Vil du være digital, så lær af Lars Nybjerg

| Af Carsten Steno, Redaktør | Tip redaktionen om en historie

Legetøjshandler i udkants-Danmark har skabt en blomstrende digital forretning. Mens andre står i butiksdøren og kigger efter kunder, har Nybjerg travlt med at ekspedere dem online i baglokalet.

Odsherred er på mange måder en del af udkants-Danmark. Her er masser af strand og over 25.000 sommerhuse, men erhvervslivet er tyndt. En stor kabelfabrik i Asnæs (NKT) og et par fabrikker i Fåre Vejle (Stelton og Poul Johansen Maskiner A/S) Ellers kun landbrug og mange på overførselsindkomst.

De færreste ville begynde en klumme om digitale muligheder og udnyttelse af Big Data her. Men det er der faktisk god grund til. For på Algade i kommunens hovedby Nykøbing Sjælland med 5.000 indbyggere ligger Danmarks ældste legetøjsbutik, Geppels Legetøj, som har eksisteret siden 1933.

Umiddelbart skulle man tro det var svært at drive legetøjsforretning i så lille en by, men faktisk går det godt.

Forretningen har ikke blot de hippeste spil og masser af teknologisk legetøj på hylderne. Markedsføringen er digitaliseret, og webbutikken i så rivende udvikling, at væksten her holder liv i den fysiske butik.

Mere end 40 pct. af virksomhedens omsætning kommer nu fra nettet og andelen er stigende. I januar måned voksede omsætningen med 68 pct. i forhold til i fjor. Mens de fleste handlende på Algade står i døråbningen og spejder forgæves efter kunder i disse kolde og regntunge vintermåneder., har legetøjshandler Lars Nybjerg (50 år) travlt med at udvikle sin forretning og ekspedere kunderne på nettet.
.
Han er nu ved at åbne webshop op i Sverige og senere følger de andre nordiske lande efter. Nybjerg er også ved at organisere et nyt lager – det går ikke længere at pakke leverancer fra butikken.

Masser af salgsleads
Legetøjshandler Lars Nyberg driver en af de relativt få små danske virksomheder, der har udnyttet digitaliseringens muligheder optimalt. Han har digitaliseret sine forretningsprocesser og baseret sin markedsføring og sit salg på Big Data.

Via af hans facebookside får han masser af salgslaeds. Og ved analysere på de data han kan hente ud af hjemmesiden får han værdifuld viden om, hvilke kunder, der køber, hvad, hvornår. At bruge Googles annonce- formater – det er dem, der gør, at jeg, der gerne læser historiske bøger, bliver eksponeret for dem, når jeg går på nettet – har været som at åbne en helt ny dør til hans butik. Kunderne strømmer ind.

Lars Nybjerg begyndte at digitalisere for syv år siden og undervejs har han gjort mange fejl. Men dem har han lært af og bl.a. draget den lære, at man ikke skal gøre alting selv. Der er mange, der kan hjælpe. Det vigtigste er at tage den digitale tankegang til sig og opnå så megen indsigt, at man rent faktisk ved, hvad man skal købe sig til.

Desværre er der alt for få, der gør som Lars Nybjerg.

Læs også: Nyt forskningsprojekt: Derfor overlever de fysiske butikker

En undersøgelse for nylig fra revisions-virksomheden PWC viste, at knap halvdelen af de små og mellemstore danske virksomheder ikke havde planer om at investere i ny teknologi og digitalisering i de næste tre år. Det er ikke bare penge, der mangler. Det er også indsigten i mulighederne, kompetencerne til at udnytte dem og det mentale overskud til at gå i gang.

Der er mange detailhandelskolleger i Nykøbing Sjælland og omegn, der spørger Lars Nybjerg om han ikke kan hjælpe. Andre giver op på forhånd. ”Vi lærer det aldrig”, siger de.

Pointen er, at det ikke handler om at lære. Det handler om at komme i gang og hele tiden følge med. For i den digitale verden er intet statisk.

Læs også: Detailsektoren har igen sorte tal på bundlinjen

Nybjerg er uddannet elektriker, men måske derfor også lidt mere naturligt teknisk nysgerrig end andre.

Men for ham handler legetøjshandel stadig fortrinsvis om købmandskab. Nu skal købmandskabet bare bruges i den digitale virkelighed.

Hvis andre kan inspireres af Nybjergs tilgang, er potentialet stort. Lad os håbe, at flere lærer af hans eksempel.




Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu
1

HR: Dine medarbejdere har ikke tænkt sig at blive

Stadigt færre ønsker en stilling for livet - men på trods af det, er det forbavsende få, der aktivt søger et andet job, viser ny undersøgelse.

Sådan sparer din virksomhed penge på energiforbruget

Med få redskaber kan virksomheden reducere energiforbruget med op til 5-10 procent om året, forklarer energistyringsekspert.

Viden løfter Linaks mekanik

Linak har fra starten i 1976 sat sig ind i kundernes særlige behov og bidraget med viden om bevægelse. Det har i dag ført til en produktion af seks millioner aktuatorer årligt i 16.000 forskellige varianter

Mejeribranchen har knækket kurven

Danfoss’ ukendte eventyr

Danfoss var i 1968 først i verden på markedet med en frekvensomformer. Siden har eventyret bare udviklet sig - i dag er der 4.400 ansatte i Danfoss Drives

Håndværksmestre tvinges tilbage fra ferien

Må hjem bag skrivebordet, hvis de skal nå at få del i offentlige opgaver.

Konkurrencebegrænsende standard skal væk øjeblikkeligt

Ankenævn pålægger tagpapbranchen at ophæve anvisning mens klage over Konkurrencerådets afgørelse behandles.

Avisernes nedtur fortsætter

På fem år er næsten hver tredje læser hos de trykte dagblade faldet fra. Fagbladene holder skansen.

Al offentlig it bør udbydes til private

Telenor vinder kunder på det danske marked

Antallet af kunder stiger og det samme gør resultatet, viser regnskab.

Forfejlet krisepolitik trak krisen i langdrag

Den økonomiske nedtur har varet længere end nødvendigt, fordi politikerne ikke stimulerede efterspørgslen tilstrækkeligt.

Ny analyse: Vindmølleindustrien bidrager med milliarder til statskassen

Vitaminindsprøjtning til københavnsk madmarked

Sommerferie: Nyhedsbrev fra Leder Idag.dk

I sommerferien får du Leder Idag's nyhedsbrev med opsamling på ugens nyheder hver torsdag. Ugens øvrige dage kan du finde nyhederne på vores netside.

Væksten vil ingen ende tage

Netbutikkerne omsatte for 13,2 procent mere i første halvår i forhold til samme periode sidste år.

Orkla dykkede voldsomt på bundlinjen

Fabrikslukning og overtagelse af O. Kavli spiller ind

Klumme: Sommerbog: Hvordan Vesten vinder fremtiden

Kreativitet er grundlaget for et rigt samfund. Men hvorfor opstår kreativitet, hvordan bevares den, og hvorfor sander den nogle gang til. Det er emnet i denne uges fredagsbog.

Belgiere køber A2Sea

Dong Energy og Siemens sælger A2Sea til det belgiske selskab GeoSea

Bila overtager konkursramte Dan-Palletiser

Bolia fortsætter fremmarchen i Europa

Bolia sætter fuld blus under ekspansionskedlen - senest med en nyåbnet flagship store i Belgien.

DI: Regeringens anbefalinger viser vej til cirkulær økonomi

Shipping Holding og Danish Stevedore søger om fusion

B&O har trecifret millionunderskud trods øget salg

Iværksættere vil sælge 1.000 typehuse om året

Voldgiftssag trækker ned i HUJ-regnskab

Stor distributør går ind i Irland med opkøb

B & E Stål gik frem

Terma gør virtual reality til det nye våben

Petersen Tegl tjener mere end nogensinde

Ingeniørformand: Uddannelsessøgning er et stærkt signal

Byggekædekoncern skifter navn

Patrulje tjekker unge feriejobberes vilkår

Facadefirma redder arbejdspladser: Køber konkursbo efter konkurrent

Isproducenten Premier Is køber Hjem Is

Det skal være billigere at flyve fra Københavns Lufthavn

Harboe solgte mere men tjente mindre

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Foretager du de rigtige kreditbeslutninger?

Dansk Halbyggeri og Team Rynkeby indtager Paris

En effektiv kreditpolitik kan sætte din virksomhed i førersædet

Mange hundrede strømmer til ny, intelligent platform

PR tredobler salget

Forandring i branchen for byggematerialer giver nye muligheder og udfordringer

Handler du med lande med et højt risikoniveau?

10 gode råd til succesfuld samhandel med Kina

Nye EU-regler medfører stramninger, øget kontrol og højere sikkerhed for medicinsk udstyr

Værdien af HR

Jægergårdsgade – gaden hvor butikkerne blomstrer og kaffen er god

Den græske transportbranche er i vækst

Vil du med på sommerskole?

Sådan undgår du at blive offer for svindel

Kør firhjulstrækker om vinteren og cabriolet om sommeren!

Læs Electra

Energiekspert: Sådan sparer din virksomhed penge på energiforbruget

Atradius optimerer Jacob Kongsbak Lassens kreditpolitik

Aktivér dit digitale vækstpotentiale

Ekspert i spændingskvalitet: Danske virksomheder taber millioner på forurenet strøm

Usikkerhed med Præsident Trumps politik påvirker den amerikanske IT-sektor

Hi-messen fyldes med viden og inspiration

V2C opruster på teknik-området

Plant Jammer hiver kunstig intelligens med ind I køkkenet

Digitaliseringsboost forener virksomheder om udviklingsopgaver

Send til en kollega

0.187