Droppede elektronisk markedsføring og solgte for 10 millioner mere

Omsætningen steg med 25 procent da virksomheden flyttede alle annoncekroner tilbage til trykt markedsføring.

Med undtagelse af deres nyhedsbrev per e-mail brugte det sønderjyske trykkeri Toptryk Grafisk hverken bannerreklamer, Google AdWords eller andre former for online marketing hele sidste år.

I stedet blev pengene udelukkende brugt på trykte B2B direct mail-kampagner, der blev personligt stilet og sendt med posten.

Årets omsætning var på over 51 millioner kroner – en stigning på 25 procent i forhold til året før.

Læs også: Sociale medier er virksomheders nye bedste ven

– Når vi sender et personligt brev til vores potentielle kunder, åbner næsten alle det. Alle giver det mindst et par sekunders opmærksomhed, så hvis indholdet er interessant nok, har du fat i kunden. Du føler ingen forpligtelse til at kikke på en reklame, der popper op på skærmen, men det gør du med et brev. Ofte oplever vi også, at det materiale, vi sender, bliver gemt og derfor har en langtidseffekt. En annonce på nettet er jo væk i det øjeblik, du klikker på noget andet, forklarer Palle Bo Schmidt, salgs- og marketingchef i Toptryk Grafisk.

Billige nye kunder
Priserne på eksempelvis Google AdWords er stigende. Prisen per klik afhænger af, hvor populært et bestemt annonceord er. Og alt efter, hvad virksomheden markedsfører, kan et klik koste op mod 30 kroner.

- Hvis det kræver 20 klik på din annonce, før et kundeemne henvender sig, og cirka hver femte henvendelse bliver til en bestilling i din forretning, så skal der 100 klik til for at få en ny kunde. Dermed koster en ny kunde 3000 kroner, vurderer virksomheden

Læs også: Fik konfiskeret sin fortjeneste efter vildledende reklame

– En trykt kampagne koster cirka syv kroner stykket inklusiv porto, og ved hver udsendelse bliver omkring to procent af vores modtagere til kunder. Med en trykt direct mail-kampagne koster en ny kunde altså 350 kroner, siger Palle Bo Schmidt og peger derfor på, at det er nødvendigt at bruge fysiske breve.

– Mange bruger ad blockers, der fjerner al reklame fra skærmen. Så hvis din modtager heller ikke ønsker dit nyhedsbrev, er brevet faktisk den eneste måde at komme i kontakt med potentielle kunder på. Mange siger jo også nej tak til fysiske reklamer i dag, så de få personlige breve, der kommer, får meget opmærksomhed.

Bliver mere selektiv
Selvom 2016 har været et godt år for virksomheden, planlægger Toptryk Grafisk ikke at holde sig fra online markedsføring i fremtiden. Google AdWords skal dog ikke forvente, at det sønderjyske trykkeri vender tilbage.

– Vi droppede onlinedelen i vores markedsføring fuldstændig i hele 2016 som et eksperiment for at se effekten, men vi kommer også til at bruge onlinekampagner igen. For eksempel bannerannoncer på udvalgte steder, hvor vi ser gode chancer for at ramme vores målgruppe. Men vi så altså intet fald i besøgende på vores website, da vi fjernede Google AdWords, siger Palle Bo Schmidt og påpeger, at Google selv gør udstrakt brug af fysiske direct marketing-kampagner.

Toptryk Grafisk forventer også at vokse med mindst 25 pct. i 2017.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Eksportvirksomheder overser lukrativt marked, der stormer frem i Europa

Landet burde ifølge eksperter betragtes som et nærmarked på lige fod med Sverige, Norge, Tyskland og Storbritannien.

Væksten bremset hos HydraSpecma

Træ- og byggevarekoncern fordobler sit overskud

Sortimentet i butikkerne er blevet støvsuget for forbrugsvarer, og det løfter indtjeningen.

Chefen tøver med ny teknologi, mens medarbejderne venter

Automatisering er på vej på mange arbejdspladser, men det går langsomt. Også selv om medarbejderne hilser deres nye, højteknologiske kollegaer velkommen.

Ung møbelsucces på nettet åbner showroom på Fyn

Vedholdenhed sikrede amerikansk ordre

To store fødevare-spillere i nyt samarbejde

Fooducer og FødevareDanmark går sammen om at give fødevarevirksomheder flere fordele

De forventer at nå milliarden

Opkøb og en god udvikling på markedet får GPV til at hæve forventningerne til i år

Opkøb luner hos NKT

Kun hver tredje får job efter virksomhedspraktik

Køber anlægsentreprenør med 100 ansatte

Vil rive vægge mellem virksomheder og iværksættere ned

De etablerede og de nystartede skal sættes sammen, for at begge parter trives bedre.

Nethandel øger indtægterne hos Nets

Løftede i andet kvartal omsætningen - især på grund af flere indtægter fra nethandel.

ISS fjerner lidt af optimismen

Udsigt til klart bedre høst i år

Halvdelen er i hus, selvom mange landmænd har måttet kæmpe sig til høsten ind imellem skybrud.

Underleverandører til bilindustrien sørger for travlhed i Vejle

Flere års stilstand på det svenske marked er vendt til vækst. Nye agenter og en udvidelse af markedsføringsaktiviteterne har givet et stort skub fremad for producenten af industrielle vaskeanlæg.

Nordjyder lander aftale med facadegigant

Frasalg sender Haldor Topsøe i minus

Stort tab på et frasalg overskygger vækst i omsætningen

Nordjysk vandkøling går som varmt brød

Aseteks omsætning vokser med 33 procent

Dansk designbrand: Nu med nyt centralt udstillingsvindue i Stockholm

Byggechef om nyt bolig-koncept: Det er en revolution

Arbejdstilsynet reagerer sjældent på psykisk arbejdsmiljø

Mærsk forventer at blive ramt igen og igen af hackere

Et stort hackerangreb i juni har kostet A.P. Møller - Mærsk dyrt. Og det vil ske igen, siger topchef.

Fregang på 48 pct. i forhold til sidste år

Der bliver transporteret mere gods

Auktionshuset Lauritz skruer ned for forventningerne

Håndværkerfradraget skal dække bredere

Persondata er en udfordring for cheferne

Ordrerne strømmer ind hos fynsk svejserobotfirma

De yngre medarbejdere er mest stressede

Discountkæder har mistet interessen for småbyer

Lego-formand: Ny direktør brænder for klodser

København spinder guld på krydstogtgæster

Malerne har svært ved at finde medarbejdere

Juridiske konflikter koster milliarder

Vedbæk-ingeniører udvider ejerkredsen

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Hvordan er elprisen egentlig sammensat?

Sådan går du i gang med automation

75 IT-folk søger nye kolleger

Hør Thomas Woldbye om gevinsten ved at ansætte veteraner

25 speakere på plads - og mange flere på vej

Projektledelse - læring i og af projekter

PR formidler de gode historier

V2C styrker kompetencerne inden for planlægning

Case: Opmåling og verifikation af ventilatorvinge

Få en god oplevelse med GS1Trade Sync

Vækst i den kemiske branche i Polen, dog varsles der om forsigtighed ved visse handler.

Nye og velkendte kræfter vender tilbage til Dansk Halbyggeri

Fra værktøjsproducent til digital virksomhed

Bliv en del af eksport fremgangen til Sverige - Deltag på Elmia Subcontractor 2017

Sådan får du din PC til at browse og loade hurtigere

Vi giver billetten til vandflyveren!

Ny gerenation af strømforsyninger fra Siemens - smallere, bedre og nye typer

Naturlig blå farve kan udvindes med ny metode

Dansk Halbyggeri prækvalificeret til Herlev Hospital

BEC åbner for måling af brugertilfredshed

Video teaser: GOM 3D metrology Conference 2017

Glasvægge til istandsættelse af lejlighed i København

Dansk økonomi har genvundet sin internationale konkurrenceevne

Ny løsning gør robotter lette at oplære

Metal- og maskinindustrielle virksomheder skaber vækst i hele landet

Send til en kollega

0.277