Droppede elektronisk markedsføring og solgte for 10 millioner mere

Omsætningen steg med 25 procent da virksomheden flyttede alle annoncekroner tilbage til trykt markedsføring.

Med undtagelse af deres nyhedsbrev per e-mail brugte det sønderjyske trykkeri Toptryk Grafisk hverken bannerreklamer, Google AdWords eller andre former for online marketing hele sidste år.

I stedet blev pengene udelukkende brugt på trykte B2B direct mail-kampagner, der blev personligt stilet og sendt med posten.

Årets omsætning var på over 51 millioner kroner – en stigning på 25 procent i forhold til året før.

Læs også: Tilskudsjunge holder akademikere væk fra virksomhederne

– Når vi sender et personligt brev til vores potentielle kunder, åbner næsten alle det. Alle giver det mindst et par sekunders opmærksomhed, så hvis indholdet er interessant nok, har du fat i kunden. Du føler ingen forpligtelse til at kikke på en reklame, der popper op på skærmen, men det gør du med et brev. Ofte oplever vi også, at det materiale, vi sender, bliver gemt og derfor har en langtidseffekt. En annonce på nettet er jo væk i det øjeblik, du klikker på noget andet, forklarer Palle Bo Schmidt, salgs- og marketingchef i Toptryk Grafisk.

Billige nye kunder
Priserne på eksempelvis Google AdWords er stigende. Prisen per klik afhænger af, hvor populært et bestemt annonceord er. Og alt efter, hvad virksomheden markedsfører, kan et klik koste op mod 30 kroner.

- Hvis det kræver 20 klik på din annonce, før et kundeemne henvender sig, og cirka hver femte henvendelse bliver til en bestilling i din forretning, så skal der 100 klik til for at få en ny kunde. Dermed koster en ny kunde 3000 kroner, vurderer virksomheden

Læs også: Nu er det slut med tidsbegrænsning på nej tak til reklamer

– En trykt kampagne koster cirka syv kroner stykket inklusiv porto, og ved hver udsendelse bliver omkring to procent af vores modtagere til kunder. Med en trykt direct mail-kampagne koster en ny kunde altså 350 kroner, siger Palle Bo Schmidt og peger derfor på, at det er nødvendigt at bruge fysiske breve.

– Mange bruger ad blockers, der fjerner al reklame fra skærmen. Så hvis din modtager heller ikke ønsker dit nyhedsbrev, er brevet faktisk den eneste måde at komme i kontakt med potentielle kunder på. Mange siger jo også nej tak til fysiske reklamer i dag, så de få personlige breve, der kommer, får meget opmærksomhed.

Bliver mere selektiv
Selvom 2016 har været et godt år for virksomheden, planlægger Toptryk Grafisk ikke at holde sig fra online markedsføring i fremtiden. Google AdWords skal dog ikke forvente, at det sønderjyske trykkeri vender tilbage.

– Vi droppede onlinedelen i vores markedsføring fuldstændig i hele 2016 som et eksperiment for at se effekten, men vi kommer også til at bruge onlinekampagner igen. For eksempel bannerannoncer på udvalgte steder, hvor vi ser gode chancer for at ramme vores målgruppe. Men vi så altså intet fald i besøgende på vores website, da vi fjernede Google AdWords, siger Palle Bo Schmidt og påpeger, at Google selv gør udstrakt brug af fysiske direct marketing-kampagner.

Toptryk Grafisk forventer også at vokse med mindst 25 pct. i 2017.
Mere om: markedsføring


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Serieiværksættere satser på de solide selskaber - glem alt om unicorns

Et nyt selskab - HippoCorn - med serieiværksætteren Morten Lund i spidsen, er i fuld gang med at sætte iværksættere, specialister og investorer sammen for at skabe nye solide vækstselskaber med en stabil indtjening.

Sådan sælger man til Trumps USA

Konkurs rammer danske smartphonefirma

Id2me ville snuppe markedsandele fra Apple og Samsung. Sådan gik det ikke , nu er firmaet bag den danske smartphone Id1 gået konkurs

SDU er på jagt efter komplicerede problemer

Bestyrelses- og lederrokader uge 8

Hvem gik ud og hvem kom ind i virksomhedernes ledelser i ugen der gik.

Rema 1000 forsætter med at slå omsætningsrekord

Mindste-lønnen stiger for butiksansatte

Ny HK-overenekomst i weekenden - forhandlerne på transportområdet tager en tænkepause.

Lufthavn under pres: Erhvervslivet mister adgang til udlandet

Mens det tidligere var let for virksomheder at sende deres ansatte ud i verden, er det de senere år blevet vanskeligere. Nu skal det undersøges hvorfor

12 nomineret som årets fødevareinnovator

Thybo starter sin egen lille tømmerhandel

Rockwool med bedste resultat i ni år

Lemvigh-Müller køber handelsvirksomhed

Stål- og teknikgrossisten vil styrke sin position på gør-det-selv-markedet.

3F Transport og DI har sat sig til forhandlingsbordet

Udvalg blev indkaldt i weekenden til forhandling af overenskomst for 35.000 medarbejdere

Mindre end 5 år om at sælge livsværket

Derfor lod MA/U Studio med Mikal Harrsen sig sælge til italiensk koncern.

1

Ny overenskomst til butiksansatte

Landsretten dømmer Vestas til at betale millionerstatning

Randers Bryghus udvider efter succesår

Nissens sat til salg

130 fødevareproducenter klar til cateringmesse i Aalborg

Rift om veldrevne industrivirksomheder

Investeringsselskab går efter veldrevne fremstillingsvirksomheder. Underleverandører kan være svære at se en businesscase i

1

I erhvervslivet er mands minde uhygggelig kort

Pengerigeligheden og nulrenten får prisen på virksomheder til at eksplodere. Det er, som om vi intet har lært af finanskrisen.

Danskere leverer testbænk til Rolls-Royce

Abe-producent vil gå fra velrennomeret til velkendt

Det oldgamle firma bag Bojesen-aben vil være et spritnyt skud på Danmarks designstamme.

Planer om ny containerterminal i Aalborg

MIR: En fjerdedel af omsætningen skal komme fra Kina

Med et nyt kontor i Kina vil den danske producent af mobile robotter tage en større bid af det store kinesiske marked

Maskinfabrik giver kineserne kamp til stregen

Butikker begejstrede for lynhurtige kontaktløse betalinger

Duba-B8 skifter både ejerstruktur og navn

Fredagsbog: Hvordan Vesten vinder fremtiden

Næste generation vil opdyrke nye markeder

Svært at finde flygtninge til integrations-uddannelse - det betaler sig ikke.

Flest flygtninge ansættes i transportbranchen

Terma skal lave radarsystemer til inderne

Superlån kan være en fordel for mange virksomheder

EU-lov gennemhuller spritmonopol: Danske vinkøbmænd krydser Øresund

William Demants karismatiske direktør stopper efter 25 år

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Eksport til Finland - Alihankinta 2017 - Dansk Fællesstand

Hvorfor er kvinders sygefravær højere, og hvad kan virksomheden gøre?

Skab tillid, øge salget og hjælp andre.

Early Bird-rabatten til årets kontorkonference udløber d. 1. marts!

Vidste du...

Sikring af privat bolig med SafeRoller

Leje af kopimaskine giver startup-virksomhed driftssikkerhed

Kundenær formidling af butikker til leje og salg

Så er det nye 2017 katalog fra Kapema udkommet

Sådan får du din mobil så hurtig som mulig

"Stop stregkoderne"

AFFALDSSPANDE ”sensorstyret” i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk - Fra 5 – 80 Liter

IF Design Award 2017 går til revolutionerende bæresele

Du er inviteret til Åbent Hus i Esbjerg

AFFALDSSPANDE ”sensorstyret” i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk - Fra 5 – 80 Liter

5 grunde til at vælge glasvægge i hjemmet

Lad ikke de interne processer være baseret på et utal af regneark.

Bygge- og anlægseksport til Norge - Bygg Reis Deg 2017 - Den danske fællesstand

5 - 80 Liter "sensorstyret" AFFALDSSPANDE i rustfri stål - Låget åbner og lukker automatisk

Ressourcepersoner kan forbedre arbejdsmiljøet

dsr - vest levere stålbærringer til Ewii i Silkeborg

Ahola Transport fortsætter deres investeringer i miljø og trafik sikkerhed ...

Dansk Halbyggeri mærker fremgang i bilbranchen

Kapema deltager på VTM 2017 med stærkt maskinprogram

"Sensorstyret" AFFALDSSPANDE i rustfri stål - Låget åbner og lukker automat...

Send til en kollega

0.146