Vil du være digital, så lær af Lars Nybjerg

| Af Carsten Steno, Redaktør | Tip redaktionen om en historie

Legetøjshandler i udkants-Danmark har skabt en blomstrende digital forretning. Mens andre står i butiksdøren og kigger efter kunder, har Nybjerg travlt med at ekspedere dem online i baglokalet.

Odsherred er på mange måder en del af udkants-Danmark. Her er masser af strand og over 25.000 sommerhuse, men erhvervslivet er tyndt. En stor kabelfabrik i Asnæs (NKT) og et par fabrikker i Fåre Vejle (Stelton og Poul Johansen Maskiner A/S) Ellers kun landbrug og mange på overførselsindkomst.

De færreste ville begynde en klumme om digitale muligheder og udnyttelse af Big Data her. Men det er der faktisk god grund til. For på Algade i kommunens hovedby Nykøbing Sjælland med 5.000 indbyggere ligger Danmarks ældste legetøjsbutik, Geppels Legetøj, som har eksisteret siden 1933.

Umiddelbart skulle man tro det var svært at drive legetøjsforretning i så lille en by, men faktisk går det godt.

Forretningen har ikke blot de hippeste spil og masser af teknologisk legetøj på hylderne. Markedsføringen er digitaliseret, og webbutikken i så rivende udvikling, at væksten her holder liv i den fysiske butik.

Mere end 40 pct. af virksomhedens omsætning kommer nu fra nettet og andelen er stigende. I januar måned voksede omsætningen med 68 pct. i forhold til i fjor. Mens de fleste handlende på Algade står i døråbningen og spejder forgæves efter kunder i disse kolde og regntunge vintermåneder., har legetøjshandler Lars Nybjerg (50 år) travlt med at udvikle sin forretning og ekspedere kunderne på nettet.
.
Han er nu ved at åbne webshop op i Sverige og senere følger de andre nordiske lande efter. Nybjerg er også ved at organisere et nyt lager – det går ikke længere at pakke leverancer fra butikken.

Masser af salgsleads
Legetøjshandler Lars Nyberg driver en af de relativt få små danske virksomheder, der har udnyttet digitaliseringens muligheder optimalt. Han har digitaliseret sine forretningsprocesser og baseret sin markedsføring og sit salg på Big Data.

Via af hans facebookside får han masser af salgslaeds. Og ved analysere på de data han kan hente ud af hjemmesiden får han værdifuld viden om, hvilke kunder, der køber, hvad, hvornår. At bruge Googles annonce- formater – det er dem, der gør, at jeg, der gerne læser historiske bøger, bliver eksponeret for dem, når jeg går på nettet – har været som at åbne en helt ny dør til hans butik. Kunderne strømmer ind.

Lars Nybjerg begyndte at digitalisere for syv år siden og undervejs har han gjort mange fejl. Men dem har han lært af og bl.a. draget den lære, at man ikke skal gøre alting selv. Der er mange, der kan hjælpe. Det vigtigste er at tage den digitale tankegang til sig og opnå så megen indsigt, at man rent faktisk ved, hvad man skal købe sig til.

Desværre er der alt for få, der gør som Lars Nybjerg.

Læs også: Industriens overskudsvarme kunne dække hele Europa

En undersøgelse for nylig fra revisions-virksomheden PWC viste, at knap halvdelen af de små og mellemstore danske virksomheder ikke havde planer om at investere i ny teknologi og digitalisering i de næste tre år. Det er ikke bare penge, der mangler. Det er også indsigten i mulighederne, kompetencerne til at udnytte dem og det mentale overskud til at gå i gang.

Der er mange detailhandelskolleger i Nykøbing Sjælland og omegn, der spørger Lars Nybjerg om han ikke kan hjælpe. Andre giver op på forhånd. ”Vi lærer det aldrig”, siger de.

Pointen er, at det ikke handler om at lære. Det handler om at komme i gang og hele tiden følge med. For i den digitale verden er intet statisk.

Læs også: Efter afgørelse: Datacentre kan levere overskudsvarme til tusinder

Nybjerg er uddannet elektriker, men måske derfor også lidt mere naturligt teknisk nysgerrig end andre.

Men for ham handler legetøjshandel stadig fortrinsvis om købmandskab. Nu skal købmandskabet bare bruges i den digitale virkelighed.

Hvis andre kan inspireres af Nybjergs tilgang, er potentialet stort. Lad os håbe, at flere lærer af hans eksempel.




Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Vinduesfabrik fortsætter efter konkurs

Ansatte: Chefen bruger ikke vores kompetencer

Næsten hver tredje medarbejder føler ikke, at deres leder udnyttet deres evner fuldt ud

Jysk investerer halv milliard i ny IT

1

SKAT siger nej til mia-investering i crowd-lending

Virksomhedsejere, der bruger virksomhedsskatteordningen, har mere end 100 mia. kr. stående på bankkonti med lav eller negativ rente. Hvis de blev investeret i udlån til virksomheder via crowdlending, kunne mange flere firmaer få lån, men SKAT siger nej.

Iværksættere anbefaler mere praktik på universiteter

Studieretninger skal opfordres til at indføre praktik, og studerende skal belønnes for det, mener iværksættere.

Kinesisk hæder til Jørgen Mads Clausen

Grenaa Havn ramte over målet

Dansk firma med i udviklingen af ny smartphone

Aftale på plads om bilafgifter

Regeringen og Dansk Folkeparti er enige om en aftale, der giver billigere mellemklassebiler, højere reparationsgrænse og lukning af leasinghul.

Carlsberg-direktør ny formand hos DI Fødevarer

Søren Brinck erstatter Rynkebys Jørgen Dirksen

Topmoderne teknologi sikrer limfjordsfirma på verdensplan

Ny teknologi skal sikre, at Vilsund Blue fortsat kan være med i toppen af markedet for muslinger.

Professor til iværksætterne: Sælg og start noget nyt i stedet

Iværksættere skal øge væksten med nye virksomheder i stedet for at udvikle deres eksisterende forretning.

Ledelse: Servicebranchen vil af med det dårlige image

Alt for få synes, at det er attraktivt at arbejde inden for servicebranchen.

Konkurrenceevne: Priserne stiger fortsat mindre end i resten af EU

Optur i bagerbranchen

En del af fremgangen kan skyldes tv-opmærksomhed på faget.

Nordborg-virksomhed tilbage på vækstsporet

Fra marineselskab til selvstændig møbelproducent

- Det skaber gennemsigtighed, så vi kan styre virksomheden med vores egne nøgletal, siger direktør Kenneth Kjeldsen.

Bolia i nyt kontormøbel-samarbejde

Bolias design sendes ud til 800 forhandlere af kontormøbler verden over.

Vestjysk leverandør har fået nye ejere

- Der er plads til masser af nye produkter

Fødevarefolk blev klogere på fremtidens marked, hvor spild- og specialprodukter bliver stort

Siemens lukker fabrik i Sønderborg

Entreprenørvirksomhed etablerer betonselskab

Ejendomsselskab vil sælge storcentre for 4 milliarder

HR: Mangfoldighed skaber større indtjening

Topledere udvekslede erfaringer om nye muligheder for at skaffe den nødvendige arbejdskraft.

Bilsalget sætter rekord på trods af politisk nøl

Reform af bilafgifter kan blive udskudt

Salgschef bliver eneejer hos ScanChain

Ordre ud af det blå

Avis: Arla bejler til Australiens største mejeri

Sydjysk maskinfabrik køber op

Underleverandør udvider med værktøjsfabrik

Bravida-profil får topstilling i Schneider Electric

Eksport fylder for lidt blandt iværksættere

Bladt når milepæl på britisk havmøllepark

Arkitektfirma udvider partnergruppe

Momskarrusel med kyllingekød sender direktør i fængsel

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Nyt kemisk anker reducerer livsfarligt støv

Fra energisyn til konkrete besparelser

Rejsegilde på seks nye haller i Lindø Industripark

GPS Tyverisikring og overvågning

NYHED! 70 - 80L ”RECYCLING AFFALDSSPANDE” - Sensorstyret - Udført i kraftig rustfrit stål.

Nytænkning og udvikling driver den svenske bilbranche.

Hvorfor og hvordan forsegles PCB i byggematerialer?

Oplev automatiseret 3D scanning på hi17

Boligkontoret Århus tegner 4-årig rammeaftale med Byggeprojekt.dk

CO2 neutralt website

Sanistål satser på markedet for blankt stål

International Food Contest sætter smag i højsædet på hi-messen

Stigende krav til medicoindustrien – anbefalingen er: Gå i gang med det samme

NYHED! 70 - 80L ”RECYCLING AFFALDSSPANDE” - Sensorstyret - Udført i kraftig rustfrit stål.

EOT - Electronics of tomorrow

EOT – Electronics of Tomorrow er Skandinaviens nyeste elektronikevent

DUOpower er et hit

NYHED! 70 - 80L ”RECYCLING´s AFFALDSSPANDE” - Sensorstyret - Udført i kraftig rustfrit stål.

Kunder i den tyske bilindustri? Pas på der er faldende indtjening og øgede udfordringer.

”Det er godt at leje en kopimaskine, hvor service er inkluderet”

Tilskud til energibesparende projekter

Invester i fremtiden - Underleverandør messe i Sverige - Elmia Subcontracto...

Mød Kapema's sælgere på EMO i denne uge

Brug ERP-systemet som holdepunkt i jeres digitalisering

integra2r har styrket deres kompetencer

Send til en kollega

0.201