

Projektledelse - læring i og af projekter

PR formidler de gode historier

V2C styrker kompetencerne inden for planlægning

Case: Opmåling og verifikation af ventilatorvinge

Få en god oplevelse med GS1Trade Sync

Vækst i den kemiske branche i Polen, dog varsles der om forsigtighed ved visse handler.

Nye og velkendte kræfter vender tilbage til Dansk Halbyggeri

Fra værktøjsproducent til digital virksomhed

Bliv en del af eksport fremgangen til Sverige - Deltag på Elmia Subcontractor 2017

Sådan får du din PC til at browse og loade hurtigere

Vi giver billetten til vandflyveren!

Ny gerenation af strømforsyninger fra Siemens - smallere, bedre og nye type...

Naturlig blå farve kan udvindes med ny metode

Dansk Halbyggeri prækvalificeret til Herlev Hospital

BEC åbner for måling af brugertilfredshed

Video teaser: GOM 3D metrology Conference 2017

Send til en kollega

0.194