Droppede elektronisk markedsføring og solgte for 10 millioner mere

Omsætningen steg med 25 procent da virksomheden flyttede alle annoncekroner tilbage til trykt markedsføring.

Med undtagelse af deres nyhedsbrev per e-mail brugte det sønderjyske trykkeri Toptryk Grafisk hverken bannerreklamer, Google AdWords eller andre former for online marketing hele sidste år.

I stedet blev pengene udelukkende brugt på trykte B2B direct mail-kampagner, der blev personligt stilet og sendt med posten.

Årets omsætning var på over 51 millioner kroner – en stigning på 25 procent i forhold til året før.

Læs også: Nu er det slut med tidsbegrænsning på nej tak til reklamer

– Når vi sender et personligt brev til vores potentielle kunder, åbner næsten alle det. Alle giver det mindst et par sekunders opmærksomhed, så hvis indholdet er interessant nok, har du fat i kunden. Du føler ingen forpligtelse til at kikke på en reklame, der popper op på skærmen, men det gør du med et brev. Ofte oplever vi også, at det materiale, vi sender, bliver gemt og derfor har en langtidseffekt. En annonce på nettet er jo væk i det øjeblik, du klikker på noget andet, forklarer Palle Bo Schmidt, salgs- og marketingchef i Toptryk Grafisk.

Billige nye kunder
Priserne på eksempelvis Google AdWords er stigende. Prisen per klik afhænger af, hvor populært et bestemt annonceord er. Og alt efter, hvad virksomheden markedsfører, kan et klik koste op mod 30 kroner.

- Hvis det kræver 20 klik på din annonce, før et kundeemne henvender sig, og cirka hver femte henvendelse bliver til en bestilling i din forretning, så skal der 100 klik til for at få en ny kunde. Dermed koster en ny kunde 3000 kroner, vurderer virksomheden

Læs også: Google vil kontrollere annoncers placering med nyt redskab

– En trykt kampagne koster cirka syv kroner stykket inklusiv porto, og ved hver udsendelse bliver omkring to procent af vores modtagere til kunder. Med en trykt direct mail-kampagne koster en ny kunde altså 350 kroner, siger Palle Bo Schmidt og peger derfor på, at det er nødvendigt at bruge fysiske breve.

– Mange bruger ad blockers, der fjerner al reklame fra skærmen. Så hvis din modtager heller ikke ønsker dit nyhedsbrev, er brevet faktisk den eneste måde at komme i kontakt med potentielle kunder på. Mange siger jo også nej tak til fysiske reklamer i dag, så de få personlige breve, der kommer, får meget opmærksomhed.

Bliver mere selektiv
Selvom 2016 har været et godt år for virksomheden, planlægger Toptryk Grafisk ikke at holde sig fra online markedsføring i fremtiden. Google AdWords skal dog ikke forvente, at det sønderjyske trykkeri vender tilbage.

– Vi droppede onlinedelen i vores markedsføring fuldstændig i hele 2016 som et eksperiment for at se effekten, men vi kommer også til at bruge onlinekampagner igen. For eksempel bannerannoncer på udvalgte steder, hvor vi ser gode chancer for at ramme vores målgruppe. Men vi så altså intet fald i besøgende på vores website, da vi fjernede Google AdWords, siger Palle Bo Schmidt og påpeger, at Google selv gør udstrakt brug af fysiske direct marketing-kampagner.

Toptryk Grafisk forventer også at vokse med mindst 25 pct. i 2017.
Mere om: markedsføring


Hold dig opdateret med Leder IDAG

Skriv kommentar
Forsiden lige nu

Udvalg: Støtte til sol og vind-energi kan udfases inden 2030

Politikerne bør i nyt energiforlig sikre, at vedvarende energi bliver markedsdrevet, siger Energikommissionen.

Fælles profilering skal hente nye kunder

Sjællandsk erhvervsråd samler tropperne før jysk fremstød

Turbostart for aarhusianske is-iværksættere

Fik ordrer på 30.000 bøtter - svarende til 15.000 liter is - en uge efter lanceringen.

Historisk få strejker sidste år

Mens gær-krisen og lærer lockouten holder top-rekorden er antallet af arbejdsstandsninger nu det laveste siden 1996.

Klumme: Speget spil om børsnoteringer af små virksomheder

Kommentar: Det danske aktiemarked for mindre virksomheder fungerer ikke. Derimod blomstrer det i Sverige. Problemet skal løses, men det er mere kompliceret end det lyder.

Familiedrevet vognmandsforretning stopper efter 55 år

Niels Pedersen & Sønner slår sig sammen med Aalborg Vognmandsforretning

Jobfest i fjernvarmesektoren

Og man forventer det fortsætter.

Vil lægge investeringsvine for en halv milliard på lager

Rare Wine Invest har fået grønt lys fra myndighederne

Vækstfonden hjalp Jobi Værft på vej

Royal Greenland sejler rekordregnskab i hus

Vild vækst: FB Gruppen runder milliarden

Omsætning og indtjening sætter ny rekord efter travlt 2016.

Lønmodtagerne sagde ja til den nye overenskomst

57,2 procent stemte ja. Dermed er en trussel om storkonflikt i næste uge afblæst.

Aktiespareordning nærmere en politisk realitet

LO og Finansrådet går i et fælles udspil ind for en aktiespareordning efter svensk mønster. Ordningen, der kan sikre børsnotering af flere små virksomheder i Danmark, indgår også i regeringens planer

Forbruget tilbage som vækstmotor

Solid vækst i det private forbrug sætter igen damp på kedlerne, men detailhandlen skal ikke glæde sig for tidligt.

Sådan skærer ledelsen tre dage af leveringstiden

Optimering og moderne produktionspincipper får vinduesfabrik til at reducere ordretiden fra 7 til 4 dage.

CG Jensen leverer nyt rekordoverskud

1

Danmark intensiverer jagten på eftertragtet EU-agentur

Danske politikere og erhvervsfolk har sendt et brev til førende EU-politikere for at få agentur til Danmark.

Arbejdsgivere: Endelig får vi noget af vores ledelsesret tilbage

Resultatet af afstemningen om overenskomsten på det private arbejdsmarked bliver offentliggjort klokken tolv.

SMV'erne har fundet ny finansierer af ejendomme uden for de store byer

Godt 50 mindre virksomheder lånte for over 230 mio. kroner sidste år, og efterspørgslen er fortsat høj.

Design: Lancerer Finn Juhl som nyt brand

Ejere skubber virksomhedens eget navn lidt til side til fordel for et nyt, visuelt brand.

Styrelse melder Uber-afløser til politiet

Rekordår tredoblede december-lønnen

Nyt råd: Vent med generationsskifte og spar penge

Eksperter råder normalt til at komme i gang med generationsskiftet hurtigst muligt - men lige nu lyder rådet: Vent til næste år

Eksport skaber 775.000 job i Danmark

Salget til udlandet er det højeste siden finanskrisen.

Dagligvarer: Nye digitale investeringer og ekspansion

Efter en omsætningsfremgang på godt en halv milliard i ryggen vil Dansk Supermarked Group satse hårdt på nye digitale løsninger og e-handel.

Investerer i avanceret laserteknologi

Møbelfabrik står til lukning

Investorer holder fingrene fra energiområdet

Iværksætter trio udfordrer højttaler-æstetik

Hver tredje enkeltmandsfirma kører med underskud

Virksomhederne er blevet mere glade for Jobcentre

Spillereglerne vil ændre sig i transportbranchen

Rekordmange tomme butikker i Sydjylland

Vinddrevet robotanlæg sorterer affald i Malmø

Typehusfirma er gået konkurs

Tjener millioner til andre på regn og blæst

Se alle Medlemmernes egne nyheder

Få hjælp til bedre produktivitet

Hvad er e-learning?

Sådan får du lys i hverdagen uden nysgerrige blikke

Korrekte stamdata og donationer går hånd i hånd hos Orkla Confectionery & Snacks Danmark

PrinterGuys indstillet til Greve Erhvervspris

GTS-institutter udvikler ny droneteknologi

Danske virksomheder er udfordret digitalt

Dansk Halbyggeri brandsikrer museumslager med ny slusebygning

Komplekse stålkonstruktioner til moderne haller

Opret CV-agent og få potentielle jobkandidater tilsendt direkte i indbakken

Forflytninger udover det sædvanlige

Sælger dine produkter nok?

Rekordmange udstillere står klar til VVS'17

Modul- og pavillonbyggeri får øget levetid

Nye udviklingsprojekter får Skjøde til at investere i egen projektweb

Vi leverer lynlåsposer til RIGTIG gode priser

Vi deltager på Teknik og Miljø ’17

Automatiseret lager: Hvem har brug for det?

[Tech Tour] Tilmelding lukker i morgen

Hvor finder du dine medarbejdere i fremtiden? Gratis - 17. maj i Odense

Test din viden om kemi

Strategisk værdi af ledelsessystemer

Digitalisering af dine gamle tegninger til DWG

Boblefolie i høj kvalitet til en god pris

Emballage til beskyttelse af produkter der kræver ekstra god beskyttelse

Send til en kollega

0.172