- Eksportsucces kræver fast forankring på markederne

Sådan lyder rådet fra virksomheden, der blev kåret til årets eksportvirksomhed.

Hoyer får blandt andet hæderen, fordi medarbejderne har skabt eksportvækst med et innovativt forretningskoncept, der sammen med service sætter kundernes behov og kultur i centrum.

- Når vi ser ned over listen af tidligere vindere, er det en eksklusiv gruppe af virksomheder, som vi bliver en del af. Anerkendelsen af vores arbejde med eksport betyder meget for os og gør medarbejderne stolte, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Han henviser til rækken af tidligere prismodtagere, der blandt andet tæller VIKING Life-Saving Equipment, DESMI, Hydra-Grene og Resolux.

Prisen Danish Exporter of the Year uddeles hvert år blandt Eksportforeningens 570 medlemmer og gives til virksomheder, der har vist en innovativ tilgang til eksport, har oplevet markant fremgang over en årrække, og som har gjort en ekstraordinær indsats for at fremme dansk eksport.

Deler ud af sin viden
Hoyer leverer elektromotorer i hele verden og modtager blandt andet prisen på grund af stor eksportvækst. Siden 2010 er virksomhedens eksport vokset fra at udgøre 50 procent af omsætningen til i 2016 at være 75 procent. Virksomheden er vokset med 300 procent i samme periode.

- Hoyer har formået at skabe resultater med forståelse for forretning, kunder og markeder. Samtidig deler virksomhedens medarbejdere gerne ud af deres erfaringer. Det er med til at løfte dansk eksport som helhed, fordi den videndeling hjælper andre virksomheder ud til nye segmenter og markeder. Hoyer er derfor en stærk vinder, siger Ulrik Dahl, direktør i Eksportforeningen, der overrakte prisen i virksomhedens hovedkvarter i Hadsten.

Kræver lokal viden
Hoyer eksportvækst er skabt af en forretningsmodel, som er bygget op om standardprodukter, der bliver tilpasset forskellige markeder i forhold til eksempelvis service og dokumentation. Det kræver stort kendskab til kulturer, som virksomheden får fra lokale medarbejdere.

- Du kan komme langt med salg fra Danmark, men vil du for alvor have succes, er det vigtigt med fast forankring på eksportmarkederne. Det kræver folk, der taler sproget og kender kulturen, fordi de har meget bedre forudsætninger for at forstå kundernes behov og ønsker, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Strategien fortsætter
Han fortæller, at det netop er virksomhedens evne til at sætte sig ind i kundernes situation i kombination med et højt serviceniveau, der er katalysator for virksomhedens eksportsucces.

- Der er mange, som sælger elektromotorer. Derfor er vores produkt ikke så væsentligt i kundernes beslutningsfase. Det betyder til gengæld rigtig meget, hvordan vi agerer, når kunderne ringer til os med spørgsmål og udfordringer. Service, hurtig respons og forståelse for kundernes situation er afgørende konkurrenceparametre her, siger Thomas Klausen.

Hoyers nuværende strategiperiode fortsætter fire år endnu. Thomas Klausen, tror på, at planen vil skabe yderligere vækst og få virksomheden ud på flere markeder:

- Vi har en klar målsætning om at skabe mere vækst – især på vores eksportmarkeder. Vi tror på, at vores strategi og tilgang til kunderne holder i fremtiden, men det er klart, at vi hele tiden evaluerer på baggrund af vores erfaringer og justerer, hvis det bliver nødvendigt.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Udvalg: Støtte til sol og vind-energi kan udfases inden 2030

Politikerne bør i nyt energiforlig sikre, at vedvarende energi bliver markedsdrevet, siger Energikommissionen.

Fælles profilering skal hente nye kunder

Sjællandsk erhvervsråd samler tropperne før jysk fremstød

Turbostart for aarhusianske is-iværksættere

Fik ordrer på 30.000 bøtter - svarende til 15.000 liter is - en uge efter lanceringen.

Historisk få strejker sidste år

Mens gær-krisen og lærer lockouten holder top-rekorden er antallet af arbejdsstandsninger nu det laveste siden 1996.

Klumme: Speget spil om børsnoteringer af små virksomheder

Kommentar: Det danske aktiemarked for mindre virksomheder fungerer ikke. Derimod blomstrer det i Sverige. Problemet skal løses, men det er mere kompliceret end det lyder.

Familiedrevet vognmandsforretning stopper efter 55 år

Niels Pedersen & Sønner slår sig sammen med Aalborg Vognmandsforretning

Jobfest i fjernvarmesektoren

Og man forventer det fortsætter.

Vil lægge investeringsvine for en halv milliard på lager

Rare Wine Invest har fået grønt lys fra myndighederne

Vækstfonden hjalp Jobi Værft på vej

Royal Greenland sejler rekordregnskab i hus

Vild vækst: FB Gruppen runder milliarden

Omsætning og indtjening sætter ny rekord efter travlt 2016.

Lønmodtagerne sagde ja til den nye overenskomst

57,2 procent stemte ja. Dermed er en trussel om storkonflikt i næste uge afblæst.

Aktiespareordning nærmere en politisk realitet

LO og Finansrådet går i et fælles udspil ind for en aktiespareordning efter svensk mønster. Ordningen, der kan sikre børsnotering af flere små virksomheder i Danmark, indgår også i regeringens planer

Forbruget tilbage som vækstmotor

Solid vækst i det private forbrug sætter igen damp på kedlerne, men detailhandlen skal ikke glæde sig for tidligt.

Sådan skærer ledelsen tre dage af leveringstiden

Optimering og moderne produktionspincipper får vinduesfabrik til at reducere ordretiden fra 7 til 4 dage.

CG Jensen leverer nyt rekordoverskud

1

Danmark intensiverer jagten på eftertragtet EU-agentur

Danske politikere og erhvervsfolk har sendt et brev til førende EU-politikere for at få agentur til Danmark.

Arbejdsgivere: Endelig får vi noget af vores ledelsesret tilbage

Resultatet af afstemningen om overenskomsten på det private arbejdsmarked bliver offentliggjort klokken tolv.

SMV'erne har fundet ny finansierer af ejendomme uden for de store byer

Godt 50 mindre virksomheder lånte for over 230 mio. kroner sidste år, og efterspørgslen er fortsat høj.

Design: Lancerer Finn Juhl som nyt brand

Ejere skubber virksomhedens eget navn lidt til side til fordel for et nyt, visuelt brand.

Styrelse melder Uber-afløser til politiet

Rekordår tredoblede december-lønnen

Nyt råd: Vent med generationsskifte og spar penge

Eksperter råder normalt til at komme i gang med generationsskiftet hurtigst muligt - men lige nu lyder rådet: Vent til næste år

Eksport skaber 775.000 job i Danmark

Salget til udlandet er det højeste siden finanskrisen.

Dagligvarer: Nye digitale investeringer og ekspansion

Efter en omsætningsfremgang på godt en halv milliard i ryggen vil Dansk Supermarked Group satse hårdt på nye digitale løsninger og e-handel.

Investerer i avanceret laserteknologi

Møbelfabrik står til lukning

Investorer holder fingrene fra energiområdet

Iværksætter trio udfordrer højttaler-æstetik

Spillereglerne vil ændre sig i transportbranchen

Hver tredje enkeltmandsfirma kører med underskud

Virksomhederne er blevet mere glade for Jobcentre

Rekordmange tomme butikker i Sydjylland

Vinddrevet robotanlæg sorterer affald i Malmø

Typehusfirma er gået konkurs

Tjener millioner til andre på regn og blæst

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Få hjælp til bedre produktivitet

Hvad er e-learning?

Sådan får du lys i hverdagen uden nysgerrige blikke

Korrekte stamdata og donationer går hånd i hånd hos Orkla Confectionery & Snacks Danmark

PrinterGuys indstillet til Greve Erhvervspris

GTS-institutter udvikler ny droneteknologi

Danske virksomheder er udfordret digitalt

Dansk Halbyggeri brandsikrer museumslager med ny slusebygning

Komplekse stålkonstruktioner til moderne haller

Opret CV-agent og få potentielle jobkandidater tilsendt direkte i indbakken

Forflytninger udover det sædvanlige

Sælger dine produkter nok?

Rekordmange udstillere står klar til VVS'17

Modul- og pavillonbyggeri får øget levetid

Nye udviklingsprojekter får Skjøde til at investere i egen projektweb

Vi leverer lynlåsposer til RIGTIG gode priser

Vi deltager på Teknik og Miljø ’17

Automatiseret lager: Hvem har brug for det?

[Tech Tour] Tilmelding lukker i morgen

Hvor finder du dine medarbejdere i fremtiden? Gratis - 17. maj i Odense

Test din viden om kemi

Strategisk værdi af ledelsessystemer

Digitalisering af dine gamle tegninger til DWG

Boblefolie i høj kvalitet til en god pris

Emballage til beskyttelse af produkter der kræver ekstra god beskyttelse

Send til en kollega

0.161