Vil du være digital, så lær af Lars Nybjerg

| Af Carsten Steno, Redaktør | Tip redaktionen om en historie

Legetøjshandler i udkants-Danmark har skabt en blomstrende digital forretning. Mens andre står i butiksdøren og kigger efter kunder, har Nybjerg travlt med at ekspedere dem online i baglokalet.

Odsherred er på mange måder en del af udkants-Danmark. Her er masser af strand og over 25.000 sommerhuse, men erhvervslivet er tyndt. En stor kabelfabrik i Asnæs (NKT) og et par fabrikker i Fåre Vejle (Stelton og Poul Johansen Maskiner A/S) Ellers kun landbrug og mange på overførselsindkomst.

De færreste ville begynde en klumme om digitale muligheder og udnyttelse af Big Data her. Men det er der faktisk god grund til. For på Algade i kommunens hovedby Nykøbing Sjælland med 5.000 indbyggere ligger Danmarks ældste legetøjsbutik, Geppels Legetøj, som har eksisteret siden 1933.

Umiddelbart skulle man tro det var svært at drive legetøjsforretning i så lille en by, men faktisk går det godt.

Forretningen har ikke blot de hippeste spil og masser af teknologisk legetøj på hylderne. Markedsføringen er digitaliseret, og webbutikken i så rivende udvikling, at væksten her holder liv i den fysiske butik.

Mere end 40 pct. af virksomhedens omsætning kommer nu fra nettet og andelen er stigende. I januar måned voksede omsætningen med 68 pct. i forhold til i fjor. Mens de fleste handlende på Algade står i døråbningen og spejder forgæves efter kunder i disse kolde og regntunge vintermåneder., har legetøjshandler Lars Nybjerg (50 år) travlt med at udvikle sin forretning og ekspedere kunderne på nettet.
.
Han er nu ved at åbne webshop op i Sverige og senere følger de andre nordiske lande efter. Nybjerg er også ved at organisere et nyt lager – det går ikke længere at pakke leverancer fra butikken.

Masser af salgsleads
Legetøjshandler Lars Nyberg driver en af de relativt få små danske virksomheder, der har udnyttet digitaliseringens muligheder optimalt. Han har digitaliseret sine forretningsprocesser og baseret sin markedsføring og sit salg på Big Data.

Via af hans facebookside får han masser af salgslaeds. Og ved analysere på de data han kan hente ud af hjemmesiden får han værdifuld viden om, hvilke kunder, der køber, hvad, hvornår. At bruge Googles annonce- formater – det er dem, der gør, at jeg, der gerne læser historiske bøger, bliver eksponeret for dem, når jeg går på nettet – har været som at åbne en helt ny dør til hans butik. Kunderne strømmer ind.

Lars Nybjerg begyndte at digitalisere for syv år siden og undervejs har han gjort mange fejl. Men dem har han lært af og bl.a. draget den lære, at man ikke skal gøre alting selv. Der er mange, der kan hjælpe. Det vigtigste er at tage den digitale tankegang til sig og opnå så megen indsigt, at man rent faktisk ved, hvad man skal købe sig til.

Desværre er der alt for få, der gør som Lars Nybjerg.

Læs også: Bolia sænker tempoet: Derfor åbner de færre butikker end lovet

En undersøgelse for nylig fra revisions-virksomheden PWC viste, at knap halvdelen af de små og mellemstore danske virksomheder ikke havde planer om at investere i ny teknologi og digitalisering i de næste tre år. Det er ikke bare penge, der mangler. Det er også indsigten i mulighederne, kompetencerne til at udnytte dem og det mentale overskud til at gå i gang.

Der er mange detailhandelskolleger i Nykøbing Sjælland og omegn, der spørger Lars Nybjerg om han ikke kan hjælpe. Andre giver op på forhånd. ”Vi lærer det aldrig”, siger de.

Pointen er, at det ikke handler om at lære. Det handler om at komme i gang og hele tiden følge med. For i den digitale verden er intet statisk.

Læs også: Nu må butikker sige nej til kontanter

Nybjerg er uddannet elektriker, men måske derfor også lidt mere naturligt teknisk nysgerrig end andre.

Men for ham handler legetøjshandel stadig fortrinsvis om købmandskab. Nu skal købmandskabet bare bruges i den digitale virkelighed.

Hvis andre kan inspireres af Nybjergs tilgang, er potentialet stort. Lad os håbe, at flere lærer af hans eksempel.




Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

3,2 mio. i bøde for karteldannelse

Danmarks bedste brand: Rema slår Lego af tronen

Erobrer førstepladsen foran MobilePay og Lego, der ellers har siddet solidt på toppen i mange år.

Helsingør-virksomhed overtager dele af amerikansk gigant

Godt gang i virksomhedssalget for andet år i træk

Direktør henter inspiration i produktionshallen

– For mig er det vigtigt, at jeg er blandt mine folk på gulvet. Jeg er ikke skrivebordstypen. Derfor har jeg ansat dygtige folk til at styre det administrative, fortæller ejerlederen.

33 millioner samler støv i fond for udstationerede

- Det strider mod enhver følelses af retfærdighed, at lovlydige skal dække regningen for dem, der snyder, lyder kritikken.

Nyhedsbrev

Rederi vil nyansætte 300

Når Bornholmslinjen fra september skal sejle til og fra Bornholm, bliver det med en organisation på cirka 300 ansatte. Cirka 250 til søs og 50 på land

Det bliver i familien: Pallefabrik skifter ejer efter 38 år

Kendt designmatador starter nyt møbelfirma

Auktionsklassikere af blandt andre Hans Olsen og Knud Færch graves frem og skabes på ny.

Eksportudsigten er bedre fra fabriksvinduet i Kroatien

- Der ser vi for eksempel Tyskland, hvor vi ikke tidligere har kunnet levere på grund af de høje lønninger, fortæller salgschef.

Munck Gruppen runder de to milliarder

Nymark & Fogh Teknik udvider ejerkredsen

Lad os smide en engelsk titel oven i lønnen

Vi elsker at pynte os med engelske titler, men det er måske slet ikke så smart endda. Folk forstår dem ikke - men det vil de ikke indrømme.

Lokkes til provinsen med bonus og hjemmearbejdsdage

Ny strategi fremtidsikrer pladsvirksomheder

Forskere og forretningsfolk vil hjælpe SMV’ere med ny teknologi

Aalborg Universitet og det nordjyske klyngenetværk BrainsBusiness vil hjælpe SMV’erne med at komme i gang med Industri 4.0.

Optimisme løfter dansk eksport med milliarder

Europæerne vil løfte eksporten af forbrugsgoder med 4,5 mia. kr. i år, forventer DI. Briller og lamper hitter

Øger indsats mod social dumping

Københavns Kommune tager kampen op mod social dumping med et nyt indsatsteam, en hotline og en kampagne.

SAS-piloter i Skandinavien går sammen i fælles fagforening

Mærsk og IBM sammen om nyt selskab

- En milepæl for digitalisering af den international handel, hedder det om initiativet, der skal komme alle til gode.

Det er snart helt slut for kæde af madbutikker

Finansiering: Nu kan firmaer også få kviklån

Finsk-ejet firma tilbyder virksomheder lån samme dag på op til en mio. kr., men renten er høj. Til gengæld skal der kun stilles selvskyldnerkaution.

LPH Byg udvider ejerkredsen

Fransk opkøb af dansk kabelproducent

Fondsmillioner skal befri møbelindustrien fra udskældt stof

Nordjysk fabrik solgt - får tyske ejere

Erfarne nordjyder bag dugfriskt CVR-nummer

Danmark sætter verdensrekord

Kommuner vil have lov at investere i veje og bygninger

Ingeniørvirksomhed går ind i Tyskland

Pengekassen bugner hos Vestas

Rekordmange direktører får karantæne

A. Vølund & Søn skifter ham

Chr. Hansen finder ny direktør i Schweiz

DSB siger farvel til 100 ansatte i administrationen

Halv milliard skal støtte udvikling af energiløsninger

Se alle Medlemmernes egne nyheder

home² - messe for renovering, byggeri & modernisering,

Café Sommerskos historiske lokale skifter hænder

På næste tirsdag: Kom til gratis foredrag med Toke Kruse

Fra turistattraktion til detail- og foodservicevirksomhed

Vil elpriserne stige eller falde i 2018?

Dansk mobilbetaling fik et løft af bluetooth

Arkitekturformidling, der virker...

Kursus 13. marts: Tag hånd om det påvirkelige korttidsfravær

VPD ønsker alle et rigtig godt nytår!

Stress-spotting – den nye ledelsesdisciplin

Hjemmesider øger salget med klima-ikon!

Mangler du bannere til byggepladsen?

Proshop nød godt af uvildig rådgivning

Nye kompetencer - genvejen til en bedre bundlinje

Kom med på Strøget – hovedpulsåren i Aarhus’ detailhandel

Ajos ansætter rutineret sælger

Henrik Christensen - Salg af batterier, opladere, lygter samt diverse living produkter - Sjælland.

Strategisk marketing øger bundlinjen…

Ajos erstatter MUS-samtaler med one-2-one-samtaler

Henrik Christensen - Salg af batterier, opladere, LED lygter - Diverse living produkter - Sjælland.

Nye Autodesk kurser indenfor byggeriet - nu også på engelsk

Få flere leads med Inbound marketing

Ny, stærk teknikmand til V2C-teamet

Hurtige tegningsprint lige til døren

Projekt baner vejen for, at flere SMV’er kan anvende 3D-print

Send til en kollega

0.294