- Eksportsucces kræver fast forankring på markederne

Sådan lyder rådet fra virksomheden, der blev kåret til årets eksportvirksomhed.

Hoyer får blandt andet hæderen, fordi medarbejderne har skabt eksportvækst med et innovativt forretningskoncept, der sammen med service sætter kundernes behov og kultur i centrum.

- Når vi ser ned over listen af tidligere vindere, er det en eksklusiv gruppe af virksomheder, som vi bliver en del af. Anerkendelsen af vores arbejde med eksport betyder meget for os og gør medarbejderne stolte, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Han henviser til rækken af tidligere prismodtagere, der blandt andet tæller VIKING Life-Saving Equipment, DESMI, Hydra-Grene og Resolux.

Prisen Danish Exporter of the Year uddeles hvert år blandt Eksportforeningens 570 medlemmer og gives til virksomheder, der har vist en innovativ tilgang til eksport, har oplevet markant fremgang over en årrække, og som har gjort en ekstraordinær indsats for at fremme dansk eksport.

Deler ud af sin viden
Hoyer leverer elektromotorer i hele verden og modtager blandt andet prisen på grund af stor eksportvækst. Siden 2010 er virksomhedens eksport vokset fra at udgøre 50 procent af omsætningen til i 2016 at være 75 procent. Virksomheden er vokset med 300 procent i samme periode.

- Hoyer har formået at skabe resultater med forståelse for forretning, kunder og markeder. Samtidig deler virksomhedens medarbejdere gerne ud af deres erfaringer. Det er med til at løfte dansk eksport som helhed, fordi den videndeling hjælper andre virksomheder ud til nye segmenter og markeder. Hoyer er derfor en stærk vinder, siger Ulrik Dahl, direktør i Eksportforeningen, der overrakte prisen i virksomhedens hovedkvarter i Hadsten.

Kræver lokal viden
Hoyer eksportvækst er skabt af en forretningsmodel, som er bygget op om standardprodukter, der bliver tilpasset forskellige markeder i forhold til eksempelvis service og dokumentation. Det kræver stort kendskab til kulturer, som virksomheden får fra lokale medarbejdere.

- Du kan komme langt med salg fra Danmark, men vil du for alvor have succes, er det vigtigt med fast forankring på eksportmarkederne. Det kræver folk, der taler sproget og kender kulturen, fordi de har meget bedre forudsætninger for at forstå kundernes behov og ønsker, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Strategien fortsætter
Han fortæller, at det netop er virksomhedens evne til at sætte sig ind i kundernes situation i kombination med et højt serviceniveau, der er katalysator for virksomhedens eksportsucces.

- Der er mange, som sælger elektromotorer. Derfor er vores produkt ikke så væsentligt i kundernes beslutningsfase. Det betyder til gengæld rigtig meget, hvordan vi agerer, når kunderne ringer til os med spørgsmål og udfordringer. Service, hurtig respons og forståelse for kundernes situation er afgørende konkurrenceparametre her, siger Thomas Klausen.

Hoyers nuværende strategiperiode fortsætter fire år endnu. Thomas Klausen, tror på, at planen vil skabe yderligere vækst og få virksomheden ud på flere markeder:

- Vi har en klar målsætning om at skabe mere vækst – især på vores eksportmarkeder. Vi tror på, at vores strategi og tilgang til kunderne holder i fremtiden, men det er klart, at vi hele tiden evaluerer på baggrund af vores erfaringer og justerer, hvis det bliver nødvendigt.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

På tre måneder har de bygget en millionsucces

To unge mænd har på få måneder bygget en platform, hvor mere end 60.000 danskere har ledt efter gode tilbud.

Danish Crown retter op i Storbritannien med chefudrensning

Lønmodtagerne: I gør ikke nok mod social dumping

6 ud af 10 lønmodtagere mener at politikerne svigter. Nu kræver LO en permanent indsats.

Jobannoncen: God løn er langtfra alt

Drop flosklerne og tal direkte til den ansøger I vil have fat i - stillingsannoncer er ikke en generel markedsføring af virksomheden, forklarer ekspert.

Fredagsbog: Det er ikke let at skifte det røde ocean ud med det blå

Forfatterene til en af de sidste 10 års mest læste managementbøger kommer nu med en praktisk opfølgning. Og den er der behov for. Det har nemlig vist sig at være sværere end ventet at tænke ud af boksen og skabe sit eget marked.

Automationsfirma køber op i Kina

Nyhedsbrev

Guld værd at flage med bæredygtighed

Dansk Erhverv om EU-krav: Trist dag for e-handel

E-handlen vil søge mod lande, hvor omkostninger og moms er lave

Vestas tager hul på nyt kæmpemarked

Nyt rekordoverskud: Så meget tjener Linak

Nye produkter sikrede Unibrews indtjening

Daloon-ejer på opkøb i England

Strategisk vigtigt for virksomhedens vækstmål i Europa, hedder det i begrundelsen for købet af Britisk firma.

Ritzaus Bureau overtager Scanpix

Berlingske Media har torsdag indgået en aftale om salget. Parterne ønsker ikke at oplyse prisen.

Tidligere finansminister ny topmand hos Børsen

Is og ost i tæt samarbejde

Kendt mejeri går i partnerskab med is-iværksætter.

Statsbesøg skal sælge danske fødevarer i Ghana

Den danske fødevareklynge er med på officiellet statsbesøg, som dronningen indleder i dag.

Linaks bestyrelse skal vokse - formanden stopper

Flere ændringer under opsejling hos komponentproducenten.

Danmark får opbakning i strid om udenlandsk fragtkørsel

EU-domstolen mener, at Danmark bør frifindes i EU-retssag om udenlandske chauffører.

1

De vil bremse udflagningen af produktion

Danmark skal i førertrøjen. Road map skal skabe en fælles vision for fremtiden produktion

1

Iværksætter vil skabe kæde med 15 møbelbutikker på 3 år

Nyt luksuskoncept med egen produktion og eget design skal vokse over Nordeuropa på 3 år.

Krüger opfører nyt vandværk i Vietnam

KMC overraskede sig selv med rekordresultat

Tvist om gene-betaling afgjort

Del af vognmændenes ledelsesret, at de kan ændre renovations-arbejderes mødetidspunkt og arbejdstid

Her er transportbranchens største bundlinjer

Se de 100 største resultater fra Transportmagasinets brancheanalyse

November har kostet Vestas-aktionærer 1,8 milliarder dagligt

Højt julehumør hos forbrugerne

Overskuddet er næsten væk hos Jakobsen & Blindkilde

Direktør anker to års fængselsdom for løndumping

Antallet af lønmodtagere nærmer sig før-krise niveauer

Håb for Falck Schmidt trods tab af storordre

Opfinderen af 3D-printet byggeri gæster Danmark

Dansk multimaskine skal revolutionere metalindustrien

METRO holdt oplysninger tilbage for myndighederne

Mærsk opbevarede 450 ton radioaktivt affald i Esbjerg

300 ledere fra byggeriet netværker i København

Børsintroduktionen forgylder TCM-toppen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ruko introducerer ny enkel stand-alone adgangskontrol

Hvad betyder grøn fornuft og sund energi?

Symetri Europe & Projectspine A/S indgår strategisk aftale

Stil skarpt på morgendagens forretning

Penge og viden til din produktionsvirksomhed?

Crowdlending: Alternativet til det traditionelle banklån

Ajcon og GLS tager første spadestik

Ny Cheftekniker hos Kapema

Krav til underleverandøren indenfor medicinsk udstyr

Mangler du bannere til byggepladsen?

Dansk Halbyggeri opfører ny logistik- og lagerbygning for FK Distribution

Jobordre til jobcentret giver mening for virksomheden Bilernes Hus

Velkommen til GS1 Denmarks julekalender 2017

Den tjekkede APB løsning for den moderne CSR virksomhed

Vedligehold Hvem Hvad Hvornår

Ny Generation af Fiberlasere !

Tysk industrimesse fejrer 30 års fødselsdag

Sæt tal på dit samfundsansvar med nem beregner

Projekt vil lave fiskeskind om til modeartikler

En projektweb fra Byggeprojekt giver ro og overblik

En personlighed med kant fylder rundt - Søren Hougaard Madsen 60 år

Digitalisering fører til øget konkurrence

Bliv klogere på Kulturmødet på arbejdspladsen: Kursus Aarhus og KBH

Crowdlending bringer portugisisk vin til Kolding

Danskerne tænker på miljøet, når julegaverne vælges – men prisen er vigtigs...

Send til en kollega

0.154