Vil du være digital, så lær af Lars Nybjerg

| Af Carsten Steno, Redaktør | Tip redaktionen om en historie

Legetøjshandler i udkants-Danmark har skabt en blomstrende digital forretning. Mens andre står i butiksdøren og kigger efter kunder, har Nybjerg travlt med at ekspedere dem online i baglokalet.

Odsherred er på mange måder en del af udkants-Danmark. Her er masser af strand og over 25.000 sommerhuse, men erhvervslivet er tyndt. En stor kabelfabrik i Asnæs (NKT) og et par fabrikker i Fåre Vejle (Stelton og Poul Johansen Maskiner A/S) Ellers kun landbrug og mange på overførselsindkomst.

De færreste ville begynde en klumme om digitale muligheder og udnyttelse af Big Data her. Men det er der faktisk god grund til. For på Algade i kommunens hovedby Nykøbing Sjælland med 5.000 indbyggere ligger Danmarks ældste legetøjsbutik, Geppels Legetøj, som har eksisteret siden 1933.

Umiddelbart skulle man tro det var svært at drive legetøjsforretning i så lille en by, men faktisk går det godt.

Forretningen har ikke blot de hippeste spil og masser af teknologisk legetøj på hylderne. Markedsføringen er digitaliseret, og webbutikken i så rivende udvikling, at væksten her holder liv i den fysiske butik.

Mere end 40 pct. af virksomhedens omsætning kommer nu fra nettet og andelen er stigende. I januar måned voksede omsætningen med 68 pct. i forhold til i fjor. Mens de fleste handlende på Algade står i døråbningen og spejder forgæves efter kunder i disse kolde og regntunge vintermåneder., har legetøjshandler Lars Nybjerg (50 år) travlt med at udvikle sin forretning og ekspedere kunderne på nettet.
.
Han er nu ved at åbne webshop op i Sverige og senere følger de andre nordiske lande efter. Nybjerg er også ved at organisere et nyt lager – det går ikke længere at pakke leverancer fra butikken.

Masser af salgsleads
Legetøjshandler Lars Nyberg driver en af de relativt få små danske virksomheder, der har udnyttet digitaliseringens muligheder optimalt. Han har digitaliseret sine forretningsprocesser og baseret sin markedsføring og sit salg på Big Data.

Via af hans facebookside får han masser af salgslaeds. Og ved analysere på de data han kan hente ud af hjemmesiden får han værdifuld viden om, hvilke kunder, der køber, hvad, hvornår. At bruge Googles annonce- formater – det er dem, der gør, at jeg, der gerne læser historiske bøger, bliver eksponeret for dem, når jeg går på nettet – har været som at åbne en helt ny dør til hans butik. Kunderne strømmer ind.

Lars Nybjerg begyndte at digitalisere for syv år siden og undervejs har han gjort mange fejl. Men dem har han lært af og bl.a. draget den lære, at man ikke skal gøre alting selv. Der er mange, der kan hjælpe. Det vigtigste er at tage den digitale tankegang til sig og opnå så megen indsigt, at man rent faktisk ved, hvad man skal købe sig til.

Desværre er der alt for få, der gør som Lars Nybjerg.

Læs også: Større dansk vareeksport i Ukraine trods uro

En undersøgelse for nylig fra revisions-virksomheden PWC viste, at knap halvdelen af de små og mellemstore danske virksomheder ikke havde planer om at investere i ny teknologi og digitalisering i de næste tre år. Det er ikke bare penge, der mangler. Det er også indsigten i mulighederne, kompetencerne til at udnytte dem og det mentale overskud til at gå i gang.

Der er mange detailhandelskolleger i Nykøbing Sjælland og omegn, der spørger Lars Nybjerg om han ikke kan hjælpe. Andre giver op på forhånd. ”Vi lærer det aldrig”, siger de.

Pointen er, at det ikke handler om at lære. Det handler om at komme i gang og hele tiden følge med. For i den digitale verden er intet statisk.

Læs også: S-udspil godt grundlag for ny erhvervspakke.

Nybjerg er uddannet elektriker, men måske derfor også lidt mere naturligt teknisk nysgerrig end andre.

Men for ham handler legetøjshandel stadig fortrinsvis om købmandskab. Nu skal købmandskabet bare bruges i den digitale virkelighed.

Hvis andre kan inspireres af Nybjergs tilgang, er potentialet stort. Lad os håbe, at flere lærer af hans eksempel.




Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Jysk butikskæde overvejer at droppe overskudsvarmen

Produkt- og markedschefer spilder deres tid

Lederne mangler effektive metoder og bruger for meget tid på brandslukning, viser ny analyse.

Godt gang i virksomhedssalget

59 danske virksomheder solgt i 1. kvartal. De strategiske købere dominerer. Priserne er stigende

Alarm: Erhvervslivets investeringer kan gå i sort

- Vi skal tilbage til kriseårene for at finde tilsvarende pessimisme, lyder advarslen fra ekspert, som alligevel afviser midlertidig løsning.

Virksomhederne tager forholdsvist godt imod lovpligtigt energisyn

Største besparelsespotentialer ligger inden for el og naturgas.

Bestyrelses- og lederrokader

Uge 16: Hvem gik ud og hvem kom ind i virksomhedernes ledelser i ugen der gik.

78-årig smed har ingen planer om pension

IF-konkurs: Tidligere ansatte tilkendes millionbeløb

Jysk sofaproducent vover nu noget andet

- Vi har lyttet til vores kunder. Det er jo det, man skal gøre.

Elektronik for millioner smides ud

Der er op til 140 millioner kroner at hente årligt, hvis kasserede apparater blev genbrugt.

Udvalg: Støtte til sol og vind-energi kan udfases inden 2030

Politikerne bør i nyt energiforlig sikre, at vedvarende energi bliver markedsdrevet, siger Energikommissionen.

Turbostart for aarhusianske is-iværksættere

Fik ordrer på 30.000 bøtter - svarende til 15.000 liter is - en uge efter lanceringen.

Historisk få strejker sidste år

Mens gær-krisen og lærer lockouten holder top-rekorden er antallet af arbejdsstandsninger nu det laveste siden 1996.

Klumme: Speget spil om børsnoteringer af små virksomheder

Kommentar: Det danske aktiemarked for mindre virksomheder fungerer ikke. Derimod blomstrer det i Sverige. Problemet skal løses, men det er mere kompliceret end det lyder.

Fælles profilering skal hente nye kunder

Sjællandsk erhvervsråd samler tropperne før jysk fremstød

Familiedrevet vognmandsforretning stopper efter 55 år

Niels Pedersen & Sønner slår sig sammen med Aalborg Vognmandsforretning

Vækstfonden hjalp Jobi Værft på vej

Jobfest i fjernvarmesektoren

Og man forventer det fortsætter.

Vil lægge investeringsvine for en halv milliard på lager

Rare Wine Invest har fået grønt lys fra myndighederne

Royal Greenland sejler rekordregnskab i hus

Vild vækst: FB Gruppen runder milliarden

Omsætning og indtjening sætter ny rekord efter travlt 2016.

Lønmodtagerne sagde ja til den nye overenskomst

57,2 procent stemte ja. Dermed er en trussel om storkonflikt i næste uge afblæst.

Aktiespareordning nærmere en politisk realitet

LO og Finansrådet går i et fælles udspil ind for en aktiespareordning efter svensk mønster. Ordningen, der kan sikre børsnotering af flere små virksomheder i Danmark, indgår også i regeringens planer

Forbruget tilbage som vækstmotor

Solid vækst i det private forbrug sætter igen damp på kedlerne, men detailhandlen skal ikke glæde sig for tidligt.

1

Danmark intensiverer jagten på eftertragtet EU-agentur

Sådan skærer ledelsen tre dage af leveringstiden

Arbejdsgivere: Endelig får vi noget af vores ledelsesret tilbage

SMV'erne har fundet ny finansierer af ejendomme uden for de store byer

Design: Lancerer Finn Juhl som nyt brand

CG Jensen leverer nyt rekordoverskud

Styrelse melder Uber-afløser til politiet

Rekordår tredoblede december-lønnen

Nyt råd: Vent med generationsskifte og spar penge

Eksport skaber 775.000 job i Danmark

Dagligvarer: Nye digitale investeringer og ekspansion

Virksomhederne er blevet mere glade for Jobcentre

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Temamøde i Køge 23. maj: Undgå mobning med godt kollegaskab:

Standesign A/S fejrer 50 års jubilæum

Er der virkelig brug for mere stamdatakvalitet?

På torsdag går det løs

Stor opbakning til ny elektronikmesse i Herning

3 tips til at øge trafikken til din hjemmeside

Auktion - Harry Pedersen Værktøjsmaskiner A/S

Konsulent: Ansat eller selvstændig - hvilke regler gælder?

50 år med messer i ind- og udland

Mød flere end 205 udstillere – helt gratis

Få hjælp til bedre produktivitet

Hvad er e-learning?

Sådan får du lys i hverdagen uden nysgerrige blikke

Korrekte stamdata og donationer går hånd i hånd hos Orkla Confectionery & Snacks Danmark

PrinterGuys indstillet til Greve Erhvervspris

GTS-institutter udvikler ny droneteknologi

Danske virksomheder er udfordret digitalt

Dansk Halbyggeri brandsikrer museumslager med ny slusebygning

Komplekse stålkonstruktioner til moderne haller

Opret CV-agent og få potentielle jobkandidater tilsendt direkte i indbakken

Forflytninger udover det sædvanlige

Sælger dine produkter nok?

Rekordmange udstillere står klar til VVS'17

Modul- og pavillonbyggeri får øget levetid

Nye udviklingsprojekter får Skjøde til at investere i egen projektweb

Send til en kollega

0.204