- Eksportsucces kræver fast forankring på markederne

Sådan lyder rådet fra virksomheden, der blev kåret til årets eksportvirksomhed.

Hoyer får blandt andet hæderen, fordi medarbejderne har skabt eksportvækst med et innovativt forretningskoncept, der sammen med service sætter kundernes behov og kultur i centrum.

- Når vi ser ned over listen af tidligere vindere, er det en eksklusiv gruppe af virksomheder, som vi bliver en del af. Anerkendelsen af vores arbejde med eksport betyder meget for os og gør medarbejderne stolte, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Han henviser til rækken af tidligere prismodtagere, der blandt andet tæller VIKING Life-Saving Equipment, DESMI, Hydra-Grene og Resolux.

Prisen Danish Exporter of the Year uddeles hvert år blandt Eksportforeningens 570 medlemmer og gives til virksomheder, der har vist en innovativ tilgang til eksport, har oplevet markant fremgang over en årrække, og som har gjort en ekstraordinær indsats for at fremme dansk eksport.

Deler ud af sin viden
Hoyer leverer elektromotorer i hele verden og modtager blandt andet prisen på grund af stor eksportvækst. Siden 2010 er virksomhedens eksport vokset fra at udgøre 50 procent af omsætningen til i 2016 at være 75 procent. Virksomheden er vokset med 300 procent i samme periode.

- Hoyer har formået at skabe resultater med forståelse for forretning, kunder og markeder. Samtidig deler virksomhedens medarbejdere gerne ud af deres erfaringer. Det er med til at løfte dansk eksport som helhed, fordi den videndeling hjælper andre virksomheder ud til nye segmenter og markeder. Hoyer er derfor en stærk vinder, siger Ulrik Dahl, direktør i Eksportforeningen, der overrakte prisen i virksomhedens hovedkvarter i Hadsten.

Kræver lokal viden
Hoyer eksportvækst er skabt af en forretningsmodel, som er bygget op om standardprodukter, der bliver tilpasset forskellige markeder i forhold til eksempelvis service og dokumentation. Det kræver stort kendskab til kulturer, som virksomheden får fra lokale medarbejdere.

- Du kan komme langt med salg fra Danmark, men vil du for alvor have succes, er det vigtigt med fast forankring på eksportmarkederne. Det kræver folk, der taler sproget og kender kulturen, fordi de har meget bedre forudsætninger for at forstå kundernes behov og ønsker, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Strategien fortsætter
Han fortæller, at det netop er virksomhedens evne til at sætte sig ind i kundernes situation i kombination med et højt serviceniveau, der er katalysator for virksomhedens eksportsucces.

- Der er mange, som sælger elektromotorer. Derfor er vores produkt ikke så væsentligt i kundernes beslutningsfase. Det betyder til gengæld rigtig meget, hvordan vi agerer, når kunderne ringer til os med spørgsmål og udfordringer. Service, hurtig respons og forståelse for kundernes situation er afgørende konkurrenceparametre her, siger Thomas Klausen.

Hoyers nuværende strategiperiode fortsætter fire år endnu. Thomas Klausen, tror på, at planen vil skabe yderligere vækst og få virksomheden ud på flere markeder:

- Vi har en klar målsætning om at skabe mere vækst – især på vores eksportmarkeder. Vi tror på, at vores strategi og tilgang til kunderne holder i fremtiden, men det er klart, at vi hele tiden evaluerer på baggrund af vores erfaringer og justerer, hvis det bliver nødvendigt.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Serieiværksættere satser på de solide selskaber - glem alt om unicorns

Et nyt selskab - HippoCorn - med serieiværksætteren Morten Lund i spidsen, er i fuld gang med at sætte iværksættere, specialister og investorer sammen for at skabe nye solide vækstselskaber med en stabil indtjening.

Sådan sælger man til Trumps USA

Konkurs rammer danske smartphonefirma

Id2me ville snuppe markedsandele fra Apple og Samsung. Sådan gik det ikke , nu er firmaet bag den danske smartphone Id1 gået konkurs

SDU er på jagt efter komplicerede problemer

Bestyrelses- og lederrokader uge 8

Hvem gik ud og hvem kom ind i virksomhedernes ledelser i ugen der gik.

Rema 1000 forsætter med at slå omsætningsrekord

Mindste-lønnen stiger for butiksansatte

Ny HK-overenekomst i weekenden - forhandlerne på transportområdet tager en tænkepause.

Lufthavn under pres: Erhvervslivet mister adgang til udlandet

Mens det tidligere var let for virksomheder at sende deres ansatte ud i verden, er det de senere år blevet vanskeligere. Nu skal det undersøges hvorfor

12 nomineret som årets fødevareinnovator

Thybo starter sin egen lille tømmerhandel

Rockwool med bedste resultat i ni år

Lemvigh-Müller køber handelsvirksomhed

Stål- og teknikgrossisten vil styrke sin position på gør-det-selv-markedet.

3F Transport og DI har sat sig til forhandlingsbordet

Udvalg blev indkaldt i weekenden til forhandling af overenskomst for 35.000 medarbejdere

Mindre end 5 år om at sælge livsværket

Derfor lod MA/U Studio med Mikal Harrsen sig sælge til italiensk koncern.

1

Ny overenskomst til butiksansatte

Landsretten dømmer Vestas til at betale millionerstatning

Randers Bryghus udvider efter succesår

Nissens sat til salg

130 fødevareproducenter klar til cateringmesse i Aalborg

Rift om veldrevne industrivirksomheder

Investeringsselskab går efter veldrevne fremstillingsvirksomheder. Underleverandører kan være svære at se en businesscase i

1

I erhvervslivet er mands minde uhygggelig kort

Pengerigeligheden og nulrenten får prisen på virksomheder til at eksplodere. Det er, som om vi intet har lært af finanskrisen.

Danskere leverer testbænk til Rolls-Royce

Abe-producent vil gå fra velrennomeret til velkendt

Det oldgamle firma bag Bojesen-aben vil være et spritnyt skud på Danmarks designstamme.

Planer om ny containerterminal i Aalborg

MIR: En fjerdedel af omsætningen skal komme fra Kina

Med et nyt kontor i Kina vil den danske producent af mobile robotter tage en større bid af det store kinesiske marked

Maskinfabrik giver kineserne kamp til stregen

Butikker begejstrede for lynhurtige kontaktløse betalinger

Duba-B8 skifter både ejerstruktur og navn

Fredagsbog: Hvordan Vesten vinder fremtiden

Næste generation vil opdyrke nye markeder

Svært at finde flygtninge til integrations-uddannelse - det betaler sig ikke.

Flest flygtninge ansættes i transportbranchen

Terma skal lave radarsystemer til inderne

Superlån kan være en fordel for mange virksomheder

EU-lov gennemhuller spritmonopol: Danske vinkøbmænd krydser Øresund

William Demants karismatiske direktør stopper efter 25 år

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Eksport til Finland - Alihankinta 2017 - Dansk Fællesstand

Hvorfor er kvinders sygefravær højere, og hvad kan virksomheden gøre?

Skab tillid, øge salget og hjælp andre.

Early Bird-rabatten til årets kontorkonference udløber d. 1. marts!

Vidste du...

Sikring af privat bolig med SafeRoller

Leje af kopimaskine giver startup-virksomhed driftssikkerhed

Kundenær formidling af butikker til leje og salg

Så er det nye 2017 katalog fra Kapema udkommet

Sådan får du din mobil så hurtig som mulig

"Stop stregkoderne"

AFFALDSSPANDE ”sensorstyret” i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk - Fra 5 – 80 Liter

IF Design Award 2017 går til revolutionerende bæresele

Du er inviteret til Åbent Hus i Esbjerg

AFFALDSSPANDE ”sensorstyret” i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk - Fra 5 – 80 Liter

5 grunde til at vælge glasvægge i hjemmet

Lad ikke de interne processer være baseret på et utal af regneark.

Bygge- og anlægseksport til Norge - Bygg Reis Deg 2017 - Den danske fællesstand

5 - 80 Liter "sensorstyret" AFFALDSSPANDE i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk

Ressourcepersoner kan forbedre arbejdsmiljøet

dsr - vest levere stålbærringer til Ewii i Silkeborg

Ahola Transport fortsætter deres investeringer i miljø og trafik sikkerhed ...

Dansk Halbyggeri mærker fremgang i bilbranchen

Kapema deltager på VTM 2017 med stærkt maskinprogram

"Sensorstyret" AFFALDSSPANDE i rustfri stål - Låget åbner og lukker automat...

Send til en kollega

0.142