- Eksportsucces kræver fast forankring på markederne

Sådan lyder rådet fra virksomheden, der blev kåret til årets eksportvirksomhed.

Hoyer får blandt andet hæderen, fordi medarbejderne har skabt eksportvækst med et innovativt forretningskoncept, der sammen med service sætter kundernes behov og kultur i centrum.

- Når vi ser ned over listen af tidligere vindere, er det en eksklusiv gruppe af virksomheder, som vi bliver en del af. Anerkendelsen af vores arbejde med eksport betyder meget for os og gør medarbejderne stolte, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Han henviser til rækken af tidligere prismodtagere, der blandt andet tæller VIKING Life-Saving Equipment, DESMI, Hydra-Grene og Resolux.

Prisen Danish Exporter of the Year uddeles hvert år blandt Eksportforeningens 570 medlemmer og gives til virksomheder, der har vist en innovativ tilgang til eksport, har oplevet markant fremgang over en årrække, og som har gjort en ekstraordinær indsats for at fremme dansk eksport.

Deler ud af sin viden
Hoyer leverer elektromotorer i hele verden og modtager blandt andet prisen på grund af stor eksportvækst. Siden 2010 er virksomhedens eksport vokset fra at udgøre 50 procent af omsætningen til i 2016 at være 75 procent. Virksomheden er vokset med 300 procent i samme periode.

- Hoyer har formået at skabe resultater med forståelse for forretning, kunder og markeder. Samtidig deler virksomhedens medarbejdere gerne ud af deres erfaringer. Det er med til at løfte dansk eksport som helhed, fordi den videndeling hjælper andre virksomheder ud til nye segmenter og markeder. Hoyer er derfor en stærk vinder, siger Ulrik Dahl, direktør i Eksportforeningen, der overrakte prisen i virksomhedens hovedkvarter i Hadsten.

Kræver lokal viden
Hoyer eksportvækst er skabt af en forretningsmodel, som er bygget op om standardprodukter, der bliver tilpasset forskellige markeder i forhold til eksempelvis service og dokumentation. Det kræver stort kendskab til kulturer, som virksomheden får fra lokale medarbejdere.

- Du kan komme langt med salg fra Danmark, men vil du for alvor have succes, er det vigtigt med fast forankring på eksportmarkederne. Det kræver folk, der taler sproget og kender kulturen, fordi de har meget bedre forudsætninger for at forstå kundernes behov og ønsker, siger Thomas Klausen, direktør i Hoyer.

Strategien fortsætter
Han fortæller, at det netop er virksomhedens evne til at sætte sig ind i kundernes situation i kombination med et højt serviceniveau, der er katalysator for virksomhedens eksportsucces.

- Der er mange, som sælger elektromotorer. Derfor er vores produkt ikke så væsentligt i kundernes beslutningsfase. Det betyder til gengæld rigtig meget, hvordan vi agerer, når kunderne ringer til os med spørgsmål og udfordringer. Service, hurtig respons og forståelse for kundernes situation er afgørende konkurrenceparametre her, siger Thomas Klausen.

Hoyers nuværende strategiperiode fortsætter fire år endnu. Thomas Klausen, tror på, at planen vil skabe yderligere vækst og få virksomheden ud på flere markeder:

- Vi har en klar målsætning om at skabe mere vækst – især på vores eksportmarkeder. Vi tror på, at vores strategi og tilgang til kunderne holder i fremtiden, men det er klart, at vi hele tiden evaluerer på baggrund af vores erfaringer og justerer, hvis det bliver nødvendigt.


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Søger 900 nye medarbejdere

En jobannonce af de større fra fødevarekæden, der overtog hovedparten af de tidligere Kiwi-butikker.

SMV'ere og selvstændige: Færre administrative byrder, tak

Det går godt, men kunne gå endnu bedre, lyder budskabet til politikerne.

8 år hos Hay - 4 år hos Muuto: Nu skaber designchefen sit eget

Claus Jakobsen vil noget ganske andet med Million, fortæller han.

Tre advokater anklages i sag om 200 millioner

Forbrugernes humør i top - men pengene bliver i lommen

Dansk designfremstød på den franske Riviera

Industrigiganter investerer millioner i ny sønderjysk ingeniøruddannelse

Nu tordner økonomien hos SMV'ere frem

Omsætning stiger, overskuddet går op, og soliditetsgraden vokser, viser en omfattende analyse af udviklingen sidste år.

Vinder ordrer for 80 millioner

Aalborg-virksomhed sikrer sig fire store projekter med infrastruktur i den tredje verden.

Havde vi ikke orienteret os mod udlandet - var det blevet meget svært

Klynge skal styrke Hanstholm Havn på service

Tredje runde trepartsforhandlinger begynder i Statsministeriet

Robotter lokker virksomheder hjem til Danmark

Tre ud af fire virksomheder, der flytter produktion hjem fra udlandet, bruger robotter i produktionen.

Frederik vil arbejde med fremtidens fødevarer

22-årig fra Egå er klar til ny fødevareuddannelse

Døde bier kan koste landbruget en milliard

Dansk trælast solgt af svenskere til svenskere

Opsvinget har bidt sig fast - og det giver problemer

Dansk økonomi er inde i et solidt opsving, men arbejdsmarkedet kan ikke følge med.

Skarp segmentering giver bonus hos lampeproducent

Flødebollekonge tjener millioner

Detailsektoren har igen sorte tal på bundlinjen

Men branchen er udfordret, viser en ny analyse.

SAS fordobler spareprogram under fortsat blødning

SAS gav for andet kvartal i træk et stort underskud. Derfor bliver der nu sat gang i endnu en stor spareøvelse.

Trods mangel på arbejdskraft: Hver fjerde i byggeriet står i perioder uden job

Top 20: Her er Danmarks største bygherrer

Haldor Topsøe sælger fra for 900 millioner

Forretningsområde solgt til belgiske Umicore. 280 ansatte følger med i handlen

Samarbejdende undervandsrobotter på vej til offshore-industrien

Konkurskarantæne til Tigers isleverandør

Schmidt Hammer Lassen tjente mere i 2016

S vil give R&D skattefradrag til store virksomheder

Britisk EU-exit vil ende godt for alle

Bjarke Ingels: Standardløsninger skaber ikke fede byer

Siri-kommissionen: Danmark skal være legeplads for førerløs teknologi

Planlagt tab på lille milliard

Dansk-tysk grænse bliver åbnet for handel med strøm

SP Group opjusterer forventningerne til årets resultat

Nordisk CAD-forhandler går ind på det tyske marked

Lego-familiens formue har kurs mod 200 milliarder

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Ny aftale med Tyskland vil påvirke spotpriserne på el

Rejsegilde på ny hal til efterskole

Skal du have lavet kurser ude i byen?

V2C-Regnskab: Dobbelt op på alle poster

Skillevægge i glas som ikke ødelægger gulvet

Vehco’s nye “grønne” onboard computer, Vehco Connect

GPS Tyverisikring og overvågning - kun 541,- årligt

IndustriUpdate: Hver tiende smedeelev på øerne er i skolepraktik

Stop for tilskud til hulmursisolering - hvad så nu?

Invitation til Rådgiverdag

Ny standard for hospitals- og plejesenge

Ugens ledelsesråd uge 25

Leasing på gule plader – få en lavere beskatning og leasingydelse!

Vind en tur i verdens vildeste turboracer

Mød topledere 18. september i Aalborg og få inspiration til din forretning

Kan det måles?

CO2 neutralt website

Ny moderne multihal indviet i Syddjurs

Trend: 4 grunde til at vælge glasvægge i New Yorker-stil

Bygg Reis deg 2017 Eksportnetvær - tilknyttet Den Danske Fællesstand-Eksperthjælp til forberedels

Vehco lancerer “flådestyring a la carte"

Kom med på fællesstand på HI Industri 2017

Synlighed og succes skabes med gode historier på mange platforme

Eksport til Tyskland - Early Bird rabat 9% på Industrial Supply 2018 - Den...

Hos Nestlé er stamdata del af kvalitetsoplevelsen

Send til en kollega

0.192